和平精英×ROSEONLY的這場七夕空投，堪稱青年人的新式"浪漫社交"!
七夕營銷向來熱鬧，各大品牌爭先推出限定產(chǎn)品。然而今年七夕首先打動我們的卻是一句文案——“我的星球，等待你的空投”。
這是和平精英聯(lián)手ROSEONLY推出七夕限定聯(lián)名款產(chǎn)品的slogan。這種“雖然已經(jīng)將自己打磨成熟，內(nèi)心豐盈充沛得如同一顆星球，但依舊向往與你相遇”的浪漫調(diào)性，簡直是給予年輕群體內(nèi)心柔軟之處的一記“暴擊”。
還有很多伙伴都被這句文案浪漫住了
細看聯(lián)名活動的海報也是浪漫滿滿，和平精英的女主吉莉一改往日英氣酷帥的形象，以唯美柔然的禮服造型示人，在一片玫瑰花海中柔情似水。
等會，這還是我們印象中的和平精英嗎？！原來和平精英這款戰(zhàn)術(shù)競技游戲，也可以有這么「溫情、浪漫」的一面！而且這一面，正好與聯(lián)名品牌ROSEONLY所要傳達給大眾的品牌文化相契合。
細細探究此次和平精英與ROSEONLY的七夕合作后，我們發(fā)現(xiàn)這場跨界聯(lián)名合作有很多值得說道的地方！
一、和平精英×ROSEONLY，一場大型七夕浪漫空投
7月底，在和平精英超級杯比賽現(xiàn)場，聯(lián)名海報就已經(jīng)在大屏上出現(xiàn)，為這場跨界活動拉開大幕。果不其然，當晚各大社交媒體上就出現(xiàn)了對兩個品牌合作的探討與期待。
8月3日，和平精英與ROSEONLY正式官宣跨界聯(lián)動，并開始發(fā)售三款聯(lián)名產(chǎn)品?？梢钥吹?，無論是產(chǎn)品還是TVC、海報等物料都緊緊圍繞“我的星球，等待你的空投”這一主題。
活動期間，ROSEONLY也在全國30家門店同步上線相關(guān)宣傳物料，讓這場活動的影響力進一步擴散。
1、三款聯(lián)名產(chǎn)品，款款藏著浪漫小心思
仔細看這三款聯(lián)名產(chǎn)品的設計，戴著三級頭的甜心貓、盛開著玫瑰的浪漫星球、緩緩降落的空投箱……這些都是兩個品牌獨特的代表性符號。
“三級頭”是游戲中的高級物資?！翱胀断洹笔呛推骄⒌挠螒蛱厣?，游戲時玩家有機會獲得神秘空投箱，里面會有充足補給和武器裝備，因此很多玩家也將撿到物資充沛的空投箱視作幸運?！叭夘^”與“空投箱”已經(jīng)成為和平精英不可或缺的品牌符號。
永生玫瑰和星球設計是ROSEONLY的經(jīng)典元素。甜心貓則是ROSEONLY又一代表符號，貓咪是當之無愧的現(xiàn)代萌寵的實力代表，且貓咪本身存在的反差萌——看似高冷，卻總是對心愛之人展現(xiàn)柔軟一面，也讓其成為愛情的最好象征。
仔細瞧瞧這三款產(chǎn)品——
活潑靈動的甜心貓佩戴游戲內(nèi)三級頭盔于永生玫瑰中賣萌招手，可愛喵咪瞬間化身游戲外的示愛使者。
和平精英×ROSEONLY聯(lián)名款甜心貓-不倒翁
約50朵熾熱玫瑰點綴于星球表面，甜心貓佩戴三級頭盔，置身于玫瑰星球之上，精致銀梯與銀色空投箱相得益彰，為愛侶帶來獨一無二的驚喜與浪漫。
和平精英×ROSEONLY聯(lián)名款甜心貓-鐘罩
銀色空投箱落地，約360朵厄瓜多爾玫瑰凝聚的心形煙霧升起，游戲中的稀有物資，亦是愛之珍貴代表。
