你的產(chǎn)品，如何創(chuàng)造1個(gè)億？
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有一位小伙伴問(wèn)我：“蘿卜姐，我的產(chǎn)品不好賣，你有什么好的方法嗎？”
還有一些讀者在后臺(tái)給我留言：“企業(yè)發(fā)展不好，囤貨嚴(yán)重，是推廣出現(xiàn)了問(wèn)題嗎？”
我發(fā)現(xiàn)很多人都有類似的問(wèn)題，不知道產(chǎn)品怎么賣，不知道怎么去推廣，產(chǎn)品好卻打不進(jìn)市場(chǎng)，消費(fèi)者不買單……
人們總是看別人怎么怎么賣貨賣得風(fēng)生水起，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
自己卻不知道怎么做。
就像如果你問(wèn)我，產(chǎn)品重不重要？
我的答案是肯定的。
但產(chǎn)品賣得好，并不是單純地指產(chǎn)品好。
產(chǎn)品賣得好的背后，還有很多綜合體現(xiàn)。
由于工作的需要，我結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的人。自己做店鋪的、自己做企業(yè)的、幫助企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)收入不菲的……
讓售賣的產(chǎn)品獨(dú)具特性，讓消費(fèi)者容易記住。相信無(wú)論對(duì)于上述哪種情況，都是至關(guān)重要的。
而要讓你的產(chǎn)品從千萬(wàn)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首要關(guān)鍵就是，建立一個(gè)好品牌。
它不僅能省去大量廣告費(fèi)，還能讓受眾在心中形成鮮明的記憶與聯(lián)想，從而為產(chǎn)品帶來(lái)火爆銷量。
那么對(duì)于你的產(chǎn)品，你希望能創(chuàng)造多少價(jià)值呢？
先定一個(gè)小目標(biāo)吧！比如，掙它1個(gè)億。
也許你已經(jīng)笑出聲了。你會(huì)說(shuō)，這是一句網(wǎng)紅語(yǔ)
1個(gè)億，是多少普通人難以實(shí)現(xiàn)的“大目標(biāo)”。
我想說(shuō)的是，無(wú)論你的產(chǎn)品是否能夠真的創(chuàng)造1個(gè)億。
但有這個(gè)想法，有這個(gè)目標(biāo)，有這個(gè)奮斗方向，就是對(duì)的。
至少，你行進(jìn)在創(chuàng)造1個(gè)億的路上。
所以現(xiàn)在，我就來(lái)講一個(gè)大家較為熟悉的品牌“可口可樂”，一個(gè)關(guān)于它的故事吧！
據(jù)英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2017全球最有價(jià)值的軟飲料品牌25強(qiáng)”排行榜顯示：
2017年，可口可樂品牌價(jià)值318.85億美元，名列第一位；
百事可樂價(jià)值182.79億美元，名列第二位；
紅牛品牌價(jià)值67.38億美元，名列第三位。
那么，這個(gè)全球軟飲品牌價(jià)值排名第一的“可口可樂”背后，有著什么樣的故事呢？
上世紀(jì)20年代，Coca-Cola在中國(guó)建廠生產(chǎn)時(shí)，英譯為“蝌蝌啃蠟”。
請(qǐng)問(wèn)？
你在看到這個(gè)名字時(shí)，有什么感覺？
有想喝它的沖動(dòng)嗎？
后來(lái)，可口可樂在報(bào)紙上重金懸賞。由一位身在英國(guó)的上海教授蔣彝起名“可口可樂”這個(gè)富有中國(guó)喜慶文化特征的本土化名稱。
而這個(gè)名字在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一炮而紅，進(jìn)而帶來(lái)中國(guó)每年的百億銷售額，因此奠定了可口可樂的根本基礎(chǔ)。
從“Coca-Cola”到“蝌蝌啃蠟”再到“可口可樂”，可見其對(duì)品牌名稱的重視程度，這也就不難理解為什么可口可樂品牌價(jià)值會(huì)排名世界第一。
