首發(fā)：廣告百貨
2018第二季度，從所收集的廣告來看，可以明顯的看到天貓依然是阿里營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)。這是為什么呢？我個(gè)人認(rèn)為這是阿里站在市場(chǎng)之下的戰(zhàn)略優(yōu)選。
第一在ToC模式下沒有任何平臺(tái)是淘寶的對(duì)手，而且經(jīng)過這么多年的培育，用戶不需要過多的教育就能主動(dòng)找到淘寶。這幾年下來，可以看到淘寶所做的營(yíng)銷推廣，幾乎全部圍繞年輕人展開，拓展未來市場(chǎng)，主打萬能多樣有趣。
第二C店無論怎么發(fā)展都是小體量的個(gè)體，無論是從生意角度還是運(yùn)營(yíng)管理角度，都遠(yuǎn)不如B店。反觀天貓，雖然有阿里和淘寶的支持，但京東在ToB的模式上一直玩的風(fēng)生水起，貓狗大戰(zhàn)多年，一方稍不用心和用力，都會(huì)被對(duì)方切走更大的“蛋糕”。
接下來，我們來看看第二季度天貓?zhí)詫毜膹V告吧。
一、天貓
1、易烊千璽代言天貓
這算是天貓第二季度的一件頭等大事了。天貓找來了風(fēng)頭正盛的易烊千璽做天貓理想生活代言人，這一步棋走得相當(dāng)亮眼，因?yàn)椴⒉皇呛?jiǎn)單的找易烊千璽來當(dāng)門面，而是為了詮釋天貓的“理想生活”主張，策劃了一個(gè)#天貓21天元?dú)庥?jì)劃#的真人連續(xù)互動(dòng)。
吸引用戶和粉絲們每天堅(jiān)持打卡，從而解鎖易烊千璽在這21天當(dāng)中演繹的理想生活片段，同時(shí)給用戶一些具體的獎(jiǎng)勵(lì)，通過榜樣的力量號(hào)召更多的人加入理想生活的行列。
在此之前，我印象中還沒有哪個(gè)品牌是這么用代言人的，天貓和易烊千璽一個(gè)是商業(yè)上的流量王，一個(gè)是明星圈的流量王，兩者珠聯(lián)璧合，加上創(chuàng)新的玩法產(chǎn)生的效果確實(shí)不俗。
2、618趁熱上天貓
天貓第二季度的第二件大事，也是和京東的直接較量。為了打響“天貓理想生活狂歡季”，天貓找了一個(gè)和夏天和人群心里高度契合的主題——趁熱。
翻譯過來就是，趁著夏天的熱辣，和自己的那股沖勁，趕緊抓緊時(shí)間去做自己想做的事，別等到熱情冷卻，慢慢和自己想要的理想生活漸行漸遠(yuǎn)。
在這個(gè)主題下，天貓做了一系列的廣告創(chuàng)意組合，在這里就不一一展示了，更詳細(xì)深刻的解讀，請(qǐng)戳天貓618最強(qiáng)營(yíng)銷復(fù)盤趁熱看
3、天貓超級(jí)品牌日
天貓的固定欄目，To B的必要操作，三方共贏的舉措，提升天貓的品牌力，增加品牌的流量，給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。
這里面還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，之前一直沒有發(fā)現(xiàn)——這一天屬于XXX，意味著每個(gè)品牌都有特定的專屬日，這某種程度上提高了品牌的參與度和消費(fèi)者的關(guān)注度。
4、天貓超級(jí)品類日
天貓的另外一個(gè)固定欄目，同類別的品牌進(jìn)入，繼續(xù)擴(kuò)大天貓的品牌池。
5、天貓超級(jí)國(guó)家日
不同于天貓超級(jí)品牌日和品類日，天貓超級(jí)國(guó)家日更多的針對(duì)的是海外的品牌，這次天貓帶來了日本站。
6、天貓歡聚日
天貓與聚劃算聯(lián)合，打造天貓歡聚日。其實(shí)早在去年就已有天貓歡聚日，它的目標(biāo)就是打造成除618、雙11之外第三個(gè)粉絲狂歡節(jié)，不同的是，它沒有時(shí)間的限制，更自由，完全由品牌方自主控制節(jié)奏。
這次的品牌是百雀羚。
7、天貓新先生
天貓Club是天貓基于數(shù)據(jù)的洞察，聯(lián)合品牌，為會(huì)員打造在線下理想生活體驗(yàn)專場(chǎng)。這次天貓通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)男性正在悄悄改變，天貓把這些男性統(tǒng)稱為——新先生。
九個(gè)維度，九個(gè)品牌，九類新先生。
8、天貓閨蜜節(jié)
不可否認(rèn)，絕大多數(shù)女性的消費(fèi)力高于男性，女性之間的口碑傳播效果也更明顯。以閨蜜之名，打造“天貓閨蜜節(jié)”，通過閨蜜節(jié)的打造，為了讓更多的品牌聚集在一起，天貓還專門做了一個(gè)閨蜜元素周期表。
