2周賣爆1738單，GMV17萬+！短視頻小程序站點與商家合作運營要點
對于短視頻小程序站點而言，如何邀請更多商家入駐，對接合作，幫助商家實現(xiàn)盈利增長，并與商家達成長期合作，促進合作共贏是在整個運營環(huán)節(jié)都需要重點考慮的事情。那在這個過程中，擁有高超的商務(wù)談判技巧與分析營銷活動的能力就尤為重要。
短視頻小程序之奪冠生活圈小程序，為了幫助合作站點切實解決運營問題，特意設(shè)置了自營團隊—鄭州站點，通過自運營，總結(jié)運營經(jīng)驗方法，給大家第一手落地成交解決方案。
近日，鄭州站點幫助合作的某火鍋店商家實現(xiàn)了高利潤，2周賣出1738單，GMV超17萬！今天我們就將此次合作從0到1的變現(xiàn)過程同步給大家。
1、第一次會面與談判
因為與火鍋店商家的認識源于站點之前交談過的，對我們服務(wù)非常認可的熟人老板，所以彼此的第一次會面還是很愉悅的。我們對該商家店鋪屬性進行了詳細了解，并達成了合作模式。
我們了解到該店鋪是新店開業(yè)；具有一定的明星屬性，屬于網(wǎng)紅店；并確定了該店鋪目前以后的開業(yè)活動；活動推廣預算在5-10萬。
之后根據(jù)店鋪的預算和活動情況，雙方達成了一部分拍攝費用+商品置換+抽傭的合作模式，確定了售賣46抵100的代金券活動。同時站點找了14位粉絲數(shù)在3.9W-110W的達人幫忙推廣。
2、第二次關(guān)鍵談判
經(jīng)過幾天時間，發(fā)現(xiàn)活動效果反應平平。雖然在4位達人的宣傳下，活動在短視頻的總曝光量達到了30萬+，但是代金券銷售量只有幾單。站點經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這一問題后，迅速對問題進行剖析，總結(jié)出曝光量已有說明推廣沒有問題，所以這次主要是選品出現(xiàn)了問題的原因。之后第一時間與商家進行了溝通，并直接向商家給出了改進方案，和老板一起進行了選品，重組套餐后，產(chǎn)品銷量蹭蹭漲，2周賣出了1738單，1983份！
而這次效果之所以這么好，其實與選品是有很大關(guān)系的。所以站點在與商家談合作的過程中，也要知道一個商品要成為曝品應具備的幾大特征：
·產(chǎn)品應景應季
·品牌知名度高
·價格足夠低
·套餐豐富，性價比高
·大眾接受度高，產(chǎn)品具有創(chuàng)新性
奪冠生活圈小程序不僅產(chǎn)品功能豐富，且擁有完善的服務(wù)體系，不僅有自運營團隊，更有講師團、售后人群等一站式服務(wù)輔助站點運營，對于想要加入短視頻小程序的創(chuàng)業(yè)運營者們，絕對是優(yōu)先選擇！
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