東方紅資管霸屏分眾，開啟行業(yè)投教新模式
隨著今年市場(chǎng)的大幅震蕩，基金發(fā)行市場(chǎng)降溫嚴(yán)重。但一只久違的爆款“日光基”——東方紅啟恒三年持有混合基金的出現(xiàn)，使得基金市場(chǎng)熱度激增。僅一日時(shí)間，該只基金就吸引了諸多投資者參與，吸金超480億元，而一手締造該只頂流基金的則是東方紅資產(chǎn)管理。
值得關(guān)注的是，日前，東方紅資管突破往日的低調(diào)風(fēng)格，攜《背后的故事》系列廣告刷屏分眾，宣傳“有溫度的陪伴、堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值投資”理念的同時(shí)，也開啟了行業(yè)投教的全新模式。
沉淀多年投研體系，引領(lǐng)投資者長(zhǎng)期價(jià)值投資
作為國(guó)內(nèi)最早成立的券商資管公司，東方紅資產(chǎn)管理是我國(guó)長(zhǎng)期封閉權(quán)益類基金的領(lǐng)跑者，致力于打造“專業(yè)投研+專業(yè)服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來，東方紅資管都以亮眼的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)、專業(yè)的客戶服務(wù)和良好的品牌口碑為公眾所熟知。
自2005年起至2020年末，東方紅資管主動(dòng)管理權(quán)益類產(chǎn)品的平均年化回報(bào)率為26.50%，同期滬深300指數(shù)平均年化回報(bào)率為12.02%。東方紅資管權(quán)益類基金近五年絕對(duì)收益率125.26%，固定收益類基金近五年絕對(duì)收益率27.60%，均排名行業(yè)第六位，長(zhǎng)期業(yè)績(jī)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過多年積累，東方紅資管建立起覆蓋廣泛、實(shí)力優(yōu)秀的投研團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行持續(xù)的完善和升級(jí)，提升研究轉(zhuǎn)化效率，在發(fā)揮投研一體化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，東方紅資管還與投資者保持良好的信息溝通，用專業(yè)、有溫度的力量引導(dǎo)和陪伴客戶一起面對(duì)市場(chǎng)不斷變化帶來的挑戰(zhàn)，助其建立正確的長(zhǎng)期投資理念，從而將價(jià)值轉(zhuǎn)化成收益。
隨著中國(guó)資本市場(chǎng)開放程度的日漸提高和國(guó)內(nèi)居民財(cái)富配置需求的變化，越來越多的資金開始涌入市場(chǎng)。受資本市場(chǎng)波動(dòng)起伏影響，一部分績(jī)優(yōu)股受市場(chǎng)影響較大，但東方紅資管卻始終堅(jiān)定價(jià)值投資，不斷強(qiáng)調(diào)規(guī)避頻繁擇時(shí)和市場(chǎng)短期博弈，東方紅的產(chǎn)品也普遍呈現(xiàn)出換手率低的特征。此前發(fā)布的東方紅啟恒設(shè)定三年持有周期，目的也在于引導(dǎo)投資者規(guī)避追漲殺跌、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持有，力爭(zhēng)將產(chǎn)品收益更完整地轉(zhuǎn)化為投資者實(shí)際收益。
在東方紅看來，整個(gè)資產(chǎn)管理行業(yè)缺少的不是錢，而是專業(yè)化的投資管理能力和客戶服務(wù)能力。對(duì)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)來說，夯實(shí)專業(yè)能力、積累客戶信任，是比規(guī)模、甚至產(chǎn)品創(chuàng)新都更為重要的事情。
破圈引領(lǐng)行業(yè)投教新模式
有數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)銀行服務(wù)的主流基民客戶大部分是中青年及以上的人群，年齡分布在30-55歲。而在電商巨頭的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)中，主要客戶群體則以35歲乃至30歲以下的年輕客戶為主，且多數(shù)為新基民，購(gòu)買基金多是受到市場(chǎng)的整體賺錢效應(yīng)和社交媒體的輿論影響，買基“飯圈化”和“跟風(fēng)買進(jìn)”成為了他們普遍的投資方式。
由于一部分年輕投資者對(duì)投資知識(shí)和資本市場(chǎng)一知半解，盲目用追漲殺跌的錯(cuò)誤投資理念購(gòu)買熱門理財(cái)產(chǎn)品，導(dǎo)致“一頓操作猛如虎，一看收益2塊5”成為普遍現(xiàn)象。根據(jù)中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)，45.4%的基民持有單只基金的平均時(shí)間未超過一年，這充分說明了國(guó)內(nèi)投資者還未養(yǎng)成正確的投資習(xí)慣。對(duì)于資管行業(yè)來講，引導(dǎo)投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益建立合理的認(rèn)知?jiǎng)菰诒匦小?/p>
但目前來看，資管行業(yè)對(duì)投資者引導(dǎo)普遍存在難點(diǎn)。線下采取面對(duì)面的投資者引導(dǎo)活動(dòng)成本較高，難以大范圍鋪開。線上通過“雙微一抖”雖然精準(zhǔn)高效，但難以吸引大眾的廣泛關(guān)注、無法形成社會(huì)性共識(shí)。
為了解決這個(gè)難題，東方紅資管聯(lián)合分眾傳媒，率先將投教和品牌傳播的陣地轉(zhuǎn)移到了分眾電梯媒體，通過深入消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景達(dá)到廣泛引爆。這樣的方式不但可以有效占據(jù)用戶心智、大范圍解除用戶的品牌認(rèn)知和心理阻礙，更能有效宣傳“長(zhǎng)期持有，享受時(shí)間復(fù)利”的品牌主張。
作為當(dāng)下最稀缺的中心化媒體，分眾覆蓋超3億主流人群，且具備強(qiáng)大的主動(dòng)收視和引爆主流效應(yīng)，對(duì)基金品牌的建設(shè)和引領(lǐng)行業(yè)開啟投教新模式具有重要的助力作用。
用戶心智就像長(zhǎng)期價(jià)值投資，需要持續(xù)鞏固才能產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。東方紅資管所開辟的線下投教新渠道，勢(shì)必會(huì)引起行業(yè)的廣泛關(guān)注，有望為整個(gè)資管行業(yè)帶來品牌建設(shè)和宣傳模式上的新思考。
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