再不使用敏捷營銷你就OUT了
回顧過去10年，曾處于營銷邊緣的方式，如今已逐步占據(jù)營銷領(lǐng)域的主流地位。其中，敏捷營銷就是典型的例子。在現(xiàn)代的市場中，敏捷管理方法來自于軟件開發(fā)這個職業(yè)。那么，市場營銷和軟件開發(fā)之間有什么共同之處呢？在彈性數(shù)字模型和快速循環(huán)反饋的世界里，他們的確有非常多的共同點。首先，兩者都可以從轉(zhuǎn)變到迭代的（iterative）和自適應(yīng)的（adaptive）的工作方法中獲益，同時，能夠幫助團隊利用靈活的數(shù)據(jù)世界實現(xiàn)透明的實驗、學(xué)習(xí)并得出結(jié)論。
在最近的《2018年敏捷營銷報告》中，AgileSherpas和Kaposet提供了關(guān)于敏捷營銷實踐采用狀況的最新數(shù)據(jù)，Wrike2016數(shù)據(jù)報告顯示敏捷營銷的使用率為21%，而到2018年，敏捷營銷使用率為36.7%，較2016年增幅率為74%，另外，在仍未采用敏捷技術(shù)的營銷人員中，有一半表示，期望可以在未來12個月內(nèi)應(yīng)用?？梢?，敏捷營銷使用率增幅迅速，逐漸成為新數(shù)字化營銷時代的主流。
采用敏捷營到底意味著什么？
——迭代式增量軟件開發(fā)過程？看板管理？精益軟件開發(fā)過程？
敏捷營銷就是需要我們能夠以一個較短的周期進行營銷循環(huán)，從而能夠不斷的對營銷過程和方法進行迭代優(yōu)化。獲得更好的營銷效果。不被快速變化的營銷環(huán)境所淘汰。一個敏捷營銷沖刺循環(huán)往往是一周或一個月，這個時間是要保證：足夠長的時間做出結(jié)果；足夠短的時間用來獲取反饋，以便迭代優(yōu)化。
報道顯示，市場營銷人員會把敏捷營銷與這些方法論結(jié)合在一起使用，他們當(dāng)中更多的人（44%）選擇采用組合的方法：把這些方法論中的多個技術(shù)融入他們自身特點的敏捷營銷中。雖然敏捷方法的純碎主義者可能會對這樣的融合感到震驚，但是事實上，這是一件好的事情。敏捷的精神主旨就是不斷追蹤和監(jiān)視外部環(huán)境的變化，預(yù)測外部環(huán)境的變化趨勢，分析因環(huán)境變化所帶來的機會和威脅，有效地趨利避害，抓住新的機會，迎接新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。也就是必須建立和完善企業(yè)營銷管理的敏捷性機制。
隨著數(shù)字經(jīng)濟的到來，敏捷技術(shù)與營銷的整合利用越來越多，正如下圖所示，你會發(fā)現(xiàn)團隊所采用的特定敏捷技術(shù)都有著廣泛的分布。但某些特定的敏捷技術(shù)并一定適用任何一家企業(yè)，因此營銷人需要思考他們該接受或舍棄哪個敏捷技術(shù)以及為什么這樣選擇，以此不斷的對敏捷技術(shù)和營銷進行一個持續(xù)組合利用，才可以完美的適應(yīng)特定組織的需求與變動。
您的營銷部門正在使用哪項敏捷技術(shù)實踐？
敏捷營銷為什么會成為主流，又有什么優(yōu)勢呢？
近10年，營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，1.用戶觸點分散，營銷渠道孤立，資源零碎化現(xiàn)場嚴重，；2. 營銷工具間缺乏溝通，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)孤島狀分布在生態(tài)中；3.傳統(tǒng)人工相應(yīng)不及時，重復(fù)勞作，效率低下；4. 供應(yīng)商溢價抬高執(zhí)行成本，客戶注重ROI，利潤空間壓縮，因此也給企業(yè)營銷帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
以前的市場營銷更像是一個campaign，一個campaign的運作只需從計劃——執(zhí)行——總結(jié)就完成了。而現(xiàn)在的市場營銷則很不一樣，存在更多更雜的渠道、存在頻繁的中斷和突發(fā)事件、要求更快的循環(huán)和反饋。這樣的環(huán)境對于市場營銷人員也有新的要求：需要企業(yè)結(jié)合自身的條件和特點，能夠快速調(diào)整營銷策略，動態(tài)地設(shè)計相應(yīng)的營銷組織結(jié)構(gòu)，合理配置營銷資源，需要能夠在高不確定性和快速變化的環(huán)境下成長。這也就是需要我們的敏捷營銷。
采用敏捷營銷的好處如下：（遞減排序）
54.8%——依據(jù)反饋能夠快速有效地更換營銷方向
51.6%——更好地了解項目狀態(tài)
46.8%——提高工作質(zhì)量
42.9%——更快速的完成事情
40.5%——迅速識別項目問題與障礙
38.9%——更好地調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)
37.3%——團隊更具創(chuàng)造性
34.9%——提高團隊士氣
31.7%——更有效的工作排序
中國領(lǐng)先的一站式開放數(shù)字營銷操作系統(tǒng)MarketinOS也是率先實現(xiàn)敏捷營銷的代表，MarketinOS整合多源數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行深度分析，跨渠道精準(zhǔn)營銷，并在營銷過程中反復(fù)智能自動優(yōu)化策略，以提升數(shù)字營銷效果，降低營銷人員成本，有效支持業(yè)務(wù)決策，提升用戶滿意度。
總之，新的營銷環(huán)境，需要我們能夠在整個營銷執(zhí)行過程中不斷總結(jié)，不斷優(yōu)化，不斷嘗試新的方法，了解和使用更多優(yōu)秀的敏捷性系統(tǒng)，并形成機制能夠讓這些過程中所產(chǎn)生的效果能夠獲得積累，經(jīng)驗可以傳遞，提升企業(yè)自身智能營銷能力，從而最終達成長期的營銷目標(biāo)。
【關(guān)于Marketin】
創(chuàng)立于2014年，作為國內(nèi)營銷自動化領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)公司，Marketin為廣告主及營銷機構(gòu)提供企業(yè)級智能化開放式營銷云服務(wù)（MarketinOS），包括程序化廣告優(yōu)化系統(tǒng)(Trading Desk 2.0)等產(chǎn)品。Marketin也在國內(nèi)率先通過雙向API深度集成DSP、DMP、動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化、品牌安全和CRM等多種數(shù)字營銷平臺，實現(xiàn)跨平臺自動優(yōu)化。目前，Marketin已與百度，騰訊，京東小黑瓏，Google， 360，友盟+、AdMaster，酷云，筷子科技，RTBAsia等營銷技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺建立合作關(guān)系，同時服務(wù)包括華為、Intel、Omnicom Media Group、電通數(shù)碼在內(nèi)的超過100家全球及中國領(lǐng)先的品牌與廣告?zhèn)髅郊瘓F。管理團隊均擁有10年以上工作經(jīng)驗且來自阿里巴巴、WPP等國內(nèi)外知名企業(yè)，在程序化廣告、營銷咨詢和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，兼具國際化視野及本土實操經(jīng)驗。
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