你家有毛孩子嗎？身邊有多少朋友難以抵抗“貓片”的誘惑？在短視頻平臺(tái)上是否頻繁刷到狗糧測(cè)評(píng)？

在當(dāng)代社會(huì)，寵物不再是看家護(hù)院的“工具”，而是成為一種日常陪伴和精神慰藉。越來越多的消費(fèi)者選擇成為寵物的家長(zhǎng)，與之相應(yīng)的是“它經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)的空前繁榮。6月8日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱CBNData《報(bào)告》，點(diǎn)擊閱讀原文查看完整版報(bào)告），洞悉寵物行業(yè)近年來的整體市場(chǎng)走勢(shì)，總結(jié)寵物食品消費(fèi)的重點(diǎn)趨勢(shì)，并對(duì)寵物食品品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》

寵物賽道進(jìn)入沖刺
寵物食品消費(fèi)占比近六成 

根據(jù)PEST模型對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析可得，國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的“沖刺期”。

• 從經(jīng)濟(jì)條件看，中國(guó)人均GDP在2008年后超過3000美元，滿足了寵物市場(chǎng)高速發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)；

• 在政策上，我國(guó)養(yǎng)寵政策進(jìn)一步放寬，養(yǎng)寵理念向精細(xì)化、人性化喂養(yǎng)升級(jí)；

• 從社會(huì)角度看，空巢老人、獨(dú)居青年群體日漸龐大，寵物成為他們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠?，“家庭地位”空前上升?/p>

• 技術(shù)層面上，寵物食品工藝的進(jìn)階，養(yǎng)寵設(shè)備的智能化升級(jí)都在助推寵物賽道乘風(fēng)破浪。

圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
縱觀國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展史，1990年國(guó)際品牌入局，21世紀(jì)初國(guó)產(chǎn)品牌逐步崛起， 2011年至今，寵物消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段。CBNData《報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模相較2016年增長(zhǎng)了近兩倍，但相較美國(guó)和澳大利亞等養(yǎng)寵大國(guó)，中國(guó)的寵物消費(fèi)仍有較大的增長(zhǎng)空間。從線上消費(fèi)走勢(shì)來看，近三年寵物消費(fèi)規(guī)模加速增長(zhǎng)，在“全面開花”的寵物市場(chǎng)上，寵物食品、美容清潔用品、日用品等各細(xì)分品類引領(lǐng)增長(zhǎng)，其中寵物食品穩(wěn)居頭部地位，消費(fèi)占比近六成。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》

寵物食品行業(yè)全面升級(jí)“擬人化”寵愛無處不在

B站的萌寵分區(qū)里，306萬個(gè)與寵物相關(guān)的趣味視頻已累積超253億的播放量，其中不乏大量的寵物食品測(cè)評(píng)短片。抖音上的話題#貓糧 現(xiàn)也已有6.7億次播放。作為養(yǎng)寵的頭等大事，寵物食品備受鏟屎官關(guān)注。CBNData《報(bào)告》顯示，2021年線上犬貓食品消費(fèi)中，主糧的消費(fèi)占比最大，同時(shí)零食的增速保持高位，這一類目的高增長(zhǎng)也從側(cè)面體現(xiàn)出主人對(duì)愛寵的“擬人化”關(guān)愛。為毛孩子氪金的這群鏟屎官都是什么人？在狗糧消費(fèi)的人群畫像來看，他們以年輕的90后女性為主，且二線城市消費(fèi)占比最突出。相較奔波勞碌的一線打工人，他們擁有更多的閑暇時(shí)間、更寬裕的生活空間，更適合喂養(yǎng)狗狗這樣的陪伴需求型寵物。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
再來看貓糧的消費(fèi)概況。線上貓糧消費(fèi)者畫像顯示，Z世代成為吸貓主力選手，女性消費(fèi)占比超過七成。激增的養(yǎng)貓人群助推線上貓糧消費(fèi)占比達(dá)54％，首次超越狗糧消費(fèi)。

圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
無論犬貓，高價(jià)格段的消費(fèi)人數(shù)增速都更為突出，印證了寵物家庭地位的上升，其中喵星人率先實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)，線上貓糧的人均消費(fèi)金額是狗糧的近1.5倍。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
什么樣的寵物食品最受青睞？CBNData《報(bào)告》顯示，牛肉、雞肉、鴨肉是線上最受歡迎的犬主糧口味，葷素搭配的口味因?yàn)楦m應(yīng)狗狗雜食的特點(diǎn)也成為消費(fèi)熱門；而貓咪作為老虎的近親，始終保留著肉食動(dòng)物的天性，魚肉、雞肉等各式肉類主糧消費(fèi)拔得頭籌，各種肉的組合搭配也備受歡迎。此外，貓主人和犬主人在寵物食品包裝的選擇上也有所差異。貓主人購(gòu)買更頻繁，傾向更換周期快的小包裝糧食，以滿足喵星人挑剔的口味需求；而狗主人則偏好購(gòu)買大包口糧。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》