相反，一些不成功的企業(yè)在品牌建立階段就已經(jīng)失敗了。
比如，一直訴求非油炸方便面的“五谷道場(chǎng)”，其品牌沒有樹立起差異性。
受眾對(duì)非油炸的認(rèn)知也不強(qiáng)烈，這就導(dǎo)致大量廣告費(fèi)用白白蒸發(fā)，卻未能占領(lǐng)方便食品的主流消費(fèi)群體——學(xué)生和年輕人。
那么，如何給你的產(chǎn)品建立一個(gè)好的品牌呢？
下面我就給大家提供兩條思路，供于參考。
1
直接鮮明
這條思路的首要關(guān)鍵是，搶占受眾心智資源。
通過(guò)品牌的直接傳達(dá)，強(qiáng)化受眾的神經(jīng)回路，從而建立品牌認(rèn)知，形成消費(fèi)習(xí)慣并產(chǎn)生依賴。
達(dá)到最后受眾記住你的品牌，不再特別關(guān)注其他品牌的目的。
怎么占領(lǐng)受眾心智資源？
一句話就是，不用腦補(bǔ)，直達(dá)本質(zhì)。
品牌一定要響亮、上口、易記，利于傳播。
最好能與受眾產(chǎn)生共鳴，讓人一接觸到就明白你是誰(shuí)，你賣什么。
比如，說(shuō)到核桃飲料，你會(huì)最先想起哪個(gè)？六個(gè)核桃？
說(shuō)到杏仁飲料，你會(huì)最先想起哪個(gè)？露露杏仁露？
想必大多數(shù)人在被問(wèn)到這兩個(gè)問(wèn)題時(shí)，頭腦中第一時(shí)間出現(xiàn)的會(huì)是這兩個(gè)品牌。
那么，六個(gè)核桃和露露杏仁露在各自的品類里為什么能成為相應(yīng)的“帶頭大哥”？
一個(gè)重要因素就是，他們的品牌直達(dá)本質(zhì)，直接鮮明。
一聽“露露杏仁露”，受眾就會(huì)知道飲料里的主要成分是杏仁。
而“六個(gè)核桃”，受眾一聽就明白一瓶核桃露里含有六個(gè)核桃的營(yíng)養(yǎng)，只需六個(gè)核桃補(bǔ)腦就夠了。讓人感覺貨真價(jià)實(shí)。
2
感官刺激
現(xiàn)在，我要給你一個(gè)問(wèn)題。
閉上眼睛，回想一下初戀的感覺。
是不是你馬上就會(huì)在頭腦中聯(lián)想到一個(gè)特別場(chǎng)景？
過(guò)去和初戀在一起的畫面如電影般栩栩如生的在腦海中呈現(xiàn)？
這說(shuō)明什么呢？
這就好比，一個(gè)品牌要激發(fā)受眾的記憶和聯(lián)想，就必須調(diào)動(dòng)受眾的內(nèi)在感覺，更加生動(dòng)的給受眾帶去感官刺激從而引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。
舉個(gè)例子，奶茶領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌“香飄飄”，因其消費(fèi)人群主要是年輕人，尤其是女孩子。
所以在品牌建立上特別強(qiáng)調(diào)嗅覺的感官體驗(yàn)，那就是——香。
而嗅覺和其他感覺比如視覺、聽覺、觸覺、味覺的不同之處，就是可以不經(jīng)過(guò)感覺中樞的整合處理，直接通過(guò)嗅覺感受器將神經(jīng)沖動(dòng)傳遞給大腦皮層，從而激活大腦，引起注意。
當(dāng)受眾在接觸“香飄飄”這個(gè)品牌時(shí)，由嗅覺產(chǎn)生聯(lián)想，形成對(duì)視覺、聽覺、味覺等多重感官?gòu)?qiáng)有力的刺激。
因而產(chǎn)生美好的品牌聯(lián)想，在大腦深處留下記憶。
我要提醒大家的是，不要一味的追求奇特，將品牌建立得太奇葩，不合乎常理。
如果客戶進(jìn)來(lái)體驗(yàn)后感覺一般般的話，效果就會(huì)大打折扣，只消費(fèi)一次就不再來(lái)了或者根本不消費(fèi)。
那么，就失去了建立品牌的意義。
不說(shuō)創(chuàng)造1個(gè)億，有可能還會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢去彌補(bǔ)，得不償失。
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