現(xiàn)在的朋友圈廣告，為何逐漸失去了投放優(yōu)勢(shì)？
作為數(shù)字化營(yíng)銷工作成員中的一名，在當(dāng)下廣告媒體投放過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的甲方再不愿將廣告費(fèi)用投入在朋友圈。即便在媒體策劃部分有相當(dāng)完整的人群及區(qū)域數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告和媒體投放程序編排，他們都會(huì)搖搖頭說(shuō)：“那個(gè)我不太看好，我認(rèn)為沒(méi)有效果”。
那么，朋友圈廣告投放到底還有沒(méi)有作用呢？就目前來(lái)看，作用還是有的，但是要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)與人群分析，不要盲目投放。誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，每一筆錢都用在切實(shí)可用的地方是每一位廣告人應(yīng)有的職責(zé)。要問(wèn)我朋友圈廣告現(xiàn)在的效果怎樣，我會(huì)很負(fù)責(zé)任的回答，朋友圈的廣告轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，而且在一年的時(shí)間內(nèi)還會(huì)繼續(xù)降低。一年以后的事情，那就需要小程序嵌入的發(fā)展戰(zhàn)略與朋友圈分版概念的具體執(zhí)行措施了。
只要是一個(gè)仔細(xì)觀察的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的微信朋友圈越來(lái)越多的人選擇了“僅展示三天的朋友圈”，當(dāng)這樣的情況在微信好友中越來(lái)越普遍時(shí)，朋友圈的圖文形式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，通常是幾句簡(jiǎn)單的感慨卻沒(méi)有圖片的搭配，還有的人偶爾分享一首歌曲表示自己在朋友圈還沒(méi)有離去，如此而已。留下的朋友圈只不過(guò)是微商的發(fā)文與自己公司硬性工作展示的發(fā)文。為什么會(huì)發(fā)生這樣的態(tài)度轉(zhuǎn)變，這與以下的情況是分不開(kāi)的：
第一，在挖掘歷史和現(xiàn)在的故事后，人們突然間感覺(jué)不到自己的特色。
人與人之間的社交吸引，無(wú)非就是就這共同的興趣愛(ài)好、思想及情感?？墒桥笥讶@樣的共同表達(dá)卻離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)！當(dāng)微信從私密的聊天軟件變?yōu)楣ぷ鞴ぞ吆?，我們需要加大量的人，而在這大量的人群中我們的特色便被淹沒(méi)在這烏泱泱的人流中。你喜歡美食，卻發(fā)現(xiàn)自己曬的美食在別人那里不值一提；你喜歡旅游，卻發(fā)現(xiàn)自己去的地方別人已經(jīng)去過(guò)N遍；你買了一件衣服，高興地曬一曬，卻發(fā)現(xiàn)撞衫的一大片。雖然說(shuō)只是社交軟件罷了，但這好歹也是一種相互的展示，而且在不認(rèn)識(shí)的人面前展示相同的東西，內(nèi)心難免會(huì)有一種失落的感覺(jué)。
朋友間不同想法的人也多，你發(fā)表不同的想法后，莫名其妙就會(huì)觸碰到某個(gè)人的神經(jīng)，突然間評(píng)論的一句讓你大為惱火從而影響心情。前一段時(shí)間“在朋友圈曬18歲的照片”為什么會(huì)火，因?yàn)槟抢镉兄约翰煌奶厣?。?jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的曬朋友圈后，你會(huì)突然間問(wèn)自己“我的朋友圈特色在哪”？大部分人只不過(guò)是生活中相同的普通人，沒(méi)有每天喝拉菲的日子，沒(méi)有游艇美女的陪伴，“看看就好，還是別發(fā)了”想法越來(lái)越重，心情很復(fù)雜的。
第二，朋友圈的沉默讓隱形鄙視鏈興起，讓自卑升級(jí)。
在現(xiàn)實(shí)中的朋友交往過(guò)程中，我們從認(rèn)識(shí)了解再到滲透篩選，最終成為好朋友，有了自己的朋友矩陣圈子，最后還有不做朋友的機(jī)會(huì)。在朋友圈中就不同，各式各樣的人物充斥其中，有些人你根本就不認(rèn)識(shí)，只是作為工作中的潛在客戶加入微信好友罷了，通過(guò)好友驗(yàn)證后都沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句話，還有些自己好討厭的人因?yàn)橛泄ぷ魃系穆?lián)系不能刪。在這樣的朋友圈中說(shuō)話會(huì)總會(huì)有點(diǎn)兒顧忌，所以大家寧愿選擇做一名看客。“你看那個(gè)好矯情，吃個(gè)包子也要擺拍”，“真是沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)似的，坐個(gè)飛機(jī)還要發(fā)個(gè)朋友圈”，“那件衣服真丑，還發(fā)自拍說(shuō)好看，真是沒(méi)品”，各種嘲笑聲在沉默中攻擊著發(fā)朋友圈的人，也許只有發(fā)朋友圈的不知道還在洋洋得意。朋友圈別人這里旅游那里旅游，自己卻在沒(méi)日沒(méi)夜的加班；朋友圈別人說(shuō)漲工資了，發(fā)獎(jiǎng)金了，自己卻在一家小公司守著扣到死的老板。看朋友圈竟然能影響心情？看似不可思議，但確實(shí)發(fā)生了。
