當(dāng)愛情節(jié)日變成商家的過度狂歡，背道而馳會不會更“炸”？
世上本無情人節(jié)，造的人多了，便也有了情人節(jié)。
商家的蹭節(jié)能力向來厲害，元宵端午中秋春節(jié)自不必說，紅紅火火借勢營銷好賣貨。最厲害的當(dāng)屬令人嘆（剁）服（手）的造節(jié)能力，規(guī)模大的包括618、517以及重磅雙11。
小節(jié)月月有，比月經(jīng)準(zhǔn)時，比男友忠實，完全瞄準(zhǔn)了千禧一代（1982-2000出生）女性的消費力。作為當(dāng)今市場上最大的代際群體，千禧一代的女性消費能力從來沒讓商家失望過。調(diào)查顯示，千禧一代女性中的多數(shù)有在特定時間段內(nèi)進(jìn)行購物的習(xí)慣，她們吃得下各類五花八門的節(jié)日。僅在美國，千禧一代人群每年的消費力達(dá)2000億美元，而這其中女性消費能力占比達(dá)85%，約1700億美元。
這一群體早就被商家盯上了，在不管是2月14日還是5月20日等等一系列造情人節(jié)的檔期里，商家最常見的手段就是勸人戀愛，典型的男女通殺一箭雙雕。這里不多舉例，隨手一搜情人節(jié)的各種活動便知曉。但是，真有這么多人希望被戀愛嗎？
數(shù)據(jù)顯示，上個世紀(jì)80年代，美國和法國30%的人選擇不結(jié)婚，而2015年8月份，16歲以上的美國人，50.2%選擇單身，數(shù)量已經(jīng)超過核心家庭，成為社會主流。而在中國，這個數(shù)據(jù)是 2億。
口香糖嚼3個小時是什么滋味？大嚼戀愛牌的商家或許可以回答一下，也許穩(wěn)妥，但在內(nèi)容和調(diào)性上很難突破?；诂F(xiàn)在年輕人的消費力之強，單身之眾的現(xiàn)狀，戀愛營銷不合常理的“過火”或許預(yù)示著，它離“過氣”也不遠(yuǎn)了。
這無疑是亟需打破僵局的“至暗時刻”。
頭號玩家里，尋找第一把鑰匙的路途尤其艱難，一路上牛鬼蛇神和惡劣的環(huán)境吞并了很多玩家，即使人民幣玩家IOI組團(tuán)闖關(guān)也免不了被最后蹦出來的金剛團(tuán)滅。最后男主角是怎樣過關(guān)的呢？逆著大眾前進(jìn)的方向加速。
同道大叔就是這樣一個逆行者。在北京，同道大叔開了一家限時單身婚紗店，在那里沒有人勸年輕人談戀愛，當(dāng)然也沒有人勸年輕人不戀愛。
這一新奇的主題活動引得年輕人紛繁而至，唱一曲不為誰而作的歌，穿一次不為結(jié)婚而穿的婚紗。
當(dāng)然也有陪女朋友來的，都市的男女關(guān)系，往往感情上是情侶，靈魂上依然獨立。
在同道的單身婚紗店，沒有人對婚紗應(yīng)該是什么樣子，婚紗應(yīng)該穿給誰看，穿成什么樣子制定一個標(biāo)準(zhǔn)答案，你喜歡的才是標(biāo)準(zhǔn)答案。
你可以選擇穿著白婚紗。
你可以穿著黑婚紗。
你也可以簡單到只要頭紗。
甚至和你的閨蜜一起拍婚紗照。
在各大品牌越來越多的向年輕人傾斜的時刻，同道的這一玩法是典型的去標(biāo)準(zhǔn)化模式，他們并不試圖教育年輕人，他們和年輕人做朋友，極易引起年輕人的共鳴。
《我的前半生》熱映的時候，最火的不是女主角羅子君，而是她的閨蜜唐晶。一個細(xì)節(jié)可以展現(xiàn)唐晶的性情，她和男主角賀函后說：戒指很漂亮，我會自己買；我也會好好的愛護(hù)我自己。分手了，我沒辦法痛苦流涕，還是要笑語嫣然的去上班。
沒有一絲扭捏，真正的大女人姿態(tài)。
