工藝升級+營銷策略，周大生布局電商領(lǐng)域的崛起之路！
近日，周大生旗艦店、周大生飾品旗艦店紛紛躋身天貓品類升級夢之隊、超級爆品之星、新品全能之星榜單，成為珠寶電商領(lǐng)域唯一同時斬獲三個獎項的品牌。在疫情反復、各行業(yè)發(fā)展均不景氣的當下市場環(huán)境中，周大生電商銷量逆勢而行，令業(yè)界為之側(cè)目。
在不久前的618活動中，周大生推出了5G系列新品，產(chǎn)品工藝全新升級結(jié)合營銷推廣新策略的應用，使得周大生天貓旗艦店在活動期間同品類店鋪中拔得頭籌，交出了周大生布局電商以來又一次驚喜答卷。
之所以能夠躋身“品類升級夢之隊”，與周大生一直以來對產(chǎn)品創(chuàng)新的專注分不開?；仡欀艽笊a(chǎn)品工藝發(fā)展史，從3D硬金加入獨家星空琺瑯工藝的創(chuàng)作到鉑金與琺瑯工藝的結(jié)合。
再到全新推出的【極光金工藝】升級系列，周大生始終立足產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，領(lǐng)銜行業(yè)應用前沿工藝與款式設計，打造顏值與價值并存的年輕態(tài)黃金飾品。
除了產(chǎn)品力，周大生緊跟時代潮流，提前布局的營銷推廣策略也是爆賣的主要原因。作為全網(wǎng)公認的“超級爆品之星”，周大生提前布局直播帶貨，與薇婭、辛巴等頂流主播攜手合作，打造“直播帶爆品”策略，在618活動中，知名主播薇婭直播帶貨“小哨子”鎖骨鏈，取得驚人戰(zhàn)績，再度驗證了周大生珠寶電商領(lǐng)域領(lǐng)銜品牌的地位。
在直播帶貨領(lǐng)域做到了前瞻布局，收獲滿滿，周大生沒有停止探索的腳步，繼續(xù)拓展新領(lǐng)域。為了精準定位年輕消費群體，針對性地輸出快反產(chǎn)品，打造爆品，周大生推出了“爆款打造計劃”，緊緊拿捏小紅書和淘寶鏈路的打通和人群的輸送。憑借銅錢項鏈、蝴蝶結(jié)項鏈這兩款“新品全能之星”，通過小紅書、抖音等分享平臺，觸達年輕群體的喜好。不僅在筆記閱讀上帶來了26萬+的閱讀，而且單月單品帶來151W下單，爆款單品銅錢項鏈上新2個月就在618活動期間取得月銷600+的優(yōu)異成績，“爆款打造計劃”一如周大生布局電商以來的諸多營銷策略一樣，取得了開門紅。
回顧周大生布局電商以來，一路披荊斬棘，戰(zhàn)績不凡。2014年初，周大生成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部并入駐天貓，銷售力一貫強勁，僅在第二年就憑借黃金超級單品蝴蝶吊墜，就達成了短短兩年就跑進了天貓珠寶類目前三的優(yōu)異成績；
2017年與天貓攜手打造智慧門店，周大生創(chuàng)新應用“魔鏡”的智能導購設備，嫁接AR交互技術(shù)，實現(xiàn)線下場景虛擬試戴線上產(chǎn)品，真實呈現(xiàn)虛擬貨品試戴效果；同年，周大生天貓旗艦店開始店鋪直播，是同行業(yè)首位嘗試進行店鋪自播的品牌；
2018年獲得天貓店鋪直播獎項；
2019年于雙十一突破單日銷售破億的門檻，成為天貓億級俱樂部中的一員；2020年，在受疫情影響的前提下，銷售業(yè)績依然穩(wěn)步增長；
2021年618期間，店鋪自播再次拔得頭籌，成為天貓珠寶類目領(lǐng)銜品牌，尤其是每年4月，周大生店慶月打造的“寵愛節(jié)”，滿滿福利回饋顧客，多種玩法驚艷粉絲，每年寵愛節(jié)都以全網(wǎng)狂歡圓滿收官。
作為第一批加入淘寶直播的天貓品牌，周大生在電商領(lǐng)域的布局始終領(lǐng)先行業(yè)。如今的飛速發(fā)展離不開全渠道百花齊放的戰(zhàn)略，從單一店鋪呈現(xiàn)到直播間的強力互動，從淘內(nèi)內(nèi)容到站外傳播，從直播帶貨到抖音、小紅書等分享平臺的“爆款”浪潮，周大生不僅用前瞻性布局贏來了一次又一次成功的探索和嘗試，更在全渠道鏈路的一次次挑戰(zhàn)中收獲頗豐。放眼未來，創(chuàng)新與前瞻已經(jīng)成為珠寶電商的制勝法寶，而周大生無疑是打開創(chuàng)意營銷這扇大門的勇士與先鋒。
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