【厚執(zhí)于心 自成一格】的消費(fèi)者洞察品格——紅酒
【厚執(zhí)于心 自成一格】的消費(fèi)者洞察品格——紅酒
品牌內(nèi)容營(yíng)銷要做兩手準(zhǔn)備深耕細(xì)作的暢銷內(nèi)容溝通，和精準(zhǔn)快速的短期投放，內(nèi)容有吸引力的品牌更能塑造品牌形象，增強(qiáng)對(duì)特定用戶的好感。而快速精準(zhǔn)的投放則更容易影響消費(fèi)者的最終決策。我們首先要解決的是，如何讓大眾認(rèn)知到巴斯克酒莊，以及【厚植于心，自成一格】的精神理念。
巴斯克酒莊懷揣這對(duì)自然與土地的敬畏，傳承著拉菲羅斯柴爾德精神，充分融入智利的本土環(huán)境，并尊重這片土地帶來(lái)的神奇力量，創(chuàng)造出人與自然和諧相處的生態(tài)系統(tǒng)，耕耘驚世之釀。而巴斯克人不盲目追隨潮流，將智力的傳統(tǒng)風(fēng)格與拉菲集團(tuán)的專業(yè)釀酒知識(shí)結(jié)合，創(chuàng)造了獨(dú)一無(wú)二的釀酒方式，與眾不同，自成一派。
#堅(jiān)持造就獨(dú)特#
而在營(yíng)銷上，我們根據(jù)三大TA訴求對(duì)應(yīng)品牌不同特點(diǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)差異化內(nèi)容傳遞同一個(gè)品牌態(tài)度
我們將目標(biāo)TA分成三類人群“發(fā)展中飲者-專業(yè)品酒TA”、“品飲圈新人-核心夠買TA”、“初嘗冒險(xiǎn)者-高增潛在TA”。他們分別會(huì)為不痛同的飲酒文化買單，比如酒莊文化、社交文化、生活文化。我們通過(guò)傳播渠道的選擇，充分打透三類精準(zhǔn)人群，由精到泛，層層遞進(jìn)。我們通過(guò)高端專業(yè)生活博主“阿SAM”的青海旅行vlog，對(duì)專業(yè)品酒TA形成可觀的銷售轉(zhuǎn)化
同時(shí)，小紅書(shū)大量鋪設(shè)高品質(zhì)博主種草，筆記釋出期間多次被小紅書(shū)官方精選至#葡萄酒#話題搜索首頁(yè)，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間都在首頁(yè)持續(xù)露出。
而電商轉(zhuǎn)化，我們也通過(guò)京東數(shù)據(jù)支持，成功精準(zhǔn)定位到我們的目標(biāo)顧客，并成功完成了銷售份額的轉(zhuǎn)化。
信息爆炸時(shí)代，媒體環(huán)境非常豐富，廣告卻越來(lái)越難以有效觸達(dá)消費(fèi)者，而從用戶數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)洞察為核心出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為以口碑成為影響消費(fèi)者決策的主要因素。
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