【勝加答案】｜勝加開車載你去看 特別的廣告
每一個提給勝加的問題，都有「勝加答案」。
該欄目將直面粉絲、品牌對勝加提出的問題，歡迎所有對品牌營銷領域較真、關注勝加和它的作品、抱著探討和交流心態(tài)的粉絲，但是不接受、也不回應鍵盤俠的惡意中傷。
我們會細細品讀每一條留言，由勝加的資深廣告人親自回答，認真給以反饋，并匯總成「勝加答案」。對于行業(yè)性深度話題，后續(xù)也將形成有價值可復用的方法論，回饋行業(yè)。
希望能和天南地北的廣告人們對創(chuàng)意、生意乃至這個行業(yè)深度交流，與君共勉。
上半年的凱迪拉克「特別的光」和「特別的你，特別好看」這兩部「特別」，在粉絲朋友心中激起了漣漪，不僅帶火了一波產品，還意想不到的種草了一波BGM。
所以本期【勝加答案】欄目特別邀請到凱迪拉克案例幕后操盤人——勝加的華sir，為大家?guī)磉@份勝加答案。
圖片來源于：勝加公眾號文章評論區(qū)
圖片來源于：勝加公眾號文章評論區(qū)
近兩年我們和凱迪拉克的共創(chuàng)中，不再走傳統(tǒng)創(chuàng)意風格和大特寫呈現(xiàn)方式，而是將產品特性與人情洞察建立連接，將一向追求動力和性能的汽車與親情、愛情糅合在一起，講述一系列溫情故事，直抵用戶軟肋。
（圖片來源：「特別的光」廣告視頻截圖）
（圖片來源：「特別的你，特別好看」廣告視頻截圖）
感謝粉絲們對勝加和作品的關注，我們也收錄了一些粉絲提問，希望能和大家分享及進一步探討。
以下是本期針對粉絲提問，由華sir交給大家的「勝加答案」：
戳標題直擊案例回顧
（圖片來源：勝加公眾號文章評論區(qū)）
粉絲提問：“如何巧妙的結合汽車賣點，同時又能打動人心？”
答：創(chuàng)意人都在追求“巧妙”，因此我們往往也在追求“自己的想法”如何巧妙。但我覺得有兩個“巧妙”是最重要的。
第一個“巧妙”，就是我們能不能真的發(fā)現(xiàn)“產品本身的巧妙”，以及敢不敢呈現(xiàn)這獨特的“一個巧妙”。
以我們做的凱迪拉克“特別的光”為例，它獨特的直列閃電大燈，與大多數(shù)其他品牌車型的橫向車燈對比，就是一個非常巧妙的設計。
現(xiàn)在我們看這個賣點，包括來講這個賣點的故事似乎是顯而易見的。但當我們面對任何產品，可能都會覺得自己的產品有很多“巧妙”，都不舍得扔。比如同樣在凱迪拉克，它還有獨特傳承的鉆石切割設計語言，還有界面、內飾等諸多巧思。這個時候，是不是有勇氣做犧牲，只呈現(xiàn)這一個巧妙，往往是對營銷人和創(chuàng)意人的考驗。
我們做的“沒有后驅 不算豪華”，也是當發(fā)現(xiàn)相比同級別其他品牌，只有凱迪拉克全系標配了后驅（其他大多數(shù)品牌還有前驅車型），這個時候后驅就變得“巧妙”了，它會成為建立豪華標準的一個門檻。而客戶敢于把它單獨拿出來講故事，是整個營銷活動持續(xù)成功的重要前提。
第二個“巧妙”，就是我們能不能發(fā)現(xiàn)產品和人之間天然存在的“巧妙關聯(lián)”。
這個巧妙的與人的關聯(lián)，最好不是生造的，而是天然存在的，在此基礎上去做發(fā)揚光大。比如“特別的光”，一個重要前提是，喜歡凱迪拉克的人真的是對它的燈一眼難忘，在車流中，它的直列車燈也真的是能迅速從別的車燈跳出來抓住我們的視線。那我們要做的就是人的彼此一眼難忘的故事，就會更自然地與產品故事融為一體。
又比如我們做“特別的你 特別好看”，CT5這部車要談顏值，顏值是個已經很泛濫的題材。那我們就要回到這部車的獨特，與別的豪華品牌相比，它堅持著屬于自己的特點，愛它的人就是愛它的獨特（不愛它的人，看不到也不覺得好看，那不用管他們），所以我們就是要講一個相愛的人彼此怎么都覺得對方好看的故事，那就會把人和產品故事融為一體。
以上道理本身其實沒什么巧妙。但在實踐中，我們往往會為了“巧妙”而去追求“巧妙的設計”。其實，更好的巧妙，往往還是來自產品本身，來自真正相關的產品和人的連接，這就需要有心的創(chuàng)意人真的用心去挖掘了。
——回答 by 華sir（勝加創(chuàng)意合伙人 周華安）
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