和平精英×ROSEONLY高定聯(lián)名空投箱
除了上述三款聯(lián)名限定禮品，和平精英×ROSEONLY聯(lián)名定制款的包裝禮盒設計也很有特色，充滿科技感的炫彩銀色禮盒，搭配專屬燙銀聯(lián)合LOGO，讓和平精英空投箱走進現(xiàn)實。
和平精英×ROSEONLY 聯(lián)名禮盒
對于游戲玩家而言，平日里在游戲中渴求的珍貴物資竟然能夠變成現(xiàn)實生活中的實體，以守護者的姿態(tài)帶來愛與美好，這無疑是一種非常硬核的浪漫。
在微博官宣文案中，和平精英與ROSEONLY也很好地解讀了這場跨界營銷的浪漫內(nèi)核：“當和平精英最珍貴物資的代表——高級裝備與空投箱，相遇ROSEONLY經(jīng)典貓咪公仔與熾熱玫瑰星球，屬于戰(zhàn)場的熱血浪漫被帶入現(xiàn)實世界，以聯(lián)名款深情告白：我想要將最珍貴的愛意送給你?！睈郏瑩碛锌缭揭磺凶璧K的能力，無論是危機四伏的戰(zhàn)場，還是充滿未知的現(xiàn)實世界，就讓「空投」裝載著滿心情意，抵達摯愛的星球。
2、和平精英牽手ROSEONLY的背后，有多重巧思
和平精英與ROSEONLY很好地“拿捏”住了年輕人的心理需求，用這場“七夕空投”證明，即便在大家都在自嘲躺平、佛系的當下，浪漫依舊是照進人類世界的一抹光亮，是人們心里生出來的希望與向往。“我們甘愿為浪漫買單”。
值得一提的是，和平精英“空投節(jié)”也在這段時間熱烈進行中，此次與ROSEONLY的聯(lián)動浪漫空投也豐富了“空投節(jié)”的文化內(nèi)涵，帶給玩家們更多不一樣的體驗——和平精英不僅有「硬核、競爭、剛槍」，更有「溫情、浪漫、溫馨、社交」。
不出所料，這場品牌跨界合作的成績也很不錯。微博相關(guān)熱門話題總閱讀量超3.2億，討論量超65萬，此次三款聯(lián)名產(chǎn)品雖然售價不菲，但一經(jīng)上市迅速被一搶而空。官網(wǎng)及微信商城中的限量聯(lián)名商品均已售罄或者缺貨。幸運搶到的玩家們也紛紛曬單：
和平精英與ROSEONLY的這波七夕營銷跨界，為什么能夠贏得好口碑？最主要的原因是這兩個品牌找到了適合自身定位和調(diào)性的合作方式，用出人意料的跨界吸引目光、用誠意滿滿的產(chǎn)品回饋玩家：
（1）以更加契合新世代需求的聯(lián)名產(chǎn)品回饋玩家
年輕一代對于商品的追逐，既要商品本身質(zhì)量過關(guān)，也要滿足個人審美，還要商品背后的符號意義彰顯個性和價值。和平精英與ROSEONLY的三款聯(lián)名產(chǎn)品既有顏值、也有內(nèi)涵，很能夠滿足年輕一代的需求，出色的產(chǎn)品設計和豐富的文化內(nèi)涵是和平精英與ROSEONLY這一波聯(lián)名產(chǎn)品成為爆款的原因。
本次聯(lián)名產(chǎn)品是限量發(fā)售，有很多玩家因為沒搶到而表達遺憾
（2）強強聯(lián)合，用出人意料的跨界聯(lián)名破圈
在社交媒體上我們留意到，有不少用戶對和平精英與ROSEONLY的合作的第一印象是：“這兩個品牌也能聯(lián)名？”這種沖突感恰恰能夠引發(fā)更多人的關(guān)注與討論。
