一度智信：拼多多新手百億補(bǔ)貼玩法介紹

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-08-23

掃描,分享朋友圈

有很多小伙伴問小編新開的店鋪怎么參加拼多多的百億補(bǔ)貼活動(dòng)？對(duì)于這個(gè)活動(dòng)做電商的小伙伴都有耳聞吧，算得上是拼多多最有代表性的活動(dòng)之一了，今天一度智信小編就給拼多多新手商家介紹百億補(bǔ)貼的玩法。

一.新手入門百億補(bǔ)貼

1.展現(xiàn)位置：百億補(bǔ)貼的商品是有黑色的品牌黑標(biāo)的，在首頁有固定的展示位，默認(rèn)就會(huì)露出四個(gè)千人千面的商品，用戶進(jìn)入頻道后就看見這四個(gè)商品就是前四位。

2.流量特點(diǎn)：百億補(bǔ)貼的品牌從品質(zhì)和服務(wù)上可以降低用戶購(gòu)買的疑慮，縮短購(gòu)買考慮的時(shí)間，購(gòu)買人群也就會(huì)跟高的轉(zhuǎn)化、更優(yōu)質(zhì)、更精確的人群，流量特提現(xiàn)在：

a.品牌黑標(biāo)+百億補(bǔ)貼紅標(biāo)，還有商品的專屬樣式

b.可以幫助商品快速的累積前期的基礎(chǔ)銷量

c.通過海量的站內(nèi)流量、免費(fèi)的各渠道的推廣幫助到品牌快速的找到精準(zhǔn)的用戶，累積店鋪的粉絲。

3.報(bào)名的形式

我們可以在mms后臺(tái)-營(yíng)銷活動(dòng)-百億補(bǔ)貼直接就可以參加報(bào)名。

4.報(bào)名門檻：我們的店鋪要求需要a.近90天店鋪的領(lǐng)航員需要高于行業(yè)的綜合值b.還需要使用平臺(tái)的電子單面發(fā)貨c.其他的我們參考百億補(bǔ)貼的活動(dòng)規(guī)則即可。

5.參加的商品要求：a.近一個(gè)月商品的綜合分需要高于行業(yè)的綜合分b.商品的配送區(qū)域也要覆蓋到24個(gè)省區(qū)c.我們的商品品牌最好具備比較強(qiáng)的商品競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也必須擁有品牌的資質(zhì)才行。

二.貨損值、推廣分配問題

1.貨損值計(jì)算：通過虧本的方式報(bào)名活動(dòng)，以活動(dòng)帶來的流量來積累店鋪和商品的銷量，這種方式一般稱之為“貨損”。首先我們要知道怎么去算自己的貨損，每件商品都有歷史最高價(jià)和歷史最低價(jià)，而百億補(bǔ)貼的持續(xù)時(shí)間又比較長(zhǎng)。公式：（商品歷史最高價(jià)-百億補(bǔ)貼價(jià)格）*百億補(bǔ)貼訂單量=貨損值。

2.其實(shí)很多時(shí)候很多時(shí)候我們報(bào)名了百億補(bǔ)貼，發(fā)現(xiàn)流量增長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期，就需要利用推廣擴(kuò)流。就是依據(jù)百億補(bǔ)貼的流量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，探索最合理的推廣花費(fèi)占比，更多的帶動(dòng)整店的GMV，這時(shí)候就是“低價(jià)引流”。

3.預(yù)算成本控制：在大部分營(yíng)銷活動(dòng)上，賣一件商品的虧多少錢只能設(shè)置下限（最小庫存），不能控制上限，而引入廣告推廣之后整體的成本是可控的。如果我引入了廣告推廣，相當(dāng)于多了一個(gè)影響因子：商品預(yù)算成本=貨損值+廣告消耗。在貨損值下降的時(shí)候我提升廣告消耗，在貨損值提升的時(shí)候調(diào)整廣告消耗，就可以確保我的商品預(yù)算成本在一個(gè)穩(wěn)定的水平。

以上就是一度智信小編的分享，希望對(duì)你有所幫助。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。