加盟商升級所產(chǎn)生的高層次需求

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報(bào) 2021-09-02

掃描,分享朋友圈

老陶有道第17期

前言：這幾年，加盟商群體在整體升級。除了基本的盈利需求之外。他們更希望在加盟的過程中獲得尊重，獲得存在感，參與感。希望品牌給他帶來知識的迭代，精神的愉悅，某種程度的榮耀。某某品牌的加盟商已經(jīng)是一種身份，是社交名片。

內(nèi)容精選

我們?nèi)粘Ｓ懻撽P(guān)注和提及到的往往都是加盟商比較底層的需求，比如說他們有多少的投資能力，希望多長時(shí)間能夠回收成本，他跟我做項(xiàng)目這一年下來賺了多少錢？這些當(dāng)然是最基礎(chǔ)、最根本的需求，因?yàn)榧用松谈愫献?，他首先奔著就是盈利?br/>

但是隨著這些年加盟商群體的整體升級，我在前面也曾經(jīng)提到過，現(xiàn)在不再是那一些單打獨(dú)斗的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和一些夫妻老婆店，有很多公司化運(yùn)作的加盟商，也有很多高知識高文化高層次高認(rèn)知水平的加盟商，也有很多形成聯(lián)盟的加盟商。他們的顯著特點(diǎn)就是有充分的資金實(shí)力，有比較長遠(yuǎn)的投資打算，然后有延遲滿足的這種能力，而且他們愿意跟著品牌一起逐漸的進(jìn)步和成長，并且他們在當(dāng)?shù)赜泻芏嗟馁Y源。

那么我們怎樣才能鏈接到這些加盟商，是不是說只要賺錢就可以了？

賺錢這個(gè)是基本面的東西。我們在今年就接觸到這樣的一個(gè)案例，我們跟幾個(gè)平時(shí)關(guān)系還算不錯的加盟商群體在推薦一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)它的基本面也不錯，然后投資回報(bào)率各個(gè)方面的模型都是打得通的。但是我們會在溝通中會發(fā)現(xiàn)，他們好像特別在意這個(gè)項(xiàng)目給他帶來的其他層面的一些東西，就是他會委婉的拒絕我，他告訴我其實(shí)說您這個(gè)項(xiàng)目說賺錢我們會相信，但是我感覺有點(diǎn)low，我說你為什么會關(guān)注low和不low？他說其實(shí)做什么項(xiàng)目，就是我在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)象征一個(gè)身份，我覺得這個(gè)里面我不單單是要考慮賺錢，我還要考慮我在我整個(gè)周邊商圈，還有我這些朋友之間朋友圈之間的一種形象。

1.這個(gè)再次給了我們一個(gè)啟發(fā)和觸動，我們會發(fā)現(xiàn)這些加盟商除了他底層的需求以外，他就像馬斯洛需求層次論一樣，到了一定階段就會產(chǎn)生自我尊重，產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生社交層面的這種需求。也就是說我去加盟一個(gè)項(xiàng)目，我不單單是希望得到經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，還希望在精神層面有所提升。我希望我在當(dāng)?shù)氐倪@所城市我會有一個(gè)明確的身份，我是某某奶茶的加盟商，我是某某棒棒雞的加盟商，我是某某甜品的加盟商，而且我所加盟的這些品牌，它們從品牌定位，品牌形象，企業(yè)的影響力來說，在中國都有一定的層次調(diào)性，我拿出去說的時(shí)候，或者說我讓別人看到的時(shí)候，是一種精神層面的享受。

這個(gè)里面的東西現(xiàn)在可能大家要更多的去注意，也就是說為什么奶茶這個(gè)單品這幾年發(fā)揮的比較好，其實(shí)這跟里面的產(chǎn)品品相和奶茶店給別人的感覺及商圈的選擇其實(shí)也是有很大的關(guān)系，因?yàn)楹芏嗳擞X得我擁有這樣一家產(chǎn)品看起來很漂亮，裝修看起來很有個(gè)性和風(fēng)格，我的品牌也聽起來很不錯，覺得做這樣一家店是一個(gè)在物質(zhì)和精神層面雙層享受的東西。

2.除此之外，這些加盟商也反映了他們跟一個(gè)品牌，其實(shí)還蠻希望學(xué)到很多東西的，他們并不是覺得我只要把錢投出去就可以了，他是希望鏈接這個(gè)品牌得到相關(guān)的尊重，得到相關(guān)的知識體系，有可能的話他是希望和品牌建立一種共榮共生的關(guān)系，然后會充分地感覺到自己是優(yōu)秀品牌中的一員，而且一旦他有這種感覺了以后，他對于這個(gè)品牌中出現(xiàn)了一些問題，就會顯得更寬容，而且他有充分的參與感，有充分的榮譽(yù)感和獲得感，甚至在一定的階段會形成一種事業(yè)共同體，而這種事業(yè)共同體會讓彼此之間互相的促進(jìn)。

所以我覺得某些品牌在思考自己去發(fā)展加盟體系的時(shí)候，在思考保障加盟商盈利的時(shí)候，還要去想一想加盟商更高層面的需求，因?yàn)槿绻f合理的去滿足這些需求以后，會發(fā)現(xiàn)能夠鏈接到更高質(zhì)量的加盟商，并且這些加盟商的一些資源人脈，他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的很多獨(dú)到的之處，反過來賦能給我們的加盟總部，這個(gè)時(shí)候你的進(jìn)步就會更加的快速。

這是我們在推廣加盟的過程中發(fā)現(xiàn)的一些加盟商除了基礎(chǔ)需求之外的其他層面的需求，這些東西希望能夠給到大家一些啟發(fā)！

往期精彩

▼