第三，朋友圈的安全系數(shù)越來(lái)越低，輕易說(shuō)話就會(huì)引火上身。
就從前一階段的一件事情說(shuō)起：銀川一女子朋友圈辱警被拘留8天。首先，辱警是非常不對(duì)的，但是我要從另一個(gè)角度看待此問(wèn)題。當(dāng)我們把朋友圈看做是一個(gè)相對(duì)私密的空間來(lái)發(fā)出一些感慨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)朋友間處處充滿著出賣而讓人恐慌。這位女子在生氣時(shí)發(fā)出的不當(dāng)言論出現(xiàn)在朋友圈，朋友圈里的“朋友”發(fā)現(xiàn)此信息第一不是勸阻安慰讓其刪除，而是將信息截圖擴(kuò)散在網(wǎng)絡(luò)空間當(dāng)做看點(diǎn)流傳，最終讓發(fā)言者面臨拘留的災(zāi)禍。朋友圈的安全從此變得很可怕，小人之心讓人們失去了一份網(wǎng)絡(luò)空間的從容。朋友圈里有親人，有朋友，有同學(xué)，有客戶，冷不丁因?yàn)槟膫€(gè)言論讓人背后捅一刀卻不知誰(shuí)捅的，所以不要加不該加的人。擁有兩個(gè)相同社交軟件，一個(gè)加自己信得過(guò)的人，一個(gè)加關(guān)系不熟的人，這也許是以后人們網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的標(biāo)配了。你還敢把朋友圈當(dāng)成你的私人空間嗎？
第四，工作中對(duì)于微信朋友圈的綁架。
很多的公司都有自己的公眾號(hào)，在公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)上要求員工每天必須在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公司的信息。還有一些服裝業(yè)等與生活密不可分的企業(yè)要求員工每天發(fā)朋友圈展示公司產(chǎn)品，盡管不愿意但還是迫于壓力轉(zhuǎn)發(fā)，周圍的朋友對(duì)自己的朋友圈很有看法卻只能嘿嘿一笑，“你要不先把我拉黑不看我朋友圈”，這最終成了兩敗俱傷的解決辦法。
經(jīng)過(guò)以上的四點(diǎn)分析，我們可以得到這樣的一個(gè)結(jié)論：那就是用朋友圈的人少了，因?yàn)橛玫纳倭耍磁笥讶Φ娜艘采倭恕?/strong>那么人少了，那么做廣告的效果就會(huì)大打折扣。在營(yíng)銷分析中，運(yùn)用過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的人都知道，無(wú)論是哪一家大數(shù)據(jù)公司，都不可能調(diào)取朋友圈的數(shù)據(jù)信息分析統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槟菭砍兜诫[私保護(hù)。微信所謂的精準(zhǔn)投放也是在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)中分析朋友圈的關(guān)鍵詞信息與微信支付的財(cái)力情況，那么關(guān)鍵詞的調(diào)取在關(guān)閉朋友圈后是否還能夠綜合分析準(zhǔn)確，這恐怕就要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
同時(shí)，朋友圈的廣告只是作為圖片及動(dòng)態(tài)的形式展現(xiàn)。所占位置有限的情況下不能將信息表達(dá)完整。在有著精品文案的產(chǎn)品都在轉(zhuǎn)化率上傷腦筋的同時(shí)，一個(gè)看不到文案的小框又有誰(shuí)會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。加上剛才分析朋友圈“四點(diǎn)”的苦惱，還有微商大量廣告的充斥，不會(huì)有人愿意去專門點(diǎn)進(jìn)廣告去看。能起到的作用也就是了解一下所做推廣公司的名稱罷了。我在給某個(gè)品牌做宣傳推廣時(shí)，用一個(gè)月來(lái)做朋友圈廣告的市場(chǎng)調(diào)查，整體分析中只有8%的人會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。如果說(shuō)朋友圈在現(xiàn)有的廣告形式上不能做出改變，只是依托于小程序的拯救，恐怕也是無(wú)力回天。
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