寵物主糧消費(fèi)三大新趨勢(shì)營(yíng)養(yǎng)均衡、精選配方、個(gè)性定制

品質(zhì)升級(jí)是寵物食品消費(fèi)的關(guān)鍵詞。隨著越來越多的鏟屎官將寵物視為“主子”、家人等親密角色，他們?yōu)閷櫸锵M(fèi)愈發(fā)“壕不手軟”——線上單價(jià)200元以上的主糧產(chǎn)品消費(fèi)人數(shù)增速最高，達(dá)到近40％。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》同時(shí)，犬貓主人挑選主糧時(shí)考慮的因素也更全面：營(yíng)養(yǎng)食材、適口性、用戶口碑、寵物自身狀況和品牌知名度成為五大考量因素，以下我們將集中于營(yíng)養(yǎng)均衡、精選配方、個(gè)性定制三大維度展開解析。
01
關(guān)注營(yíng)養(yǎng)，鏟屎官化身“成分黨”疫情助推大健康賽道向前飛馳，寵物市場(chǎng)也不例外。鏟屎官關(guān)注的前三大健康問題中，犬貓主人共同關(guān)注腸胃健康和抵抗力，其中貓主人更關(guān)注泌尿系統(tǒng)健康，狗主人更關(guān)注毛色健康。美妝、食品行業(yè)的“成分”之風(fēng)也蔓延到寵物食品領(lǐng)域，由于蛋白質(zhì)是犬貓食性中的高需求，成為鏟屎官們關(guān)注的核心成分。CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，線上高蛋白寵物主糧消費(fèi)增速突出，遠(yuǎn)超過整體主糧。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
科學(xué)化喂養(yǎng)趨勢(shì)還體現(xiàn)在寵物食品的功能化。越來越多的主糧開始具備保健元素，如美毛護(hù)毛、促消化、補(bǔ)鈣健骨等。其中，?；撬犷愖o(hù)眼功能的產(chǎn)品在狗主糧中消費(fèi)增速最快，而針對(duì)幼貓的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充元素消費(fèi)增速最為突出。02聚焦配方，鮮肉糧就要“無肉不歡”除了營(yíng)養(yǎng)成分，鏟屎官們還關(guān)注食材的配方。第一財(cái)經(jīng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超六成寵物主表示會(huì)關(guān)注配料表，他們尤其關(guān)注食材是否添加激素、調(diào)味劑，以及肉類含量和食材產(chǎn)地。“無肉不歡”成為主流趨勢(shì)，由于鮮肉糧更易消化，超九成寵物主更傾向購(gòu)買含有鮮肉成分的主糧。且相較于前兩年，低致敏性和高含肉量的無谷高肉主糧線上消費(fèi)激增。在食材產(chǎn)地上，中國(guó)、加拿大、美國(guó)成為最受歡迎的主糧食材產(chǎn)地。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》

03個(gè)性定制，每家主子都各有所愛幼貓、成年貓、哺乳貓的喂養(yǎng)方式相同嗎？拉布拉多、博美和哈士奇應(yīng)該吃同一種主糧嗎？隨著科學(xué)養(yǎng)寵知識(shí)的日漸普及，個(gè)性化定制成為寵物主的消費(fèi)新偏好。其中貓咪的鏟屎官更傾向于根據(jù)寵物的不同生命階段定制主糧，根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，按生命階段定制的貓主糧在線上消費(fèi)占比超過四成，其中幼貓定制糧消費(fèi)增速位居榜首。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
而狗主人們則更青睞根據(jù)品種和體型去購(gòu)買定制糧。從體型上看，小型犬、中大型犬主糧的消費(fèi)占比最突出，從品種上看，泰迪、金毛的定制糧最受歡迎。為了為愛寵提供高品質(zhì)、個(gè)性化的味覺享受，消費(fèi)者們開始選擇口感豐富的雙拼糧&混合糧，其消費(fèi)增速遠(yuǎn)超過整體主糧。

零食是萌寵幸福感神器？多元化、趣味化成趨勢(shì)

為毛孩子提升生活幸福感，鏟屎官們各有自己的秘密武器。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，喂零食、陪玩游戲成為犬貓主人的通用法寶。貓主人尤其熱衷于用零食取悅貓咪。線上犬貓零食消費(fèi)中，貓主人在購(gòu)買頻次和消費(fèi)單價(jià)上表現(xiàn)都優(yōu)于狗主人20％有余。在挑選零食時(shí)，鏟屎官們將“成分主義”貫徹到底，他們最關(guān)注零食的營(yíng)養(yǎng)成分是否健康，此外狗主人還會(huì)在意零食形態(tài)的趣味性。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
在零食品類上，磨牙棒、肉條是狗狗們的心頭好，而貓咪們更喜愛肉食為主的罐頭、凍干。

