法國(guó)隊(duì)還沒奪冠，但華帝已經(jīng)慌了
作者：敲敲格，首發(fā)：虎嗅網(wǎng)
當(dāng)姆巴佩在世界杯上如黑色閃電一般突擊向前時(shí)，打出“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”廣告的華帝公司內(nèi)心大概一半是押中寶的喜悅，另一半則對(duì)可能出現(xiàn)的千萬退款有些慌張。
接下來的劇情走向讓人始料未及。據(jù)《北京晨報(bào)》報(bào)道，6月29日，北京天津華帝燃具股份有限公司遭查封。而據(jù)知情者透露，華帝京津公司總經(jīng)理因負(fù)債上億元，到期無力償還失蹤，失聯(lián)十余日。京津公司是華帝股份全國(guó)第二大經(jīng)銷商。
第二大經(jīng)銷商涼了
買了華帝“奪冠套餐”的朋友先別慌，劃重點(diǎn)，被查封的是經(jīng)銷商。
由于此案的民事裁定書尚未在網(wǎng)上公示，我們只能從網(wǎng)友錄制的視頻中看到被貼在天津華帝燃具銷售有限公司查封現(xiàn)場(chǎng)門上的裁定書。此次查封是由華帝股份有限公司向廣東省中山市第二人民法院申請(qǐng)的“財(cái)產(chǎn)保全”，僅天津分公司，保全金額就超兩千萬元。
裁定書顯示，天津市華帝燃具銷售有限公司的法人代表是王偉。他是華帝京津地區(qū)的總代理，也是前文中“負(fù)債上億，失聯(lián)十余日”的總經(jīng)理。
截圖源自微博網(wǎng)友@勤奮小助手 發(fā)布的視頻
從裁定書來看，此次的事件大概率是京津地區(qū)的經(jīng)銷商欠下高昂的債，而位于中山的華帝總公司則擔(dān)心自己的錢收不回來，于是向法院申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全。
據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》的報(bào)道，導(dǎo)致王偉出走的原因來自市場(chǎng)和公司方面，也有其銷售方面的原因。目前華帝自營(yíng)銷售渠道小，絕大多數(shù)是通過大型連鎖企業(yè)銷售，一般的合同約定回款期是45天，但是實(shí)際常常在兩個(gè)月以上。回款慢加上銷售不暢，貨物積壓就無可避免，進(jìn)而造成經(jīng)銷商的資金緊張。
在公司方面，華帝同許多上市公司一樣，也以提貨作為銷售依據(jù)，貨提走就算銷售出去了。當(dāng)經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)，還要按照提貨值的特定百分比罰款，這就進(jìn)一步加劇了經(jīng)銷商的資金壓力。
據(jù)報(bào)道，王偉在北京天津的房產(chǎn)都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬，欠了朋友等1000多萬，加上信用卡透支等，粗粗估計(jì)一下，王偉的負(fù)債已達(dá)1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。
在王偉失聯(lián)后，6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。保全期限分別為凍結(jié)銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動(dòng)產(chǎn)兩年，查封不動(dòng)產(chǎn)、凍結(jié)其他財(cái)產(chǎn)權(quán)三年。
盡管華帝對(duì)此回應(yīng)稱：“涉案企業(yè)為華帝地區(qū)代理商，并非華帝關(guān)聯(lián)公司。華帝產(chǎn)品銷售和服務(wù)均不受影響。”但股市的表現(xiàn)依舊非常誠(chéng)實(shí)，7月2日開盤即觸及跌停，盡管后來反彈些許，但到了下午又變成了一字跌停，收于21.99元。
“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”
憑借這句廣告口號(hào)，華帝成功蹭上了世界杯的熱度。提到華帝，網(wǎng)友們紛紛表示：“就是那個(gè)在我家小區(qū)電梯里瘋狂打廣告押寶法國(guó)隊(duì)的?！?/p>
華帝承諾，若法國(guó)隊(duì)捧起大力神杯，在6月1號(hào)到30號(hào)期間購買華帝“奪冠套餐”的顧客，都可憑借商品發(fā)票進(jìn)行全額退款。
打開電商網(wǎng)站看看華帝的“奪冠套餐”，目前價(jià)格都在4399元。結(jié)合華帝往年的營(yíng)收來看，一旦法國(guó)隊(duì)奪冠，賠付金額必定不菲。
6月30日晚上，法國(guó)隊(duì)4 : 3淘汰了賽事熱門阿根廷隊(duì)，把梅西送回了家，挺進(jìn)世界杯八強(qiáng)。伴隨著德國(guó)、阿根廷、葡萄牙等昔日豪門的紛紛離去，法國(guó)隊(duì)成功成為本次比賽的奪冠熱門。不少人po出了這則廣告，以吃瓜表情詢問道：“華帝現(xiàn)在慌不慌？”
不過華帝似乎不太慌，在法國(guó)隊(duì)晉級(jí)八強(qiáng)后，還宣布將退款活動(dòng)加碼三天（并且還改了海報(bào)，把在八分之一決賽中表現(xiàn)出色、“一戰(zhàn)成名”的姆巴佩放到了格里茲曼的前面，可以說是非?，F(xiàn)實(shí)了）。
在接受《中國(guó)證券報(bào)》采訪時(shí)，華帝股份證券事務(wù)代表王釗召對(duì)此表示不太擔(dān)心：
“如果法國(guó)隊(duì)真的奪冠，賠付的費(fèi)用確實(shí)挺大，不過這都在我們的年度營(yíng)銷預(yù)算內(nèi)，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響?！?/span>
除此以外，華帝擁有120家一級(jí)經(jīng)銷商，總部和經(jīng)銷商將一起承擔(dān)這次的營(yíng)銷費(fèi)用。總部賠付電商渠道的，經(jīng)銷商賠付線下渠道的。王釗召表示，即使最后要賠付，付出的也是成本價(jià)。
整體來說，這波營(yíng)銷是不虧的。不管法國(guó)隊(duì)能不能奪冠，華帝都有了不錯(cuò)的熱度。如果最后需要賠付，前期廣告提升的銷量也能彌補(bǔ)一些。
廣告打得如火如荼的時(shí)候，第二大經(jīng)銷商卻跑路了。不管華帝再怎么說著“不影響現(xiàn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng)”，如此大的地區(qū)經(jīng)銷商被查封了，勢(shì)必會(huì)給京津地區(qū)的產(chǎn)品銷售蒙上陰影。此外，在對(duì)“廠商關(guān)系”非常敏感的家電行業(yè)里，若生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商之間出現(xiàn)了問題，有可能會(huì)引發(fā)渠道危機(jī)。
華帝股份的2017年報(bào)顯示，華北地區(qū)的營(yíng)收超9.5億元，占總營(yíng)收的比重逾16%。按營(yíng)收排名，在主要地區(qū)中排名第二，僅次于華東地區(qū)。
這一次，華帝慌了嗎？
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原公眾號(hào)
作者：敲敲格
公眾號(hào)：虎嗅網(wǎng)（ID: huxiu_com）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（4條）