618大促，“云南白藥小藍管”引領(lǐng)口腔護理新習(xí)慣
618大促的火熱，使得霸屏分眾電梯電視的品牌們也battle得比以往更激烈了，從這些爭奇斗艷的廣告中，我發(fā)現(xiàn)了一個看似平平無奇，實則心機滿滿的角色——云南白藥“小藍管”洗漱套裝，在別人都吆喝著“便宜！好用”的時候，它卻心平氣和地進行著心智教育“早晚刷一刷，餐后漱一漱”，像吐槽大會里的易立競，說者語氣平淡，但縈繞在聽者腦海中久久不散。
這句話就妙在：它創(chuàng)造了新的用戶消費場景，直接培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶新消費習(xí)慣，從而搶占用戶的心智。
有異曲同工之妙的還有益達口香糖廣告里的“餐后嚼兩?！薄Ｔ?，中國人是沒有飯后清潔口腔的習(xí)慣，現(xiàn)在一些人已經(jīng)習(xí)慣吃完飯以后嚼兩?？谙闾?。
如今國人的口腔護理意識正在加速覺醒，根據(jù)京東618健康消費數(shù)據(jù)顯示，口腔個性化護理趨勢越發(fā)明顯。6月1日-18日牙貼成交額同比增長300%，漱口水成交額同比增長200%。在消費者需求爆發(fā)前期進行教育，當(dāng)大眾養(yǎng)成“早晚刷一刷，飯后漱一漱”，必然會想起老師“云南白藥小藍管”。
小藍管是云南白藥在2019年底推出的一款“采用全新活性肽生物科技，主打修復(fù)功效”的口腔護理新品。上架便立馬投放了分眾電梯電視，并通過長期堅持投放分眾，已在消費者心智中占據(jù)了一席之地。作為中國樓宇廣告龍頭，分眾傳媒通過海量高質(zhì)量點位，掌握著中國最有價值的一部分消費人群。根據(jù)Nielsen給出的報告，分眾傳媒電梯的受眾人群年齡段在25-40歲的占比約78%。其中，收入在1萬以上的人群占比更是高達71%。這部分人群的意義不僅僅在于人多量大、年富力強，往往還是新消費品牌的核心用戶群體，他們以自身較強的判斷力和價值觸感，成為引領(lǐng)整個社會消費趨勢的風(fēng)向標(biāo)，從一開始就能給品牌引爆打下良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)如今云南白藥牙膏斬獲全網(wǎng)牙膏NO.1的市場份額。
如今的618，光打價格戰(zhàn)已經(jīng)無法吸引消費者的眼球，只有通過一個新穎的定位，結(jié)合分眾的飽和攻擊，才能擊中用戶心智，從默默無聞到迅速出圈，實現(xiàn)聲量銷量雙豐收。
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