拼多多百億補(bǔ)貼“盯”上圖書，這波也太香了
前兩天，我突然刷到了一條微博，有用戶說(shuō)自己在拼多多買了很多書，非常劃算。 類似的狀態(tài)還有不少，甚至有感謝拼多多幫忙實(shí)現(xiàn)“買書自由”的。
嗯？難道拼多多百億補(bǔ)貼“盯”上圖書了？
為了防止自己錯(cuò)過(guò)一個(gè)億，我趕緊去了解了一番。
原來(lái)，最近拼多多在做“多多讀書月”的圖書補(bǔ)貼活動(dòng)，而且這已經(jīng)是今年第二波了……
01「多多讀書月」是什么？
打開(kāi)拼多多，搜索“多多讀書月”，可以看到一系列百億補(bǔ)貼的書籍。
雖然已經(jīng)做好了便宜的心理準(zhǔn)備，但這些書的價(jià)格還是比我想象的更低：
比如《OKR工作法》，只需 9.9 元，已經(jīng)拼了 1.5 萬(wàn)件；
比如《萬(wàn)歷十五年》，只要 6.7 元，2.7 萬(wàn)人已經(jīng)上車；
再比如大劉的《流浪地球》，補(bǔ)貼價(jià)僅需 7.9 塊……
官方信息表示，“多多讀書月”是平臺(tái)發(fā)起的一項(xiàng)大型知識(shí)普惠行動(dòng)，拼多多建立了 5000 萬(wàn)讀書基金，對(duì)優(yōu)質(zhì)、熱銷的圖書進(jìn)行補(bǔ)貼。
仔細(xì)研究之后，我發(fā)現(xiàn)拼多多這次讀書月活動(dòng)，還不僅僅是「平價(jià)」這么簡(jiǎn)單。
1）助力作家
首先，這次拼多多聯(lián)合作家發(fā)起了“眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃”，傾斜資源助力作家的優(yōu)質(zhì)作家獲得更多讀者。
這個(gè)計(jì)劃是什么呢？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是加入計(jì)劃的作者，可以免費(fèi)開(kāi)通專屬品牌頁(yè)，用戶搜索作家名字，就可以直接到達(dá)作家作品集頁(yè)。而且，這個(gè)計(jì)劃會(huì)持續(xù)到 2021 年 12 月 31 日。
在拼多多搜索「鄭淵潔」
根據(jù)官方的說(shuō)法，平臺(tái)會(huì)無(wú)償投入流量資源和運(yùn)營(yíng)小組，幫助更多優(yōu)秀的作家、優(yōu)質(zhì)的圖書面向大眾。比如，在多多讀書月的活動(dòng)頁(yè)，就有專門的「眾聲創(chuàng)作者書單」板塊。
據(jù)我們了解，截止目前，已有茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主金宇澄、麥家，著名作家程永新、鄭淵潔、易中天、余秀華、周國(guó)平等近 30 名知名作家加入“眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃”。
2）保證正版
其次，為了保證圖書正版，拼多多這次也很拼。
在圖書來(lái)源方面，拼多多跟國(guó)內(nèi)權(quán)威出版社合作，進(jìn)行「源頭直補(bǔ)」。
在「多多讀書月」的活動(dòng)落地頁(yè)，我們可以看到出版社聯(lián)合專區(qū)，包括人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館、中信出版社、磨鐵圖書旗艦店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店、湛廬文化、譯林出版社等出版社和圖書公司都在其列。
千人千面的出版社聯(lián)合專區(qū)
之前 4 月份多多讀書月活動(dòng)時(shí)，拼多多就聯(lián)合數(shù)十家出版社、圖書公司，挑選了上千款、100 萬(wàn)冊(cè)庫(kù)存優(yōu)質(zhì)圖書，這次只多不少。
在此基礎(chǔ)上，拼多多還與京版十五社反盜版聯(lián)盟、少兒出版反盜版聯(lián)盟、中國(guó)出版協(xié)會(huì)、新華文軒等機(jī)構(gòu)簽署知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等協(xié)議，聯(lián)合推進(jìn)打擊侵權(quán)盜版圖書。
而在此前，2020 年 10 月，拼多多還與英中貿(mào)易協(xié)會(huì) （CBBC） 簽署合作備忘錄，加強(qiáng)雙方知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作，該協(xié)會(huì)有超過(guò) 400 家會(huì)員，當(dāng)中包括牛津大學(xué)出版社、大英圖書館、多家英國(guó)頂尖大學(xué)等。
3）優(yōu)質(zhì)+熱門書籍補(bǔ)貼
最后，拼多多這波補(bǔ)貼的書籍，基本上也都是經(jīng)典或熱門款。
在第一輪多多讀書月，平臺(tái)參考了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)、雨果獎(jiǎng)、茅盾文學(xué)獎(jiǎng)及全網(wǎng)熱銷榜單篩選，在全網(wǎng)最低價(jià)基礎(chǔ)上補(bǔ)貼正版經(jīng)典名著。
比如《史記》《萬(wàn)歷十五年》《鄉(xiāng)土中國(guó)》《社會(huì)契約論》《中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史》《飛鳥集》等，價(jià)格最低的甚至只要 2.5 元。
目前第二輪這一波，也有不少新的書籍加入補(bǔ)貼，并且補(bǔ)貼力度也有加大。《更多的人死于心碎》《惶然錄》《萬(wàn)古江河》《國(guó)史大綱》均成為本次最受歡迎的經(jīng)典書籍之一。