產(chǎn)品創(chuàng)新、配方研發(fā)、營(yíng)銷升級(jí) 國(guó)貨寵物食品品牌未來可期

身為鏟屎官，你為毛孩子挑選的寵物食品是國(guó)際大牌還是國(guó)產(chǎn)新銳？隨著國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌的推陳出新，出產(chǎn)品質(zhì)向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊，越來越多的消費(fèi)者不再盲從“知名度”，對(duì)國(guó)貨擁有了更多信心。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，MAT2021線上犬貓食品品牌數(shù)量達(dá)到37000個(gè)，其中TOP20品牌的消費(fèi)占比近四成。在頭部品牌并駕前驅(qū)的局勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)品牌麥富迪在今年實(shí)現(xiàn)彎道超車，超越國(guó)際大牌成為天貓寵物食品銷量榜單第一名。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
本持著對(duì)寵物健康負(fù)責(zé)到底的精神，近六成鏟屎官表示不會(huì)輕易更換品牌，可見他們的品牌忠誠(chéng)度較高。在挑選品牌時(shí)，他們最關(guān)注口碑，其次是性價(jià)比、便捷度等因素，也有34％的品牌開始關(guān)注品牌產(chǎn)地。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
從購(gòu)買渠道來看，超七成消費(fèi)者選擇淘寶等綜合電商平臺(tái)，便捷度、信賴感和促銷活動(dòng)是他們?cè)诰€上剁手的原因；而近四成的消費(fèi)者青睞于線下選購(gòu)，因?yàn)榭吹玫綄?shí)物而更加放心，售后服務(wù)也更完善。在寵物主偏好的宣傳渠道中，網(wǎng)紅種草、綜藝冠名位列前茅。在宣傳內(nèi)容上，口碑、使用分享、產(chǎn)品創(chuàng)新占比較高，同時(shí)也有36％的消費(fèi)者開始尋求專家咨詢服務(wù)。如麥富迪等本土品牌，通過成立科技交流部，建立營(yíng)養(yǎng)與適口性測(cè)試中心，廠開玩等方式，積極與消費(fèi)者展開專業(yè)層面的深度交流。

雖然我國(guó)的寵物行業(yè)起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，增長(zhǎng)潛力不容小覷。當(dāng)大眾對(duì)寵物的情感需求空前提升，他們?yōu)閷櫸铩半唇稹钡囊庠敢才c日俱增。新消費(fèi)升級(jí)下，營(yíng)養(yǎng)均衡、精選配方、個(gè)性定制成為寵物食品消費(fèi)的新趨勢(shì)。圖源：《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》
在百舸爭(zhēng)流的寵物食品行業(yè)，加速崛起的國(guó)貨品牌在未來將如何全方位自我升級(jí)？ 在產(chǎn)品上應(yīng)注重研發(fā)創(chuàng)新，從食材、工藝及風(fēng)味上實(shí)現(xiàn)擬人化升級(jí)，提供更加個(gè)性化的專屬定制寵物食品。如貓糧應(yīng)遵循肉食喂養(yǎng)的原則，不斷復(fù)原其飲食習(xí)慣；而狗糧則應(yīng)滿足犬類雜食的需求，在保證營(yíng)養(yǎng)均衡的前提下優(yōu)化狗糧的適口性。此外，在烘焙方式上走向多元化，如風(fēng)干糧、凍干糧、低溫烘焙糧等?？茖W(xué)喂養(yǎng)觀念深入人心的當(dāng)下，寵物食品的原材料和配方也應(yīng)相應(yīng)升級(jí)。鮮肉糧、無谷高肉主糧將引領(lǐng)食材高端化的趨勢(shì)，凍干躋身零食消費(fèi)的熱門；同時(shí)主糧食材應(yīng)當(dāng)更加注重營(yíng)養(yǎng)配比和功能性成分的合理搭配。在供應(yīng)鏈層面，在挖掘國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的同時(shí)還應(yīng)積累海外原材料基地；就貓糧而言，如北歐的三文魚，泰國(guó)的金槍魚和加拿大的多春魚等，狗糧的優(yōu)質(zhì)原材料則如阿根廷的牛肉和加拿大禽肉等。在品牌營(yíng)銷上，應(yīng)強(qiáng)化養(yǎng)寵專業(yè)知識(shí)，與消費(fèi)者形成深度聯(lián)結(jié)；強(qiáng)化線上布局的同時(shí)，也通過更豐富的娛樂化營(yíng)銷方式擴(kuò)大品牌聲量。