或許有人覺得追這部劇的受眾不年輕，但越來越多的女性獨立意識在覺醒卻是不爭的事實。拿大火綜藝《創(chuàng)造101》來說，它的受眾明顯偏向于低齡化，大部分是95后和00后，但是呼聲最高的一個小姑娘孟美岐，除了業(yè)務(wù)能力強外，最受粉絲追捧的是她散發(fā)出來的大哥氣場。
女性意識的覺醒伴隨著女性對自我價值的認(rèn)同，與其低質(zhì)量的談戀愛不如高質(zhì)量的做獨行俠，她們愛自己并極其舍得為自己消費，越來越多的人主動選擇單身。對于單身人士來說，耳邊最不缺的就是勸婚勸戀愛的聲音。除了父母還有三姑六婆，居委會大媽辦公司離退休老領(lǐng)導(dǎo)……
如果突然出現(xiàn)一個聲音：單身很好。無疑是滾滾泥石流中的一股清流。想象一個單身的人突然在520檔期一片洋溢著粉紅的勸愛營銷里看到這個，瞬間就會找到認(rèn)同感。
而事實上，同道早年在 KOL 年代就號稱“女性之友”，基于對年輕女性消費者的洞察，他在全網(wǎng)擁有超過5000萬的粉絲，同道通過開單身婚紗店進(jìn)一步彰顯了對年輕人的態(tài)度。
首先，同道以看家的星座吐槽，在線上以 tongdao12單身為話題，在線上拋出觀點討論“單身好不好”并在520當(dāng)天為粉絲送上“單身津貼”、打造“12星座代言人單身時尚大片”，單日分別達(dá)到300萬以上閱讀；其微博話題#先愛自己，再愛世界#兩日突破6400萬人次閱讀與4.3萬討論
其次聚焦于線下的裝置藝術(shù)、互動營銷，將單身人士喜聞樂見的態(tài)度用具象化的快閃店傳遞出來，進(jìn)一步強化了這一活動理念，單身婚紗店限時2天實現(xiàn)約2萬人次進(jìn)店互動。最后，基于單身婚紗店呈現(xiàn)出的單身主義，親情，友情和愛情等元素，通過視頻二次傳播，最大化的引爆話題，直接給人準(zhǔn)備好了打卡、分享的理由和條件。
同道的活動，與其說是鼓勵單身，倒不如說是鼓勵女性對自我價值的探索，既有獨立的自我，也有綻放的自由。每個人都有改變自己，讓自己變得越來越好的權(quán)力，也有愛與不愛的自由。希望最美的婚紗，不僅能為那個他而穿，更能隨時穿給自己?！跋葠圩约?，再愛世界”，這一路同道希望每個女性既能心有所依去披荊斬棘，也能一個人活得像支隊伍，特別美，也特別牛逼。在選擇嫁給任何人或者堅持獨身之前，先嫁給自己。
說起反其道而行之的營銷，最典型的就是喪茶。當(dāng)時喜茶大火，雖然本意僅僅只是一項懟“喜茶“的創(chuàng)意惡作劇，卻在網(wǎng)易新聞和餓了么的快閃店營銷下瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)。我們熟悉的大多數(shù)的品牌營銷總是充滿正能量，如耐克的“JUST DO IT”，百事可樂的“Dare to Be No.1”等，以傳達(dá)積極情緒的營銷手段并無不妥，大多數(shù)消費者也都買單。
曾經(jīng)喪茶的爆火反映出品牌對年輕消費群體心理的深刻洞察，它抓住了年輕人在當(dāng)今社會大環(huán)境下的焦慮、心理痛點，與年輕人產(chǎn)生心理上的共鳴，更走心，也更接地氣。最后使得年輕人對品牌產(chǎn)生自然而然的價值認(rèn)同。
同道這種營銷方式不能說一定合適每個品牌，但是，在信息過剩、同質(zhì)化的環(huán)境下，是選擇一個中庸的方向，然后砸預(yù)算、砸資源和同業(yè)、跨行業(yè)競爭者搞消耗戰(zhàn)，還是另辟蹊徑，用完全差異化的方式找到另一個戰(zhàn)場，以4兩撥1000斤？這值得所有人思考。
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