網(wǎng)賺平臺步多多們慌了？
運動類網(wǎng)賺平臺在下沉市場過得好嗎？
近日，國家部門組織對運動健身、新聞資訊、網(wǎng)絡(luò)直播、應(yīng)用商店、女性健康等常見類型，公眾大量使用的部分APP個人信息收集使用情況進行了檢測，其中“步多多”APP被通報違反了“收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個人信息”的必要原則。網(wǎng)賺平臺被通報并不是新鮮事，步多多因運營管理問題被通報難免讓人心生警惕。
（配圖來自Canva可畫）
大部分用戶對網(wǎng)賺平臺的初印象來自網(wǎng)賺鼻祖趣頭條，市面上的網(wǎng)賺平臺也或多或少存在趣頭條的身影。2016年上線，獨特的“網(wǎng)賺機制”讓趣頭條用戶量激增，用戶均月活量超三千萬；2018年，趣頭條赴美掛牌上市，上市首日趣頭條股價5次觸發(fā)熔斷，最大漲幅達190%。
趣頭條成功上市后，網(wǎng)賺模式一躍成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪增量用戶的新入口，各種類型的網(wǎng)賺平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，走路賺錢、喝水賺錢、看視頻賺錢、睡覺賺錢……其中不乏大廠的身影，抖音、百度、淘寶、今日頭條等主流應(yīng)用軟件均增加了極速版本，提供網(wǎng)賺功能。
而今網(wǎng)賺頭部平臺開始走下坡路，步多多這樣的跟隨者該如何自處？
跟Keep開展運動
或許運動賺錢大眾比較認可，在應(yīng)用寶運動健康分類上，運動類網(wǎng)賺平臺步多多APP的下載量已達千萬次。而說起互聯(lián)網(wǎng)運動健身，必然要提到Keep。
2015年，Keep誕生于互聯(lián)網(wǎng)健身的風口之上，早期通過健身指導(dǎo)服務(wù)快速籠絡(luò)了小白健身用戶，而今Keep提供包括課程、運動監(jiān)測、運動計劃、社區(qū)、商城等運動相關(guān)服務(wù)。公開數(shù)據(jù)顯示，Keep上線三個月就獲得了上百萬流量，2018年用戶規(guī)模超過一億，2019年戶規(guī)模突破2億用戶，截至2021年3月Keep共累計3億用戶。
可以說，Keep以一己之力帶動了在線健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2021年2月，超過7.8億用戶線上“云運動”，使用垂直專業(yè)健身APP的運動達人規(guī)模接近6000萬，女性占比51.7%。
不僅如此，在線健身風潮還推動了運動智能穿戴、運動社交、運動音樂等產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級，在資本家、用戶、平臺共同作用下，在線健身行業(yè)已形成完善的生態(tài)體系。
跟隨Keep的腳步，步多多從簡單的計步工具升級成一站式運動健康服務(wù)平臺。目前，步多多陸續(xù)上線運動課程、運動規(guī)劃、健康管理、智能硬件、運動商城、賽事活動等功能。同時，開展運動社區(qū)“步友圈”增加用戶交流互動，提高用戶黏度。
公開資料顯示：在APP方面，2021年2月，運動類APP月活用戶規(guī)模TOP10，Keep2324萬遙遙領(lǐng)先，糖豆、開心運動、計步寶、步多多以556萬、464萬、429萬、311萬分列2-5位。
雖然，步多多為用戶提供了與Keep大同小異的服務(wù)，但兩者用戶畫像大相徑庭。Keep用戶年輕人居多，30歲以下的占到80%，本科學歷用戶有76%，且一二線城市用戶居多占比60% ；網(wǎng)賺平臺面向的人群是36~45歲之間的女性人群，且三線城市以下城市人數(shù)占比超6層。
相對立的用戶畫像表明，步多多用戶更關(guān)注的是“可以賺多少錢”而不是“學習運動知識”，也就是說步多多很難像Keep一樣做專業(yè)的運動類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一但停止用戶獎勵，用戶就會流失。
仿趣頭條賺錢
在網(wǎng)賺平臺上能不能賺到錢？答案是：可以，但很難。
