廊坊市朗杰教育咨詢有限公司拼多多店鋪點擊率
如果拼多多店鋪想要GMV成長，合理高效的付費推廣是不可或缺的，不僅可以幫助我們提高效率，還有助于提升整個店鋪的GMV和效益。在眾多的推廣數(shù)據(jù)中，點擊率首當其沖，一直是我們頭疼的問題。在正式推廣之前，你永遠無法確定任何產(chǎn)品的點擊率。
我們一般認為，影響點擊率最大的因素是創(chuàng)意大師形象，但往往在精心制作了一些我們認為很好看、點擊量很高的圖片后，推廣數(shù)據(jù)一出來，點擊率就很低，完全出乎意料。
但是為什么點擊就那么重要呢？也許你們有些人知道原因，有些人不知道，所以我要和你們聊聊。在這里繞過平臺推廣的邏輯，做店鋪的第一個希望就是增加店鋪的流量，在同樣的成本下，增加流量勢必會降低 ppc。原理是這樣的: ppc = 點擊成本，ctr = 點擊成本，如果曝光量不變，點擊率隨點擊率增加; 如果成本不變，點擊率增加，點擊率下降，點擊率越高，點擊率越低。為了以同樣的成本獲得更多的流量，我們需要降低 ppc 并提高點擊率，而我們唯一能控制的就是提高點擊率。
還有許多其他因素影響點擊率，以及產(chǎn)品圖。今天就和大家聊一聊店里的一款產(chǎn)品，以及如何在三天內(nèi)快速高效的提升計劃點擊率。
分四步走：
一、創(chuàng)意圖優(yōu)化
首先，對用戶來說最直觀的事情就是產(chǎn)品形象。一張讓人們想點擊的圖片可以增加點擊率。在一個產(chǎn)品的創(chuàng)意形象中，產(chǎn)品的主體應該突出，例如，一個手持筆的形象，這里我的產(chǎn)品是筆不是手，所以筆和手的比例要不同，重點突出筆的特點和細節(jié)，手只是點綴。彩繪圖片的色彩和拍攝方法與同行比較也應有所不同。我們也做了16種不同的圖像，當我們做這個創(chuàng)造性的形象，有直接的手，采取現(xiàn)場拍攝，直接切割底部，使圖片。
文字、文案、品牌的加持也很重要。看下面兩張圖片。一張圖只有產(chǎn)品本身，另一張圖有生動的文案和品牌標識。對于用戶的感知，一定要點擊后者，因為后者會更有引導性。
二、關(guān)鍵詞優(yōu)化
那我怎么知道我的關(guān)鍵詞是不是正確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？一般有三種看待這個問題的方式:
1.更多搜索計劃的背景
通過多次搜索來選擇關(guān)鍵詞放，通過計劃關(guān)鍵詞的質(zhì)量來做出判斷。如果質(zhì)量得分很低，3,4，那么這類關(guān)鍵字肯定不是太行山。你得找個新的關(guān)鍵詞。
2、移動端平臺搜索
除了通過多次搜索的計劃中反映的數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞是否準確外，還有一個非常方便的方法，就是通過拼多多APP來搜索關(guān)鍵詞。搜索后，關(guān)鍵詞不要按綜合排名排序，要按銷量排序。如果結(jié)果頁面顯示的產(chǎn)品在價格和屬性上與我們的產(chǎn)品相似，就是標準的競品，說明我搜索的關(guān)鍵詞是準確的。
三、投放人群
從推廣端看，在選擇了與這些商品相關(guān)的精準關(guān)鍵詞后，下一步就是對進店的人進行優(yōu)化，僅做好關(guān)鍵詞并不能保證進店的人就是精準的人。
另一個例子: 我店里的粉底液，粉底液本身就是粉底化妝品，只要女性化妝品都要用，但是后臺分析我自己店里的數(shù)據(jù)顯示，主要消費者是18到30歲的女性，對于40歲以上的女性來說，無論從效果、價格、品牌定位都不是她們的需求。
需求目標雖然是流動性基礎，但實際上兩個群體的需求是完全不同的。如果我通過精確的關(guān)鍵詞向這些不準確的群體透露產(chǎn)品，我的群體標簽和產(chǎn)品標簽就會被打亂。因此，我的方法是向那些精確的潛在需求群體展示產(chǎn)品，以便系統(tǒng)可以通過識別我的產(chǎn)品標簽來準確地推動它們。
所以為了達到這個效果，我需要做一個好的商店的人群標簽，一方面引入準確的交通，另一方面，切斷不準確的交通進入商店。
所以在推廣投放上，要多關(guān)注目標人群，不要只看人群的大眾，要把錢花在那些轉(zhuǎn)化率高，點擊率更好的人群上。
四、時間折扣
一天24小時不可能是每小時消費的高峰期，所以在消費點擊更多的時間段內(nèi)我會增加競價以爭取流量，或者下降。平均每天有三個消費高峰期: 上午10點，下午12點，下午2點，晚上7點，晚上11點如果我們優(yōu)化點擊率，我們可以投入更多的夜晚，但轉(zhuǎn)化率在晚上會相對較低，所以我們在計劃時應該記住他們自己的目標。在這些環(huán)節(jié)中可以相對提高貼現(xiàn)率，可以在一定程度上提高點進率。
這也是我們一直使用的優(yōu)化方法。一般來說，影響搜索端點擊率的因素主要有以上幾點。當然會有一些細節(jié)和小因素會影響點擊率，但只要主要針對性優(yōu)化了，其他影響就小了。
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