但其實兩個品牌的跨界并不是一時興起，而是基于對彼此的深度了解。ROSEONLY作為高端玫瑰及珠寶品牌，專注于打造愛情信物，在大眾中擁有極高的品牌認同度。近年來，ROSEONLY也在將品牌向更加年輕化的方向延展。而和平精英恰巧在新世代中有很深的影響力。此次聯(lián)名共創(chuàng)，既能夠為ROSEONLY在游戲圈層贏得曝光度，也是和平精英破圈走向泛游戲圈層及更多年輕受眾的重要一步。
（3）浪漫，是ROSEONLY的品牌基因，也是和平精英的底色
有沖突但不違和，是這個項目給予我們的印象。細想之下，其實和平精英與ROSEONLY還是有許多共通之處，比如“浪漫”。
ROSEONLY的浪漫感自不用說，無論是求婚、婚禮現(xiàn)場還是周年紀念日這樣的場合總是能見到它的身影。我們也經(jīng)常能夠在社交平臺上看見用戶主動分享ROSEONLY的產(chǎn)品，為品牌背書。
我們也發(fā)現(xiàn)，和平精英的品牌個性中不只有熱血，浪漫與柔情也是其常見的一面。此前和平精英就策劃過浪漫氛圍加滿的新年煙花活動，讓玩家可以在游戲中與自己的親友，戀人跨越突破疫情帶來的空間障礙，一起欣賞煙花。此次與ROSEONLY的合作，更是將這種浪漫、溫馨、溫柔的品牌調(diào)性直白地展現(xiàn)出來，給玩家?guī)砹烁佣嘣S富情感化的社交體驗。
正是有這些鋪墊和底蘊，此次七夕浪漫空投才更顯真誠，也更能精準擊中年輕人的內(nèi)心。和平精英與ROSEONLY的這場跨界真的是一場既有聲量又有銷量的節(jié)日營銷。
陳都靈、邢菲、常華森也在微博上為和平精英與ROSEONLY打call
二、七夕節(jié)點營銷，只是和平精英品牌轉(zhuǎn)型升級的一環(huán)
中國的游戲產(chǎn)品不算少，但是能夠成為全民級別的游戲是少數(shù)。近年來，和平精英多次出現(xiàn)在大眾的眼前，與熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》、國民品牌統(tǒng)一等的合作都給人耳目一新的感覺。在復盤完此次和平精英與ROSEONLY的七夕營銷后，我們更加感覺到這個游戲正呈現(xiàn)出豐富多元的延展性，正在擴大圈層、打造游戲廠牌、創(chuàng)造新需求等方面逐漸發(fā)力。
1、擴大圈層：和平精英想做所有玩家的“競技冒險樂園”
去年，和平精英提出了“全球玩家的競技冒險世界”這一品牌愿景，致力打造一個更開放多元的游戲世界。這也意味著和平精英不能僅僅著眼于單一群體的需求和興趣點。越來越多的女孩在和平精英找到了屬于自己的戰(zhàn)場，當前和平精英女性用戶占4成；Z世代年輕用戶的比例也穩(wěn)步提高。
對于這一時代的游戲玩家而言，通關(guān)、競技固然重要，但是游戲的樂趣不止于此，他們也希望在游戲中體驗更多元的文化。重視不同圈層，不同年齡段，不同類型玩家的訴求，為他們帶來豐富的文化體驗、情感體驗是和平精英贏得年輕玩家的重要原因。
此次與ROSEONLY這樣的高端品牌合作，在七夕這一節(jié)點上演的這場跨界空投，也是滿足了玩家們對于“浪漫”的需求。
2、打造游戲廠牌：不僅要做好產(chǎn)品，更要創(chuàng)造獨特品牌符號，講好故事
在本次七夕營銷中，和平精英也展示了在游戲世界之外，依舊能講述出用戶認可的浪漫故事的能力。這一能力所依托的，其實是和平精英經(jīng)營出來的獨特游戲文化、價值觀和品牌故事。