我認(rèn)為這波操作很巧妙，不僅把各個(gè)品牌呈現(xiàn)，而且通過閨蜜的相互推薦，極大的提高了品牌銷售的可能。
9、天貓國(guó)貨
堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，天貓一直在為國(guó)貨發(fā)聲。推單品的時(shí)候主題是“國(guó)貨有好貨”，就像下面的嘉華鮮花餅。
而當(dāng)很多品牌一起時(shí)，主題則是“國(guó)潮行動(dòng)”，就像下面這樣。
10、天貓男人節(jié)
不一樣的男人way。
11、天貓小黑盒
為了突出天貓小黑盒的火爆，以“刷新”為主題做了一系列海報(bào)。同時(shí)這個(gè)季度還推出了“星禮卡”。
12、天貓國(guó)際
從誕生之初天貓和天貓國(guó)際就成互補(bǔ)之勢(shì)，天貓主攻國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌，天貓國(guó)際主攻海外原裝進(jìn)口。
天貓國(guó)際在這一季度所推廣告主題有，“洋貨節(jié)”、“超級(jí)國(guó)家日”、“妙物研究院”、“妙趣世界周”、“全球進(jìn)口日”、“世界級(jí)年中獎(jiǎng)”、“高端洗護(hù)”、“這就是潮”等。
二、淘寶
看完了天貓，下面進(jìn)入淘寶時(shí)間。
1、淘寶15周年
淘寶這一季度最大的一件事便是15周年了。
眨眼間淘寶伴隨著我們成長(zhǎng)了15年，而正是這15年，淘寶幾乎已經(jīng)改變了人類購(gòu)物的習(xí)慣，成為了生活中的一部分。
在15周年之際，眾多品牌紛紛聯(lián)合祝淘寶生日快樂。
2、愛你的淘寶
此外，在15周年淘寶還發(fā)布了一系列報(bào)紙，以真實(shí)的人物故事為例子，表達(dá)“有趣的你讓淘寶更有趣”的感謝。
3、淘寶世界杯公仔
在世界杯期間，淘寶推出了“世界杯公仔卡”，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，收集齊卡片之后可以領(lǐng)取現(xiàn)金紅包；并同時(shí)推出了世界杯公仔周邊。
4、淘寶所有的好評(píng)獻(xiàn)給你
從淘寶店主的角度，去表達(dá)他們對(duì)于淘寶的感謝。
5、淘寶里的他們
依然是從淘寶店主的視角，不過這個(gè)系列不是講的店主自己，而是講他們和用戶之前的故事。真實(shí)、細(xì)節(jié)，散發(fā)著淘寶的溫度。
6、淘寶母親節(jié)
在母親節(jié)，淘寶發(fā)了以“教媽媽用淘寶”為主題的幾張海報(bào)。文案打破了常規(guī)的直線表達(dá)，寫的算是可圈可點(diǎn)，讀起來饒有趣味。
7、淘寶全球購(gòu)年輕活出色
與天貓國(guó)際不同，淘寶全球購(gòu)更多的是和年輕人對(duì)話，表達(dá)他們的態(tài)度和喜好。這次的主題是“年輕活出色”。
8、農(nóng)村淘寶作物夢(mèng)
淘寶近年來，除了與年輕人打成一片外，還始終關(guān)注著農(nóng)村，讓更多的人關(guān)注農(nóng)村的特產(chǎn)。
這次沒有就特產(chǎn)而說特產(chǎn)，而是以“作物夢(mèng)”的主題，將農(nóng)村的特產(chǎn)和孩子的夢(mèng)結(jié)合起來，既宣傳了農(nóng)村特產(chǎn)，還隨便體現(xiàn)了淘寶的品牌溫度，高級(jí)的做法。
9、淘寶造物神店
可能很多人還不了解“淘寶造物神店”是什么？它是由淘寶發(fā)起的特色主題店P(guān)K，通過投票PK決出排名，以每周每月的TOP榜單形式，在“造物神店”欄目露出，目的是通過這種激勵(lì)，吸引更多的“神店”參與。
下面的貝太廚房便是其中的“神店”之一。
10、淘寶造物節(jié)預(yù)告海報(bào)
距離淘寶最大的線下事件——造物節(jié)，還有好幾個(gè)月。淘寶早早的出了一張海報(bào)，點(diǎn)明了這屆“造物節(jié)”的地點(diǎn)和時(shí)間。期待。
以上就是2018第②季度天貓?zhí)詫毜娜繌V告合集。
希望各位好好收藏，成為創(chuàng)意的靈感庫(kù)。
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作者公眾號(hào)：廣告百貨（ID：storead）
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