一度智信：拼多多內(nèi)在邏輯是什么

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舉報(bào) 2021-09-08

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拼多多2021年二季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收230.46億元，同比增加了89%，低于市場(chǎng)預(yù)期的264.38億元；平均月活躍用戶數(shù)為7.385億，同比增30%，也低于市場(chǎng)預(yù)期7.592億。

單從這份成績(jī)單來(lái)看：1、拼多多的業(yè)務(wù)邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再依靠過(guò)去的拼多、社交打法，轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)（比如農(nóng)業(yè)）；2、拼多多是犧牲廣告營(yíng)銷投入，首次盈利或許只是縮減投入下的效果，但縮減的平衡點(diǎn)需要把握好；3、部分資本對(duì)拼多多逐步失去耐心，拼多多需要新的故事。

拼多多是社交電商的典型代表，它的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源于兩方面：一是目標(biāo)用戶的規(guī)模增長(zhǎng)，二是用戶粘性、追求短、平、快。

拼多多能夠在短時(shí)間崛起，除了媒介側(cè)的作用，還在于它抓住了供應(yīng)鏈端和用戶端一個(gè)比較好的時(shí)間窗口，正好借助了淘寶往外擠出一些低端供應(yīng)鏈的時(shí)間?，F(xiàn)在陳磊接手拼多多，把農(nóng)業(yè)作為重點(diǎn)項(xiàng)目去發(fā)展，背后的原因或許是想讓自己的供應(yīng)鏈，與其它的電商品牌有更大的差異，從而獲得新增長(zhǎng)。

就當(dāng)下而言，社交電商主要問(wèn)題是用戶增量已經(jīng)到達(dá)瓶頸期，但“線上+線下”可以完美地解決這個(gè)問(wèn)題。在該模式下，消費(fèi)者先在線上下單，然后可以在線下任何一家實(shí)體店進(jìn)行取貨，

一方面，線上訂單占比提升為門店坪效提供增量，線下門店以中高端海鮮現(xiàn)場(chǎng)烹制為特色改善體驗(yàn)集聚客流，另一方面，門店作為訂單發(fā)貨前置倉(cāng)共享了一部分門店倉(cāng)儲(chǔ)成本，優(yōu)化了配送速度，也是收入與體驗(yàn)的雙重提升。最為關(guān)鍵的是，通過(guò)線下實(shí)體店，消費(fèi)者能夠?qū)崒?shí)在在地感受到商品本身。

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