在趣頭條上，用戶可以通過完成瀏覽文章、觀看視頻、邀請好友等任務(wù)獲取相應(yīng)的金幣獎勵，再根據(jù)趣頭條制定的兌換比例，兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)。同樣的在步多多上，用戶通過完成走路積累步數(shù)、連續(xù)簽到、看視頻廣告和邀請好友邀請好友等任務(wù)，也可以換得虛擬金幣再按兌換比例提現(xiàn)。
步多多運作模式和趣頭條運作模式大同小異。不過，“趣頭條時代”已經(jīng)過去了，步多多這樣換湯不換藥的玩法缺乏核心競爭力，而且低效的賺錢模式很難吸引到新用戶。
據(jù)媒體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，步多多每天達到1、1500、3000、4500、6000步獲得的累計金幣數(shù)量不同，假設(shè)一天走20000步能賺0.25元。通過運動和做任務(wù)等方式組合起來，用戶每天最多能獲得3500-4000左右的金幣，折合人民幣約0.4元。
與此同時，步多多任務(wù)難度大、賺取金幣數(shù)量少、兌換現(xiàn)金額度低，用戶實際使用體驗與其廣告宣傳不符，越來越多用戶失去了賺取金幣的熱情。
早前，易觀數(shù)據(jù)透露，在2019年10月MAU超千萬App增速Top20榜單中，步多多以月活躍用戶環(huán)比增幅78.43%位列第一，月活用戶規(guī)模已達1811萬人。方今，步多多用戶活躍規(guī)模僅311萬人次，人數(shù)大幅下跌。
一來，步多多金幣機制能在短時間內(nèi)帶動用戶增長，但很難長時間維持用戶增長的態(tài)勢。二來，步多多運動內(nèi)容模仿Keep、網(wǎng)賺機制模仿趣頭條，簡單復(fù)制而來的內(nèi)容和運營模式，缺乏核心競爭力，很難建立起護城河。三來，網(wǎng)賺市場已處于飽和階段而且各類用戶安全事件頻出，魚龍混雜的市場環(huán)境阻礙了步多多的發(fā)展。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開統(tǒng)計，安卓手機應(yīng)用商店中搜索“步多多”，顯示出同類型的走路賺錢APP多達二十多款，蘋果應(yīng)用商店中也有“運動賺”、“走路賺”、“跑步賺”等APP。而其他資訊類、電商類、娛樂類的網(wǎng)賺平臺數(shù)量也不少。
總之，下沉市場各類網(wǎng)賺平臺層出不窮，步多多獲取新用戶難度加大、老用戶忠誠度變低，流量變現(xiàn)的難題隨之而來。
學拼多多下沉
下沉市場三巨頭拼多多、快手、趣頭條的崛起已證實下沉市場的消費潛力，越來越多品牌注重下沉市場用戶的挖掘。
據(jù)《中國下沉市場系列報告》數(shù)據(jù)，下沉市場人口總規(guī)模將近10億，占比7成，雖然沒到80%，覆蓋了我國近95%的土地；北上廣深加起來消費規(guī)模3.26萬億，新一線城市消費規(guī)模為4.84萬億，二線城市總和是5.61萬億，而下沉市場約為17萬億。
步多多和拼多多一樣，瞄準了下沉市場。
一方面，網(wǎng)賺平臺的目標用戶是休閑時間長、會使用智能手機、對網(wǎng)上賺錢敏感的用戶，也就是三四線城市退休、待業(yè)的人群或者全職帶孩子的家庭主婦。另一方面，拼多多低價、拼團的本質(zhì)是省錢，步多多免費、無廣告、看劇賺金幣的本質(zhì)是賺錢，而省錢和賺錢都是多數(shù)下沉市場用戶關(guān)注點。再有，拼多多通過拼團分享實現(xiàn)用戶裂變，而步多多邀請好友獎勵金幣也起到同樣效果。
不同的是，作為電商平臺拼多多僅需要在擴大用戶規(guī)模的同時提高用戶購買率，而步多多除了要吸引新用戶還要對接廣告變現(xiàn)。廣告商對平臺用戶消費習慣、消費能力要求頗為苛刻，這對靠金幣機制吸引用戶的步多多來說是個難題。
在下沉市場，互聯(lián)網(wǎng)市場競爭愈加激烈，廣告主對效果廣告和品牌廣告要求越來越高，步多多用戶體量小、知名度低，很難達到廣告主的要求。未來，步多多還需要在內(nèi)容、服務(wù)方面加大投入，不斷提高用戶商業(yè)價值。
可以發(fā)現(xiàn)，即便趣頭條走下坡路，趣步、步多多等平臺接二連三被通報，但依舊有創(chuàng)業(yè)者奔赴網(wǎng)賺市場。在這場浩大的“網(wǎng)賺行動”中，缺乏核心護城河的步多多或?qū)⑹亲詈蟮膭僬?，也可能如流星一樣一閃即逝。
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