企業(yè)課程推薦：新時(shí)代保險(xiǎn)高績(jī)效營(yíng)銷30課
從保險(xiǎn)營(yíng)銷六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，萃取億元保單締造者和眾多MDRT成員的成功案例，打造成集鮮活案例，豐富學(xué)法，最強(qiáng)師資團(tuán)，實(shí)操落地為一體的精品課程；幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷人精進(jìn)六大技能快速提高績(jī)效，從而打造新時(shí)代保銷精英。
課程簡(jiǎn)介
《中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》顯示：截止到2020年5月底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)超過1000萬。從“量”上看，實(shí)際有效人員只有400萬；從“質(zhì)”上看，提升營(yíng)銷績(jī)效勢(shì)在必行。
目前，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員普遍面臨著困境。從業(yè)人員留存率低，13個(gè)月留存率不到30%；且活動(dòng)率低，只有不到50%的從業(yè)人員能達(dá)成出單。并且大部分保險(xiǎn)銷售人員收入低，40%的人月收入6000元以下，月均收入2萬元的績(jī)優(yōu)銷售員占比不到10%。
新時(shí)代下的保險(xiǎn)行業(yè)亟需告別野蠻生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單“推銷”到“高績(jī)效營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)型。
“新時(shí)代保險(xiǎn)高績(jī)效營(yíng)銷30課”從保險(xiǎn)營(yíng)銷六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，萃取億元保單締造者和眾多MDRT成員的成功案例，打造成集鮮活案例，豐富學(xué)法，最強(qiáng)師資團(tuán)，實(shí)操落地為一體的精品課程；幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷人精進(jìn)六大技能快速提高績(jī)效，從而打造新時(shí)代保銷精英。
課程亮點(diǎn)
針對(duì)保險(xiǎn)公司3年以下保銷人員及新晉業(yè)務(wù)主管；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估、保險(xiǎn)代理公司營(yíng)銷人員；以及銀行理財(cái)經(jīng)理的日常工作痛點(diǎn)設(shè)計(jì)。
萃取多位年收保費(fèi)數(shù)億的業(yè)務(wù)高手、MDRT成員成功經(jīng)驗(yàn)，助力學(xué)習(xí)者成為高績(jī)效保銷精英，為企業(yè)培養(yǎng)一批可復(fù)制的高績(jī)效保銷人才，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
鮮活案例：深度拆解多位年收幾億保費(fèi)業(yè)務(wù)高手成功操盤案例，即學(xué)即用，快速?gòu)?fù)制。
實(shí)操落地：萃取MDRT精英成員12套超實(shí)用落地工具，實(shí)戰(zhàn)話術(shù)錦囊，拿來就用。
高手云集：保銷大咖、專業(yè)律師、稅務(wù)專家、健康管理專家、投資專家組成強(qiáng)大專家團(tuán)，全程答疑解惑，賦能每位學(xué)習(xí)者。
交互體驗(yàn)：真實(shí)還原關(guān)鍵場(chǎng)景案例，趣味動(dòng)畫演繹，講師真人解讀，隨時(shí)隨地在線學(xué)習(xí)，拜訪學(xué)習(xí)兩不誤。
課程模型
聚焦保險(xiǎn)營(yíng)銷六大關(guān)鍵場(chǎng)景，精進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷六項(xiàng)核心技能。幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷人員解決從業(yè)困惑、升級(jí)認(rèn)知、提升績(jī)效。成為職業(yè)化專業(yè)化精英化的新時(shí)代高績(jī)效保銷人才。
認(rèn)知篇：如何升級(jí)認(rèn)知
應(yīng)時(shí)而生——保險(xiǎn)營(yíng)銷3.0時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)
知己知彼——角色轉(zhuǎn)變與客戶精準(zhǔn)識(shí)別
化繭成蝶——保險(xiǎn)從“推銷”到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型
厲兵秣馬——建立專業(yè)的銷售流程
水到渠成——TOP SALES成功方程式
自我篇：如何精練自我
用 SMART制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
步制定營(yíng)銷計(jì)劃
三維度管控工作日
日清日結(jié)養(yǎng)成營(yíng)銷好習(xí)慣
拓客篇：如何精準(zhǔn)拓客
營(yíng)銷生命線——持續(xù)精準(zhǔn)拓客
三招開拓企業(yè)主客戶
開拓專業(yè)人士的三大法寶
用SPAC線上批量拓客技巧
需求篇：如何精確需求
訪前準(zhǔn)備四步曲
從養(yǎng)老角度基于SPIN模式挖掘保險(xiǎn)需求
從教育角度基于SPIN模式挖掘保險(xiǎn)需求
從健康角度基于SPIN模式挖掘保險(xiǎn)需求
從婚姻角度基于SPIN模式挖掘保險(xiǎn)需求
從傳承角度基于SPIN模式挖掘保險(xiǎn)需求
方案篇：如何精細(xì)講解
一次性close的秘訣
方案說明要領(lǐng)必知
場(chǎng)景化說明保險(xiǎn)方案的技巧
異議篇：如何精心答疑
態(tài)度決定一切——異議處理及促成的必備心態(tài)
火眼金晴識(shí)別客戶的五種異議
客戶六大典型異議的處理技巧
促成篇：精致服務(wù)
以終為始——流程化親送保單的技巧
借力使力——利用四種服務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹
盡心盡力——借助客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)獲加保
動(dòng)見成功——差異化增值服務(wù)創(chuàng)商機(jī)
與時(shí)俱進(jìn)——巧用社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化保險(xiǎn)需求
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