聚焦DTC營銷實(shí)效，艾菲獎(jiǎng)DTC營銷初審會(huì)高能現(xiàn)場搶鮮看
8月6日，2021大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)DTC營銷專場初審會(huì)走進(jìn)深圳，此次活動(dòng)得到了店匠SHOPLAZZA的大力支持。作為今年艾菲獎(jiǎng)的全新類別，DTC專場初審會(huì)評(píng)委多數(shù)來自本土新品牌，如云麥科技、JOVS、貓王音響等，或主管業(yè)務(wù)和部門與DTC相關(guān)，如蒙牛集團(tuán)DTC智能零售、健合集團(tuán)會(huì)員營銷、因賽集團(tuán)DTC事業(yè)部等，旨在評(píng)選出DTC領(lǐng)域的優(yōu)秀營銷案例。
圖|艾菲獎(jiǎng)DTC營銷專場初審會(huì)評(píng)委及工作組合影
DTC模式的興起，不只打破了傳統(tǒng)渠道的獲客壁壘，降低渠道成本，更催生了品牌營銷的新邏輯。2021大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)DTC營銷專場初審會(huì)聚焦DTC營銷玩法的多樣性，豐富的案例投報(bào)類型也印證了這一領(lǐng)域的無限潛力。
會(huì)議伊始，大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇致開場詞，重點(diǎn)介紹了大中華區(qū)艾菲所取得的創(chuàng)新突破，同時(shí)分享了今年招賽進(jìn)展及未來設(shè)立艾菲DTC營銷專項(xiàng)賽道的規(guī)劃與布局。
大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁 徐浩宇
他表示：“大中華區(qū)艾菲將不斷推廣DTC在行業(yè)內(nèi)的影響力，做深、做透這一領(lǐng)域，包括明年DTC營銷專項(xiàng)賽道的設(shè)立。艾菲希望通過規(guī)范化評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，更好地引領(lǐng)、啟迪和表彰該領(lǐng)域的從業(yè)者和品牌，通過艾菲這一國際平臺(tái)，不斷擴(kuò)大在國內(nèi)的行業(yè)影響力以及品牌全球化的進(jìn)程。期待通過今天的評(píng)審，能為各位提供新洞察和新啟發(fā)，為明年DTC營銷專項(xiàng)賽道做積累和籌備，與各位評(píng)委一起共同挖掘中國品牌營銷，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值新增長?！?br/>隨后，作為DTC出海領(lǐng)域推動(dòng)者，店匠SHOPLAZZA聯(lián)合創(chuàng)始人陳志浩先生發(fā)表了自己的分享。
店匠Shoplazza聯(lián)合創(chuàng)始人 陳志浩
他表示：“隨著國內(nèi)新消費(fèi)模式的興起，品牌出海的需求越來越強(qiáng)烈。如何鏈接消費(fèi)者，直擊用戶痛點(diǎn)，通過為他們打造更有高性價(jià)比的產(chǎn)品，進(jìn)而影響消費(fèi)者心智，是每個(gè)品牌方都必須深刻鉆研的一個(gè)課題。艾菲也是看到了這一行業(yè)趨勢，打造DTC細(xì)分類別，希望大家在今天的評(píng)審過程中，能夠有所啟發(fā)，同時(shí)評(píng)選出優(yōu)秀的行業(yè)案例，為行業(yè)貢獻(xiàn)更多新鮮玩法?！?/p>
進(jìn)入評(píng)審環(huán)節(jié)，對于DTC這樣行業(yè)正在摸索的領(lǐng)域，每位評(píng)委都有不同的見解，對于案例的實(shí)效性判定更是各抒己見，評(píng)審現(xiàn)場評(píng)委們積極探討，金句頻出。
案例評(píng)審延伸的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享尤為寶貴，為此，大中華區(qū)艾菲設(shè)置了主題沙龍，針對DTC營銷市場發(fā)展和品牌出海相關(guān)的議題，展開討論，大咖分享核心觀點(diǎn)已整理，下滑查看！
DTC營銷
金 晶：目前我們并不是完整的品牌全部做DTC，而是通過各流量入口，抓取到用戶并建立直接聯(lián)系，在全面服務(wù)當(dāng)中提升用戶體驗(yàn)，提升他們的貢獻(xiàn)度，達(dá)到對整體品牌和生意的銷售增長。
林弄春：DTC對于代理尤其傳統(tǒng)代理，挑戰(zhàn)在于：怎樣跟客戶一起跑，怎樣扭轉(zhuǎn)自身的人員結(jié)構(gòu)和成本模式。此外要有明確的KPI或KPI的邏輯，有更深化或精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，做到品效合一。
馬 耀：是否能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)品牌的全鏈路自我管理，是否能夠非常統(tǒng)一的實(shí)現(xiàn)整體的數(shù)字化管理，未來的DTC可能是一個(gè)更完整的品牌建立和增長的方案，維度會(huì)更大。
林俊宏：針對DTC案例的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也要思考，不僅可以從DTC的整個(gè)鏈路去觀察，還可以看其中的某一段是否做得成功。
品牌出海
陳志浩：相較電商平臺(tái)對賣家不同程度的限制，使用獨(dú)立站可以更好地將用戶數(shù)據(jù)掌握在品牌手中，以此再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)復(fù)購等。隨著中國新消費(fèi)品市場火爆，包括男性護(hù)理等新興品類，品牌出?？梢愿玫亻_拓新市場。
吳慕鴻：3C 電子產(chǎn)品和快消產(chǎn)品的出海勢頭強(qiáng)勁，但較多出海品牌前期選擇不靠傳統(tǒng) DTC 作為支持。品牌前期全力投入給經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商迅速打開市場，再根據(jù)不同市場的特點(diǎn)，選擇運(yùn)營獨(dú)立站或當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。
評(píng)委的積極討論為2022大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)DTC專項(xiàng)賽道的設(shè)置提供了寶貴建議。評(píng)委周思楊更是道出了這個(gè)專項(xiàng)賽道的價(jià)值，“在一些特別難做的賽道，是需要有標(biāo)桿案例出來的，尤其那些愿意突破現(xiàn)有瓶頸去做努力的案例，通過艾菲獎(jiǎng)，真正給到所有同行甚至跨行以啟發(fā)。”
大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇為每一位評(píng)委頒發(fā)評(píng)委證書，感謝所有評(píng)委對艾菲的支持。
2021DTC營銷專場初審評(píng)委名單 (按姓名首字母排序)
陳志浩 店匠Shoplazza 聯(lián)合創(chuàng)始人
鄧曉瑾 茉莉數(shù)科集團(tuán) 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CMO
金 晶 健合集團(tuán) 會(huì)員營銷負(fù)責(zé)人
林俊宏 JOVS 創(chuàng)始人
林弄春 因賽集團(tuán) 事業(yè)群副總經(jīng)理
馬 耀 i2mago原象 CEO
吳慕鴻 YUNMAI云麥科技 合伙人 & CMO
肖婷婷 貓王音響 市場總監(jiān)
周思楊 FAFACAT 創(chuàng)始人&CEO、蒙牛集團(tuán)DTC智能零售總經(jīng)理
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