一度智信：拼多多快速發(fā)展的獨(dú)特性

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舉報(bào) 2021-06-25

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拼多多快速發(fā)展的這幾年，不得不說(shuō)他是成功的。2015年成立到現(xiàn)在就有8億的用戶量了，在拼多多成功的背后必定有獨(dú)一無(wú)二的點(diǎn)。今天小編就給大家分析一下吧。

拼多多能解決什么癢點(diǎn)：

什么是癢點(diǎn)？癢點(diǎn)滿足的是內(nèi)心的虛擬自我，虛擬自我就是：想象中的那個(gè)理想的自己。你情不自禁投入、關(guān)注的內(nèi)容，是你的虛擬自我，是你自我想象的一個(gè)投射。很多網(wǎng)紅產(chǎn)品利用的就是癢點(diǎn)，網(wǎng)紅產(chǎn)品賣的其實(shí)是一種生活方式，它要滿足女孩心中美美的幻想，認(rèn)為只要用上網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品就會(huì)變成網(wǎng)紅所營(yíng)造的生活。

一般來(lái)說(shuō)，癢點(diǎn)能夠賦予商品溢價(jià)的能力，能賣出比同類產(chǎn)品高得多的價(jià)格。拼多多的癢點(diǎn)并沒(méi)有朝著溢價(jià)的方向走，而是依然主打便宜實(shí)惠，拼多多的直播功能就是癢點(diǎn)的體現(xiàn)之一。比如：鄉(xiāng)下老農(nóng)在田間果園，從樹(shù)上摘下新鮮的果子直播切給你看。這種視覺(jué)上帶來(lái)的直觀沖擊力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前傳統(tǒng)電商靠運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的效果。

拼多多能解決什么樣的爽點(diǎn)：

愉悅來(lái)源于需求被滿足，一種崩了很久的需求突然被滿足，帶來(lái)的感覺(jué)就是爽。拼多多的各種分享拉新活動(dòng)迎合的就是用戶的爽點(diǎn)。裂變傳播這事情說(shuō)的容易、做得難。

拼多多的活動(dòng)功能放在了底部標(biāo)簽欄中心位置，一打開(kāi)就是領(lǐng)大額紅包，差一塊不到就可以直接領(lǐng)，頁(yè)面中心按鈕引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊領(lǐng)紅包，開(kāi)始真能領(lǐng)到一點(diǎn)錢，獲得爽感，并提示用戶繼續(xù)搖動(dòng)手機(jī)。后續(xù)也需要繼續(xù)分享給好友點(diǎn)擊才行。

另一個(gè)體現(xiàn)爽點(diǎn)的是拼多多的拼單功能，拼單和團(tuán)購(gòu)會(huì)更便宜的概念起源于我們生活中集市購(gòu)物如果幾人一起多買就能獲得優(yōu)惠、以及批發(fā)價(jià)更低的觀念。但是生活中的拼單場(chǎng)景是有時(shí)間概念的，商家為了短時(shí)間內(nèi)清庫(kù)存，多人一起拼讓利給用戶合情合理。但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不拼單和拼單價(jià)格差這么多，拼單得到比不拼單低得多的價(jià)格，能獲得省大筆錢的爽感。

總之，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有這些點(diǎn)，那么這個(gè)產(chǎn)品就很難獲得成功。所以我們做產(chǎn)品要不就讓人暴爽的產(chǎn)品，要不就做一個(gè)能幫助用戶克服恐懼的產(chǎn)品。這就是拼多多從用戶中獲得成功的因素。

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