一度智信：拼多多與淘寶的不同

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舉報(bào) 2021-07-02

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在淘寶的出現(xiàn)后，我們的消費(fèi)形式直接被影響很大，繼淘寶之后就出現(xiàn)了京東再后來(lái)就是拼多多，而為什么拼多多能在淘寶和京東發(fā)展之時(shí)殺出一條血路呢？拼多多2015年才創(chuàng)立的，為什么能在短短幾年時(shí)間就用戶超8億呢？今天小編就給大家分析一下。

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如果說(shuō)到現(xiàn)在還有人在質(zhì)疑拼多多的話，那就真的應(yīng)該去多了解一下了。目前拼多多的用戶數(shù)是國(guó)內(nèi)第一，已成為中國(guó)第一大電商平臺(tái)。

首先從用戶的角度看，電商主打的是“多快好省”，以前大家都講究電商要快，可現(xiàn)在大家才明白，電商不僅要快，更重要的是“能省”。淘寶升級(jí)天貓后，天貓相當(dāng)于精品專賣店。但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇在哪家電商平臺(tái)購(gòu)物，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有一定的要求，但最大的要求肯定是“物美價(jià)廉”。

其次從商家角度看，拼多多為什么能發(fā)展起來(lái)？其一是拼多多借助了微信的下沉力量，成功收割了下沉市場(chǎng)的幾億用戶，這由此成為了拼多多的基本盤(pán)。其二，淘寶流量被天貓瓜分，大部分淘寶中小賣家進(jìn)入運(yùn)營(yíng)困難期，加之阿里又對(duì)淘寶中小賣家的各種收費(fèi)，最終讓一些不堪重負(fù)的賣家轉(zhuǎn)投了拼多多。

而拼多多的流量紅利來(lái)自于社交流量，主要是來(lái)自于微信。通過(guò)社交裂變的方式獲得用戶，也叫私域流量。淘寶的流量主要來(lái)自于淘寶的app，是公域流量。所以這兩者不在一個(gè)維度上。

拼多多的人群是以前淘寶沒(méi)有觸及到的用戶。當(dāng)淘寶天貓?jiān)诟阆M(fèi)升級(jí)的時(shí)候，拼多多正好就是消費(fèi)降級(jí)。農(nóng)村和五環(huán)外的用戶和大城市的用戶不在一個(gè)維度上。

拼多多依存于微信快速裂變，也成功在下沉用戶中站穩(wěn)腳跟，相對(duì)于其他電商平臺(tái)而言，下沉市場(chǎng)對(duì)拼多多更青睞有加的。

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