不同于其他游戲，和平精英在塑造品牌、做好產(chǎn)品的同時，也在打造自己的專屬廠牌。空投箱、三級頭這些游戲中的道具正在被和平精英有意識地打造成品牌符號，它們承載著和平精英的價值觀與品牌文化。這些別具一格的品牌符號，也讓和平精英成為了難得的具有獨特性和辨識度的游戲廠牌。
與此同時，在不斷與玩家、其他品牌的互動后，和平精英被更多地賦予人的性格，也逐漸形成了自己的品牌調(diào)性——多元浪漫、充滿想象、潮流高級。這些都在不斷打破大眾以往對和平精英精英硬核槍戰(zhàn)的刻板印象，也在幫助和平精英講好自己的新故事。
其實和平精英的這個品牌營銷思路也很值得一些傳統(tǒng)意義上的女性向品牌借鑒。女性不只有嫻靜溫柔，她們也會有熱血、颯爽的一面。打破刻板印象，擁抱更豐富的文化、更多元的群體，或許是當前品牌塑造的關(guān)鍵一步。
3、創(chuàng)造新場景：游戲也能變成社交陣地
人類本質(zhì)上是群體動物，天生對社交、團體有渴求，無論是在現(xiàn)實生活中還是游戲世界里。
游戲內(nèi)容是一個很好的社交話題，游戲論壇、社群以及游戲直播的火熱，正是因為玩家有社交的需要。社交也能夠幫助游戲吸引、留存更多玩家。此次和平精英與ROSEONLY的合作本身便是在為玩家、為更多受眾創(chuàng)造社交話題，而社交也能夠幫助游戲吸引、留存更多玩家。
游戲本身也正在成為社交陣地。通過塑造獨特的游戲場景、情節(jié)故事、人物設定等，游戲本身就變成了一個平行宇宙般的存在。并且，輔之以技術(shù)，在游戲世界中我們往往能夠體會到在現(xiàn)實世界中難以體會的故事和情感。從這個角度來看，和平精英打造的煙火活動、空投節(jié)以及與ROSEONLY的跨界合作等，并不僅僅是一場活動、一場營銷，它正在不斷向外界傳遞信息：游戲已經(jīng)成為越來越多人生活中不可缺少的一部分，游戲里的世界已經(jīng)成為了我們新的社交場景。
因此，對于那些想要與年輕消費者拉近距離的品牌而言，游戲營銷或許也是一個不錯的選擇。這次七夕聯(lián)動取得了叫好又叫座的效果，既獲得了C端用戶口碑和銷量的認可，這也側(cè)面印證了和平精英對于合作伙伴的商業(yè)價值。
小紅書用戶的分享
三、結(jié)語
七夕營銷已經(jīng)落下帷幕，但后面緊跟著的還有中秋、國慶、圣誕、元旦。節(jié)點營銷日益被重視，其實也反應了當前各大品牌對于消費者注意力、流量等的焦慮。
中國已然在品牌時代中越走越前面，新品牌層出不窮、老品牌也在蓄力轉(zhuǎn)型，如何更有效地將品牌信息傳遞到更多消費者身邊？如何讓自己的品牌被更多消費者，尤其是年輕消費者記住及認可？這是當下很多企業(yè)都在思考的問題。
和平精英與ROSEONLY的這場聯(lián)名合作其實已經(jīng)給出了一個解答方向：重視年輕人的真實需求，例如社交以及對浪漫的需求；開拓新的營銷場景，例如游戲世界；豐富自身的“性格”與文化，讓品牌有更多好故事可講……
解題思路還有很多，我們也期待未來還會看見更多優(yōu)質(zhì)答案。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（13條）