陳信誠 | 微商系統(tǒng)解決方案：咨詢式培訓
微商系統(tǒng)解決方案
——咨詢式培訓
一、對微商行業(yè)的思考
自從2015年進一家微商品牌方服務(wù)后，一直在思考微商行業(yè)的發(fā)展。因為寫過一系列關(guān)于微商的文章，有很多一線微商找到我，給他們提供解決方案的同時，讓我對這個行業(yè)有了更加深刻的洞見。
2017年進終南山后，系統(tǒng)的梳理了我的營銷體系，出版了《轉(zhuǎn)型王道》一書，因為第一次公開出版，內(nèi)容涵蓋的比較多，沒辦法在書中進行更深入的演繹。但只要讀者找到我，基本都可以給到他們需要的答案。
2018年微商繼續(xù)疲軟，主要是用戶紅利消失，社群和朋友圈低迷，但比較扎實的品牌仍然做的風生水起。雖然比以前難，但微商仍然是十分理想的“掘金”機會。
應(yīng)對今年的嚴峻形勢，曾月流水上億品牌創(chuàng)始人也開始俯下身段去談小代理，我有問過他幾個很尖銳的問題，比如產(chǎn)品的價格泡沫、工具的疲軟、團隊士氣等問題，他的回答很簡略但很到位。
與大咖的交流加上自己的思考，我對后續(xù)微商打法的預(yù)判如下：
1、品牌方圍繞客戶終身價值去做產(chǎn)品（系列）。【選品/打造產(chǎn)品需遵循五個法則】
2、品牌有一個基于用戶（代理和客戶）心智的定位，并通過產(chǎn)品和接觸點不斷強化定位，給到客戶結(jié)果，給到代理成就，令人“望風而歸”?！径ㄎ?、語言釘、視覺錘、接觸點優(yōu)化】
3、產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，口碑做好才有復購?！揪W(wǎng)絡(luò)輿情打造與維護、產(chǎn)品背書】
4、微商模式目前沒有更多新玩法，主要是有系統(tǒng)的方法（增加新人進入、提升轉(zhuǎn)化、提升留存、增加升級、團隊裂變），增加學習的游戲性、競爭性，把精英變成核心。【轉(zhuǎn)型王道系統(tǒng)、阿米巴經(jīng)營思路、內(nèi)部創(chuàng)意】
5、將精英的成功進行實戰(zhàn)分析，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，復制放大。【內(nèi)部分享會、獎勵點子】
6、讓代理養(yǎng)成自我管理、自我約束，學會總結(jié)，升華自己。【先統(tǒng)一思想、再打造執(zhí)行手冊】
二、選擇微商培訓機構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的問題：
1、專業(yè)性：專業(yè)決定高度，市場上不少人是大咖吹捧起來的，還有一些成功學或銷售出身，對微商缺乏本質(zhì)的認識。
2、針對性：是否有針對性的解決企業(yè)的問題，而不是同一個課件講給上百家不同的公司。
3、可持續(xù)性：當場是否見效，過后是否然在發(fā)揮作用。如果只是通過“雕蟲小技”透支人脈與信任、殺雞取卵，眼下一片繁榮，未來發(fā)展堪憂。
4、可復制性：只有可復制，才能進行復制和放大，才具備了裂變的基礎(chǔ)。
還有一點我覺得很重要：不能單純用“錢”激勵代理，不能把銷售當做做微商的終極目的。為什么呢？
因為赤裸裸的物質(zhì)欲望刺激，能激發(fā)積極性，短期來看十分有效，但持續(xù)下去，賺得多了習以為常，賺的少了會滋生不滿，士氣隨著下滑，一些人想換品牌甚至想放棄。
因為把銷售當做終極目的，微商就會缺少人“情味兒”，缺乏服務(wù)創(chuàng)造價值的意識，客戶滿意度可能不高，客戶終身價值很難提升。而微商最最需要的，就是客戶終身價值，這是核心的核心。（無數(shù)教訓證明：把客戶當傻子，終將付出代價）
三、咨詢式培訓與傳統(tǒng)培訓
建議企業(yè)考慮咨詢式培訓，由老師先進行調(diào)研，再根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題，有針對性地實施相關(guān)培訓和指導，為企業(yè)的實際存在的問題給予解決方案和建議，并配備整套工具方便操作和復制放大。這種融合了咨詢和單純培訓的模式，正成為企事業(yè)單位推崇的一種新模式，對微商來說，比一般企業(yè)更加適合這種模式。
傳統(tǒng)培訓的弊端：
1、培訓效果不明顯；
2、受制于固定的安排；
3、相對費用高；
4、針對性差；
5、課后缺乏輔導；
6、以講師為主。
咨詢式培訓的優(yōu)勢：
1、針對性；
2、實踐性；
3、系統(tǒng)性和完整性；
4、以客戶為主，互動性強；
5、溝通性強；
6、降低了相對培訓成本；
7、知識、技能轉(zhuǎn)化率高。
四、咨詢式培訓輸出
陳信誠
市場營銷本科畢業(yè)，管理學學士
大學時花天價接受直復式文案訓練一年