總的來(lái)說(shuō)，「多多讀書月」在平價(jià)的基礎(chǔ)上，既有跟作家聯(lián)動(dòng)，還有一系列動(dòng)作保證正品，而且補(bǔ)貼的很多書都值得一看，真的挺“香”。
02 為什么拼多多要做「多多讀書月」？
不過(guò)講真，雖然我之前已經(jīng)在拼多多百億補(bǔ)貼下過(guò)不少訂單，但是之前還真不知道在拼多多買書也這么香。
那么，拼多多為什么要做「多多讀書月」這一項(xiàng)官方稱之為“知識(shí)普惠”的活動(dòng)呢？
我發(fā)現(xiàn)，一方面是為了滿足用戶在拼多多買書的需求，另一方面則是平臺(tái)有做“知識(shí)普惠”的能力。
1）滿足用戶在拼多多買書的需求
今年 4 月，中國(guó)新聞出版研究院發(fā)布了第十八次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查結(jié)果。
2020 年，我國(guó)成年國(guó)民包括書報(bào)刊和數(shù)字出版物在內(nèi)的各種媒介的綜合閱讀率為 81.3%，也就是說(shuō)，80% 以上的人都有閱讀需求。
雖然數(shù)字化閱讀的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但是紙質(zhì)圖書的閱讀率并沒(méi)有下降，反而有所提升。
調(diào)查結(jié)果還顯示，2020年，有 43.4% 的成年國(guó)民傾向于“拿一本紙質(zhì)圖書閱讀”，比 2019 年上升了 6.7 個(gè)百分點(diǎn)，也是所有閱讀方式中，占比最高的。
成年國(guó)民傾向的閱讀方式
根據(jù)「多多讀書月」相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法：
在過(guò)去的一年中（2020年），圖書行業(yè)電商滲透率已接近 60%，但仍有大量新興閱讀群體的需求未被充分滿足。
圖書閱讀率城鄉(xiāng)對(duì)比
那么這些新興閱讀群體的閱讀需求，要怎么滿足呢？
我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在官方正式下場(chǎng)做活動(dòng)之前，一些用戶已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)拼多多購(gòu)買書籍。
根據(jù)拼多多《2020多多閱讀報(bào)告》：
2020 年，有超過(guò) 4 億人次通過(guò)拼多多購(gòu)買圖書，超過(guò)11個(gè)國(guó)家圖書館的藏書；
更值得注意的是，這其中：
2020年，收貨地址為農(nóng)村地區(qū)的圖書訂單量、圖書交易額增長(zhǎng) 180%；
收貨地址為鄉(xiāng)村中小學(xué)的圖書訂單量、圖書交易額增長(zhǎng)152%；
……
當(dāng)越來(lái)越多的普通用戶有讀書需求之后，能提供平價(jià)好書的拼多多，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
多多讀書月活動(dòng)，也算是順勢(shì)而為。
2）平臺(tái)有做“知識(shí)普惠”的優(yōu)勢(shì)
不過(guò)為什么是拼多多呢？
我發(fā)現(xiàn)，不論是拼多多的拼團(tuán)模式、推薦機(jī)制、補(bǔ)貼方法，還是拼多多的下沉市場(chǎng)布局，確實(shí)都很適合做“知識(shí)普惠”。
一方面，拼團(tuán)模式的社交推薦邏輯，對(duì)于平臺(tái)/商家來(lái)說(shuō)能減少獲客成本，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)則可以通過(guò)社交實(shí)現(xiàn)種草。
一些用戶可能有閱讀的需求，但是并不知道該讀什么，這時(shí)候就可以通過(guò)好友拼團(tuán)推薦，種草的同時(shí)完成購(gòu)買。
除了社交推薦，拼多多本身的爆款&編輯推薦機(jī)制，也可以幫用戶精選好書，減少選擇成本。
我們可以看到，在拼多多上，好的產(chǎn)品往往有更多的流量。
根據(jù)拼多多《2020多多閱讀報(bào)告》，銷量超過(guò) 10 萬(wàn) + 的圖書增長(zhǎng)比率為 124%。
最后在價(jià)格層面，拼多多的補(bǔ)貼方法一如既往簡(jiǎn)單粗暴，也很適合普通用戶。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：
此次活動(dòng)不設(shè)滿減，不用比價(jià)，直接補(bǔ)貼，以進(jìn)一步降低閱讀門檻，推動(dòng)知識(shí)普惠，讓更多‘拼書人’切實(shí)享受閱讀的快樂(lè)。
03 結(jié)語(yǔ)
拼多多說(shuō)自己要將知識(shí)普惠作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
從拼多多百億補(bǔ)貼自 2019 年 6 月開(kāi)啟以來(lái)，一做就是做 2 年可見(jiàn)，拼多多說(shuō)要做什么事，那大概率是真的會(huì)一直持續(xù)下去的。
對(duì)于我們普通用戶來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上買書無(wú)非是看兩點(diǎn)，一是正版，二是價(jià)格，期待拼多多能帶來(lái)更多優(yōu)惠好書。
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