企業(yè)招商聯(lián)盟的探索與思考
老陶有道 第21期
內(nèi)容精選
這幾年服務了不少的連鎖加盟企業(yè)，取得了很好的效果和社會反響。有一些老板在找我們洽談合作細節(jié)的時候，提出讓我們與企業(yè)簽訂獨家的服務協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)不得參與相似的品類項目，然后給一筆獨家的費用。
他們的想法我們表示理解，而且在咨詢界和策劃界有類似的合作條款和模式，但是從招商加盟服務的本質(zhì)來講，其實這個想法是多余的，也是完全沒有必要。相反在項目的實踐過程中，我們會發(fā)現(xiàn)由于我們服務了多個項目，無論是在酒水、快消品還是餐飲，都產(chǎn)生了1+1大于2的效果。
因為任何一個項目所引入的資源，最終是兩情相悅的合作，而這終歸是一個不太大的比例。一些人總喜歡進行多方面的比較，與其把資源握在自己手上憋死，還不如去進行橫向的聯(lián)合，從而讓彼此都受益。所以我在想，我們能不能把一些志趣相投，理念上大體相似，然后形成這樣的一個招商聯(lián)盟，來共享這個社會當中符合我們條件的一些投資者跟創(chuàng)業(yè)者的資源。
這里面共享的地方有很多。
第一個，我們可以在人員上進行共享。因為招商團隊并非是一個蘿卜一個坑，有些崗位如果只服務一個項目，其實是有一些浪費的，所以在整個招商中心設置上，有些崗位是可以重疊和共用的。有些人是可以同時做兩件甚至幾件事，而且還不會影響他的效果。因為人在工作的過程中，他是有一個飽和度和成就感以及工作回報的問題，只有當他的工作很飽和，而且能夠獲得相應的績效，相應的收入的時候，他的力量才會爆發(fā)得更加的強烈。
這就是很多企業(yè)自己成立了一個招商部，做了半年一年，發(fā)現(xiàn)不如找我們這樣的合作公司來的效果更好，其實跟人的積極性本身有關系，因為你的企業(yè)里面的員工由于服務你自己的一個項目，項目在招商加盟的過程中，目標和預期在一段時間內(nèi)是有限的，所以他的收入也不可能很高，這是從人的角度是可以共享的。
第二個是資源共享。剛才前面也提到了一個信息和資源，因為每一個項目的特點，特色，投資條件，包括它現(xiàn)階段發(fā)展的狀態(tài)，適合的人群是不一樣。有的人就喜歡這種范兒的，有些人就喜歡這種特點，有些人就受用于某種模式的。所以當這個項目不適合我們的時候，他有可能是適合我們聯(lián)盟里面其他成員。當然這里面我們要想一個辦法，就是說無論這個人是跟誰合作，我們聯(lián)盟的每一個人都有利益均沾的這樣一種特征，我相信這個設計并不困難。我們也有很好的一些經(jīng)驗跟大家去分享。
第三個是上游資源的共享，或者說第三方資源的共享。因為我們形成了聯(lián)盟，可能在某些原材料的采購上，在某些第三方服務技術的導入上，我們就有了共用共享的可能，進而擁有了一個采購的議價權，能夠很好的和別人進行談判，獲得對大家都有利的條件。
還有一個方面是對于加盟商資源的再利用。加盟商資源分為兩種，第一種是掙到錢的，第二種是沒有掙到錢的。當他加盟一個項目掙到錢以后，他信心百倍，認為加盟是一個很好的模式，我既然能做這個項目賺錢，能不能再做一個項目？我們在生活當中不乏發(fā)現(xiàn)，因為加盟某一個品牌，最終現(xiàn)在已經(jīng)是身家過億的集團化公司老板，他們已經(jīng)把加盟作為了一種重要的商業(yè)模式。如果說他加盟的剛好是聯(lián)盟成員中的一個項目，他成功以后我們就優(yōu)先的把聯(lián)盟中其他成員的項目再向他進行推薦，而且這彼此之間的信任度和粘度也是天然的。
第二種我們也不排除有一些沒做成功的項目。沒做成功，有很多方方面面的因素，這個時候我們要去理解加盟商的一些感受和處境，要幫他找到更適合他的項目。我們聯(lián)盟中其他成員的項目，或許可以以較好的條件來支持到曾經(jīng)跟我們發(fā)生過關系的這些加盟商，所以在這方面也是可以共享的。
當然還有一些在硬件上，在一些對外宣傳的平臺上，都可以讓這些在聯(lián)盟當中形成一個合力。就像剛剛高考完，很多高校形成聯(lián)盟，在學術上，在師資上進行共享，在宣傳上讓考生更覺得他們是有價值，道理也是一樣的。
所以如果有企業(yè)家對這個方向有興趣的話，歡迎跟我們進一步交流！
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