餐飲招商加盟的借勢引流

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舉報 2021-08-05

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老陶有道第20期

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上次我們分享的低成本轉(zhuǎn)化加盟商流量的方法獲得了很多人的支持和認(rèn)可，并且他們也一再追問，有沒有一些新的案例可以繼續(xù)給大家一些啟發(fā)和思考。作為一個招商策劃與落地執(zhí)行并重的第三方服務(wù)公司，顯然我們不是一些單一的手段和方法，而是一整套流量導(dǎo)入的思維模型，會根據(jù)當(dāng)下的社會環(huán)境和企業(yè)的實際狀況，因地制宜的去制定合理的策略。

今天我們再說一說在品牌加盟招商過程中的一些借勢引流的方法。

1.舉個例子，某一個小的餐飲品牌做出了自己四五家店，效果也還不錯，老板很滿意。這個時候他想到了去和其他企業(yè)一樣，到一些招商加盟網(wǎng)站，或者是百度、360去做一些推廣。當(dāng)他放上去以后，發(fā)現(xiàn)里面餐飲做招商的太多了，加上他的品牌不是一個傳統(tǒng)的品牌，也不是一個特別有勢能的品牌，很難在這個過程中突顯出來，每天燒了不少錢，最后轉(zhuǎn)化的效果并不好。

后來找到我們來進行一個頭腦風(fēng)暴跟內(nèi)部的診斷，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一個新品牌，你如果想很快的跳出來，是不太現(xiàn)實的。我們?nèi)ピ儐査麄€企業(yè)的發(fā)展歷程和在這過程中遇到的問題，試圖在里面找到一個切入點。后面發(fā)現(xiàn)了一個很重要的線索，就是曾經(jīng)有一個餐飲連鎖企業(yè)的老板找他談過，希望收購或者入股他的品牌，但在當(dāng)時他并沒有完全答應(yīng)，因為他覺得自己先做幾家店，自己的錢也能夠周轉(zhuǎn)的過來，所以不想過快的讓這些人介入進來。

這個時候我們就和他去聊這個問題，我們告訴他，其實在引入這些投資商的過程當(dāng)中，不單單是要別人錢，有的時候是要別人給我們賦能。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)找他談的這家餐飲集團公司，實際上在餐飲界是有一定影響力，而且他們曾經(jīng)有連鎖品牌運營的成功案例。這意味著背后有一大批已經(jīng)跟著賺了錢的加盟商資源。所以我們把這個話題給老板去談透了以后，他就恍然大悟了，最后又找到餐飲集團的老板，重新去談注資合作的問題。

果然當(dāng)資源導(dǎo)入進來以后，自然而然的流量就起來了，一方面是這個集團公司本身的品牌背書，另一方面是他背后的加盟商資源，有些自然流量也開始關(guān)注我們這個品牌，很快加盟體系就運轉(zhuǎn)開來。所以在合適的時候釋放一定比例的股權(quán)，去吸引一些能夠給你做品牌背書，能夠給你帶來加盟商潛在資源的背后的投資者，就是借勢引流的方法之一。

2.第二種就是通過借供應(yīng)商的勢能。曾經(jīng)我們服務(wù)過的一個品牌，也是在找怎樣讓他的流量能夠快速的進入，從他本身也很難突破，暫時也沒有投資商愿意跟他合作，后面我們發(fā)現(xiàn)一個突破口，就是他用的主要的食材和料包，背后有大量的供應(yīng)商資源，我們把供應(yīng)商整個拉了一個清單，發(fā)現(xiàn)有一個在全國有一定規(guī)模且很具影響力的供應(yīng)商。任何一個供應(yīng)商，他實際上都希望他所服務(wù)的品牌能夠越做越大，最好是從十家店到幾十家店到全國幾千家店，這樣他的渠道資源就會越來越鞏固，而很多的供應(yīng)商能夠成為行業(yè)中的嬌子，也恰恰是因為他曾培育了很多的連鎖品牌。

所以借著這個機會我們代表團找到供應(yīng)商的老板談，傳達我們的思想：現(xiàn)在就是要做大做強，但是影響力不夠，我們希望通過他某些資源的支持來幫助我們做大。但同時有一個承諾，無論做到哪一個階段，都是他最忠實的客戶，會一直用他的產(chǎn)品，并且我們也會給他未來入資的機會。這樣供應(yīng)商就很感興趣，因為他愿意跟你捆綁在一起。供應(yīng)商的這種規(guī)模實力和他背后的資源，成了我們導(dǎo)入加盟商資源的一種方法。

今天分享的是借勢的一種流量引入的方法，希望能給大家一些啟發(fā)和思考！

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