這個(gè)世界上從來就沒有真正的性價(jià)比！

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舉報(bào) 2018-06-28

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作者：張輝，來源：輝哥奇譚
原標(biāo)題：別被「性價(jià)比」忽悠

你去銀行排隊(duì)或者在高速上排隊(duì)交停車費(fèi)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)你看到某個(gè)隊(duì)列人（車）少，打算排過去的時(shí)候，會(huì)有很多人和你有同樣的想法，很快，原本短的隊(duì)列也和其他隊(duì)列幾乎一樣長(zhǎng)了。

這說明一個(gè)道理，在信息充分透明（任何人一看可以看到所有隊(duì)列情況）和充分競(jìng)爭(zhēng)（大家可以自由選擇隊(duì)列）的前提下，不存在那種特別明顯的好處，獨(dú)獨(dú)留給你享用。

如果我們以類似的視角去觀察我們生活中的各種產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有趣的事實(shí)：「性價(jià)比」不存在。

性價(jià)比的本義是你能以較少的價(jià)格買到較好性能的產(chǎn)品，這是20年前非常吸引人的觀點(diǎn)，當(dāng)年的電腦都是大家「攢」的。買任何配件，我們都非常在意價(jià)格。

比如花同樣的錢，我們是否能買到更快的CPU主頻，更大的硬盤存儲(chǔ)空間，更大的內(nèi)存等。

我開始奉之為經(jīng)典，到后來發(fā)現(xiàn)追求性價(jià)比的道路上充滿了陷阱。

我人生中極少數(shù)的被騙經(jīng)歷都與追求所謂的「性價(jià)比」相關(guān)，比如第一次租房被騙就與之相關(guān)。

2001年春季，我拖著一個(gè)行李箱來到北京，當(dāng)時(shí)住在航天橋的一個(gè)招待所里，每天的房費(fèi)得100元，身上的所有錢加起來還不到1000，所以盡快找到一個(gè)安身之所是當(dāng)務(wù)之急。

路邊買了一份報(bào)紙，看到報(bào)紙的廣告上有便宜的一居室，三環(huán)邊，月租金1000元。就按照廣告留的地址找了過去，后來被一個(gè)中介小妹哄騙，她給我的報(bào)價(jià)和房東的報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

而我白白被騙了300元，那可是我當(dāng)時(shí)全部家當(dāng)?shù)?/3。

從這件事情之后，我再也沒有在租房這件事情上受過騙——因?yàn)槲也辉僮非蟆感詢r(jià)比」，我只追求「市場(chǎng)公平價(jià)格」外加「不錯(cuò)的房東」。

當(dāng)然，后來租房越來越容易的原因是我會(huì)主動(dòng)尋找市場(chǎng)上「供過于求」的房子，比如大房子，而放棄與大眾競(jìng)爭(zhēng)。無論是房?jī)r(jià)還是租金，絕大部分人能負(fù)得起的那種房子是單價(jià)或租金最貴的。

租房是這樣，買電器也是這樣。

一開始我也追求性價(jià)比，比如電腦、電視、冰箱、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等。但在使用過程中發(fā)現(xiàn)，這些所謂的「高性價(jià)比」產(chǎn)品有很多問題。

一句話概括是，買的時(shí)候爽，用起來之后越來越不爽。

后來我逐漸在電視、音響、洗衣機(jī)、電腦等物件上放棄「性價(jià)比」，而是追求市場(chǎng)上的「高價(jià)+高性能」產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)完全反過來了：最初買的時(shí)候心在滴血，但是買之后滿意度卻非常之高。

比如蘋果iMac 27寸（含5K顯示屏）電腦，到現(xiàn)在已經(jīng)用了4年，每次用都覺得很爽。這是廉價(jià)電腦無法帶給我的體驗(yàn)。

還有美諾洗衣機(jī)，我在《喬布斯傳》中發(fā)現(xiàn)類似的橋段，喬布斯在家中選擇了數(shù)千美元的德國(guó)產(chǎn)美諾洗衣機(jī)，而不是幾百美元的美國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)，原因是美諾洗衣機(jī)會(huì)用更少的水，更加清潔溫柔的清洗衣物。我們?cè)谑褂眠^程中有高度相似的體驗(yàn)。

戴森的諸多電器也帶給我們類似的感受，一開始你會(huì)覺得這個(gè)品牌的電器「貴的離譜」，比如5000元的吸塵器，4000元的冷暖風(fēng)扇，3000元的吹風(fēng)機(jī)。但是一件一件買下來卻發(fā)現(xiàn)，戴森帶給生活的是便利與舒心，每次使用，你會(huì)感嘆：這錢花的真值！