編著有《阿里外貿(mào)營銷兵法》《銷售信魔力攻心密碼》《私密檔案》等
簡書經(jīng)管優(yōu)秀作者、簽約作者
企業(yè)營銷顧問、創(chuàng)業(yè)導師
融合直復營銷與品牌營銷，掌握一套系統(tǒng)的營銷體系，為多家企業(yè)進行微商、電商營銷咨詢和互聯(lián)網(wǎng)品牌打造，成功助推企業(yè)營銷系統(tǒng)進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。擅長戰(zhàn)略頂層設(shè)計、營銷流程、成交文案等，為企業(yè)打造一整套營銷解決方案。長期關(guān)注微商與社交新零售，掌握一整套實戰(zhàn)系統(tǒng)，助推企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。
2017年獨自進終南山，潛心領(lǐng)悟營銷之道與人性奧秘，已出版《轉(zhuǎn)型王道：微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng)》。
▲ 微商/創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家，
如何應(yīng)對新經(jīng)濟形勢下的“生死劫”？
“這是一本商業(yè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級指南。不論你是企業(yè)老板還是上班族，不論你已經(jīng)開啟了微商或社交電商，還是正在準備嘗試，這套書都可以給你更加全局的思維和更加系統(tǒng)的方法?！?/p>
全書從取勢、明道、善法、優(yōu)術(shù)、琢器5個層面，向你揭秘社交互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)與個人該如何把握升級轉(zhuǎn)型的機遇：
◆ 一個簡單模型、四大變形演繹，解密新時代營銷精髓；
◆ 戰(zhàn)略布局·五大引擎，激活你的成功基因，先勝后戰(zhàn)；
◆ 營銷布局·流程導圖，指引你走出迷宮，直達目的地；
◆ 二十個營銷核心戰(zhàn)術(shù)，讓你在戰(zhàn)略與流程指導下取勝；
◆ 六大類營銷配套工具，助你充分發(fā)揮流程與戰(zhàn)術(shù)威力。
▲ 微商落地執(zhí)行手冊（完整版240頁）
這本手冊誕生在《轉(zhuǎn)型王道》之前，最初也是為一家企業(yè)設(shè)計的。在《轉(zhuǎn)型王道》出版后進行了全新升級，可以為微商品牌和團隊提供定制。
你的團隊是否遇到這些問題？——心態(tài)消極，搖擺不定；沒有目標，沒有方向；缺乏效率，拖延時間；缺少方法，勞而無功；缺乏激勵，行動不夠……
手冊涵蓋《轉(zhuǎn)型王道》20個戰(zhàn)術(shù)的所有工具，并按科學的方式排列，形成一本系統(tǒng)手冊。除工具外，還涵蓋目標管理、心態(tài)管理、學習方法、60天計劃等……給行動指明方向，將行動與結(jié)果量化、可視化，讓代理養(yǎng)成自己管理的習慣，提升團體戰(zhàn)斗力。
我一直專注在營銷領(lǐng)域，最初學的是美式品牌營銷體系，大三的時候花高價參加過一年的直復式文案訓練，逐漸將兩者結(jié)合。畢業(yè)前已經(jīng)可以通過營銷咨詢和文案養(yǎng)活，畢業(yè)后基本都是自由職業(yè)者的身份給中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供咨詢輔導，并不斷學習提升拓展認知邊界。因為之前自己對培訓抱有偏見，覺得培訓“忽悠”成分太多，只能解決極少數(shù)人的問題，一直沒有踏足培訓行業(yè)。
畢業(yè)幾年，對營銷足夠?qū)Ｗ?，對人性的洞見更加深刻，加上對微商行業(yè)深入研究，我發(fā)現(xiàn)自己指導很多微商問題的時候得心應(yīng)手。
幾年不站講臺不做培訓，現(xiàn)場掌控能力差，如果想進入培訓領(lǐng)域必然有個過程。但做咨詢的經(jīng)驗比較豐富，往往能透過問題看到本質(zhì)，并迅速給出解決方案。通過“咨詢式培訓”的方式，剛好能彌補我的短板，同時發(fā)揮長處。
我過去的積累，營銷體系+《轉(zhuǎn)型王道》+《落地手冊》+咨詢內(nèi)功，已經(jīng)可以為微商品牌方做比較系統(tǒng)的智慧輸出，具備了做“咨詢式培訓”的條件，歡迎有誠意的品牌方或團隊長洽談合作。
《轉(zhuǎn)型王道》一書及配套完整手冊，可以梳理出幾大板塊，供微商參考借鑒，自行解決團隊問題。
專注在最本質(zhì)的問題上，以道馭術(shù)，一個小的優(yōu)化，可能帶來一次大的飛躍！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）