四川樂而得教育科技有限公司拼多多流量與轉(zhuǎn)化
我們的旅客流量在轉(zhuǎn)換率提高前后的變化，所以我們必須明白轉(zhuǎn)換率和交通流量都是不可或缺的。
那么我們?nèi)绾伟堰@個轉(zhuǎn)化率給它做好呢？關(guān)于做好轉(zhuǎn)化率，很多商家也都知道就是要做好產(chǎn)品內(nèi)功，但是產(chǎn)品內(nèi)功包含的因素有很多，像主圖、詳情頁、sku、評價（行家評價）、賣家答疑等等，這其中哪些因素的更值得我們?nèi)ブ匾暷兀?/p>
在很多人下意識地認(rèn)為能夠分辨出產(chǎn)品頁面的細(xì)節(jié)很重要之前，對嗎？不！幾年前你說過這個頁面很重要，這是我們轉(zhuǎn)化率的一個因素，沒關(guān)系。但對于這個即時通訊時代的消費(fèi)者來說，查看詳細(xì)信息頁面的時間已經(jīng)大大減少，有些用戶甚至沒有點(diǎn)擊直接訂購的頁面的詳細(xì)信息。
那么，什么因素最有可能影響今天用戶的轉(zhuǎn)變呢？說到這個，讓我們站在他們的角度想想。
作為用戶，我們從點(diǎn)擊寶寶的那一刻開始思考。我們看這個寶貝的時候，我們產(chǎn)品的邏輯順序是什么？
首先，我們會看到10個產(chǎn)品頁面的主圖像，然后是價格，銷售，短片和評論，最后是詳細(xì)信息頁面。在這些因素中，最重要的是主圖和兩個評價點(diǎn)。為什么？
因?yàn)檎紦?jù)我們整個手機(jī)屏幕一半的主圖像，是決定一個產(chǎn)品是否吸引我們的決定因素，而評價是允許我們從其他用戶的感官判斷產(chǎn)品質(zhì)量的因素，所以這兩點(diǎn)在產(chǎn)品工作中是最重要的。
今天我們就分別針對這兩點(diǎn)來說明一下怎么提高轉(zhuǎn)化率。
一、主圖
首先是第一大點(diǎn)，即主圖。
當(dāng)用戶點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品時，如果主圖不能吸引他，那么他錯過跳轉(zhuǎn)的概率很高，并且可能直接跳轉(zhuǎn)。只有當(dāng)他被主圖片吸引并且認(rèn)為你的產(chǎn)品是好的，他才能看不起我們的評論，sku 和其他內(nèi)容。
但是如何構(gòu)建的主要圖形也很講究，簡而言之，就是將10張圖片的旋轉(zhuǎn)作為頁面設(shè)計的細(xì)節(jié)。遵循詳細(xì)信息頁面的模板邏輯，使每個主圖函數(shù)看起來應(yīng)該是這樣的。如果你不知道該怎么辦，別擔(dān)心，繼續(xù)讀。
1、第一張：
第一個主圖像是我們顯示的圖像，當(dāng)用戶搜索我們的相關(guān)關(guān)鍵字時顯示圖像。對于這張照片，它只有一個任務(wù)，那就是，只看點(diǎn)進(jìn)率，點(diǎn)進(jìn)率越高越好，只要我們能吸引準(zhǔn)確的車流進(jìn)入商店。
2、第二張：
第二張主圖所展示的除了產(chǎn)品外，還要展示我們產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)。什么叫做核心賣點(diǎn)，就是我們這個產(chǎn)品中，最能吸引別人下單的因素。
我們以一個水果罐頭為例，通過各種市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多購買水果罐頭的顧客都是70后或80后，因?yàn)樗麄冃r候吃過這種水果罐頭，所以他們對水果罐頭的接受度足夠高。然后我們將“童年品味”變成一個賣點(diǎn)，那么想必大家都會對這個賣點(diǎn)更感興趣。
3、第三張：
第三個主圖是對產(chǎn)品的講解和解釋，打消用戶的顧慮。然后以水果罐頭為例。我們可以把水果罐頭的產(chǎn)地、口感、新鮮度作為展示內(nèi)容，讓用戶減少對我們產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，更加放心。
4、第四張：
第四張主圖也是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不過這一賣點(diǎn)與第二張圖片的有所不同，這張圖片的賣點(diǎn)可以價格方面為主。也就是我們店鋪的促銷，比如我們今天滿10減2，今天秒殺價，滿減活動等等。
5、第五張：
第五張圖片可以把我們產(chǎn)品的白色背景。不一定有用，但易于系統(tǒng)更好的包含。記住，在白色背景上，除了商標(biāo)，模特，甚至是衣架，你什么都看不到。
6、第六章到十張：
我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品張貼現(xiàn)場圖片、買家秀等。
每一個創(chuàng)造性的形象都有其功能和使命。但事實(shí)上，你也可以看到，我們的10張圖片的順序，是基于如何向用戶介紹產(chǎn)品和吸引用戶的邏輯，這與我們原始詳細(xì)頁面的功能邏輯是一致的。
二、總結(jié)
最后再重復(fù)一下，在我們做店鋪的過程中，轉(zhuǎn)化率是和流量一樣重要的事情，所以我們在獲取流量的過程中，一定注意要同時維護(hù)轉(zhuǎn)化率這個方面。
當(dāng)然了，想要切實(shí)做好轉(zhuǎn)化，除了我剛才說的主圖、評價，我們要注意的因素還有很多，比如sku、價格、銷量、買家秀、賣家答疑，以及我們進(jìn)店人群的精準(zhǔn)性等等。只有把這些因素都維護(hù)好，才能切實(shí)提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
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