我們必須承認(rèn)，這世界上存在著不同定位的產(chǎn)品，比如普及型產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品。這些產(chǎn)品對(duì)外以售價(jià)和性能做區(qū)分，而內(nèi)在的成本則由BOM和品牌溢價(jià)帶來。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)告訴你，普及型產(chǎn)品由普及型的成本構(gòu)成，帶給你普及型的體驗(yàn)；而高檔產(chǎn)品由高端的成本構(gòu)成，帶給你高檔的享受。

很難有所謂「性價(jià)比」存在的空間。

商家宣傳「性價(jià)比」，就是利用了人類天性中「貪便宜」的弱點(diǎn)，暗示你：可以用「普及型」的價(jià)格，獲得「高端」的享受，但這一點(diǎn)其實(shí)很難做到。

我被迫買了一些所謂的「高性價(jià)比」產(chǎn)品，比如電視盒子（說被迫的原因是因?yàn)檫x擇面很窄）。

買回來之后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)問題：

第一硬件的性能很差，播放視頻經(jīng)常有卡頓或者黑屏（非網(wǎng)絡(luò)原因），追尋了一下原因發(fā)現(xiàn)這一代產(chǎn)品用了較差的芯片，就是為了省一點(diǎn)BOM成本。

第二是看起來硬件便宜，但是要想獲得好的播放體驗(yàn)，就必須購(gòu)買會(huì)員。

不僅得購(gòu)買他們的會(huì)員，也得單獨(dú)購(gòu)買盒子上其他App的會(huì)員。為了順利觀看，我至少買了三家視頻網(wǎng)站的會(huì)員，每年數(shù)百元。

特別不爽的一點(diǎn)是，盡管我是很喜歡付費(fèi)的人，但是這個(gè)盒子的每個(gè)視頻在播放前，都要提醒我「尊貴的會(huì)員，我為你省去75秒的廣告」—— 這是一個(gè)為了追求付費(fèi)、續(xù)費(fèi)比例，每天不停的提醒你：「你原本屌絲」的設(shè)計(jì)。這就好比你坐飛機(jī)商務(wù)艙，每個(gè)服務(wù)員來給你端茶倒水時(shí)，都要加一句「感謝你用一萬里程積分換乘商務(wù)艙?！?/p>

前幾年出現(xiàn)一種異端的情況，賣硬件的廠家主動(dòng)拆解自己的BOM成本，要么說自己「按照BOM」售賣硬件，要么說自己「不超過5%的硬件毛利」售賣硬件。這樣說辭只能增加我的「不安感」 —— 我特別希望你「明目張膽」的賺錢，你不用告訴我成本是多少，你只要讓我在使用的過程中覺得爽，不坑我就行。

這下可好，硬件都說不賺錢，請(qǐng)問：你在什么地方，什么時(shí)間上賺我的錢呢？

是依靠消磨我的時(shí)間（放廣告），出賣隱私，還是通過后期推銷給我其實(shí)并不需要的產(chǎn)品與服務(wù)賺錢呢？

這個(gè)世界上從來就沒有真正的「性價(jià)比」，越是信息透明，越是競(jìng)爭(zhēng)充分，「性價(jià)比」越?jīng)]有生存空間。

如果「性價(jià)比」存在的話，只有三種情況：
1、賣家傻了
2、買家瘋了
3、賣家騙人

我特別煩一種情況，就是這個(gè)商家對(duì)消費(fèi)者說：我不賺你的錢。然后轉(zhuǎn)身對(duì)投資者說：我每個(gè)用戶很值錢。

從消費(fèi)者角度來看，這是「終身使用成本」；從投資角度看，這是「每用戶的終身價(jià)值」。

這是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，絕無可能出現(xiàn)二者背離的情況。

這兩種相互矛盾的說辭，必有一個(gè)是謊言，哪個(gè)是？

前兩天，我在朋友圈問：有哪個(gè)國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)不預(yù)裝第三方App？有哪個(gè)手機(jī)在使用期間不彈廣告？有哪個(gè)手機(jī)能管好自己應(yīng)用市場(chǎng)的App，使用期間不要敏感權(quán)限？

問了一圈，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有推薦。如果一個(gè)手機(jī)，無法在售賣硬件時(shí)賺到足夠多的毛利，它就需要通過「暗地」的方式去獲利。這是你想要的「物美價(jià)廉」嗎？

要么你選「更好的性能」而付出「更高的價(jià)格」，要么你選擇「便宜的價(jià)格」而放棄「性能」。

同樣價(jià)格水平，你要做的是功能的取舍，不可能什么都要。