在“錯”和“更錯”的時候做盡量對的事

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舉報 2021-09-17

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這是一篇積攢了很長時間的文章，一直寫，一直改，改了繼續(xù)，繼續(xù)了又改，到現(xiàn)在反而變得更短了

不過今天這個文章終于完成，也算是對我首次創(chuàng)業(yè)的一個總結(jié)。當(dāng)然，這個小結(jié)不代表結(jié)束，從今往后，奶?？靷饕廊淮嬖?，我也會繼續(xù)為之奮斗。

但不論如何，這對我的首次創(chuàng)業(yè)來說，都是一個”中點(diǎn)”。同時我也深深意識到，創(chuàng)業(yè)道路，犧牲和累的不止是我自己，其實(shí)更多需要的是家人的理解和支持，這一點(diǎn)我還是非常幸運(yùn)的，有一個絕對支持我雖然偶爾鬧點(diǎn)脾氣的老婆。

同時也是在經(jīng)歷了接近2年后才真正的意識到，做企業(yè)，回到商業(yè)的本質(zhì)比實(shí)現(xiàn)夢想要重要的多，沒有商業(yè)，何談夢想。

回想2018年11月退出前公司，一個人步入延平路WEWORK那個曾經(jīng)熟悉的環(huán)境，帶著新購置的筆記本，獨(dú)自坐在辦公室，默默等待合伙人的加入，等待面試者的到來，等待投資人的機(jī)會，等待WEWORK當(dāng)時還有的BEER TIME開放。。。。

2018年，11月，也是創(chuàng)業(yè)的首月。

四個桌子，一個人，1580淘的曲面顯示器，后續(xù)覺得不錯又買了好幾個。

現(xiàn)在已經(jīng)忘了當(dāng)時的LOGO，界面，操作等等，現(xiàn)在看到都覺得有點(diǎn)陌生

2018年，12月

我們的第一位員工（右1），第一次和我們吃火鍋（不過那家‘南波萬’已經(jīng)關(guān)門了，可能是和名字有關(guān)）。我依稀記得他當(dāng)時還不怎么會吃，油碟都不用的，酒量也是小的可憐，不過這幾年下來，是長進(jìn)了不少。

2018年，12月

在經(jīng)歷了小小的4人間后，我們選擇了大一點(diǎn)的辦公室，也是希望進(jìn)一步招募一些人。

也就在這么一個辦公室度過了我們后面大半年的時光，也就在這個辦公室里，簽署了第一筆融資。

2018年，12月

我也開始逐漸爭取到一些演講的機(jī)會，最開始完全不考慮場合，畢竟需要鍛煉更多的是我自己，只要有機(jī)會都去。

這是2018年在同濟(jì)，受創(chuàng)新創(chuàng)意學(xué)院范教授邀請去和同學(xué)們做的一個創(chuàng)業(yè)分享，不過想想也挺搞笑，那時我們好像才開始創(chuàng)業(yè)2個月。

之后，奶?？靷骷由衔?，承槐，還有小東子就這么跨入了2019。發(fā)生了更多在我現(xiàn)在想起來也不可思議且奇妙的事情。

2019我們最主要的是: 缺錢和迷失，首先那個時候種子輪的幾十萬已經(jīng)捉襟見底。也就在我們最需要幫助的時候，認(rèn)識了JOE：一位資深互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)家+投資人，在我和他第一次見面不超過30分鐘，他就答應(yīng)了給予我們天使輪的支持。并且也在未來的一年多時間里面，不停的在商業(yè)，策略部分給予我們很多的幫助和建議。

不過，錢在某些時候雖是必須的，但引導(dǎo)的或傳遞的卻不一定是正面的

最讓我感受直觀的是：迷失了方向，或者說是迷失了制定方向的動力。現(xiàn)在回想起來，如果我多花點(diǎn)時間在策略，方向，戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)模型等，結(jié)果現(xiàn)在是不是就會變個樣子？

或者說，如果更正確的使用資金，比如招募優(yōu)秀的人才，產(chǎn)品的人才，技術(shù)的人才，結(jié)果會不會又不一樣？

只是，夢想之所以稱為夢想，就因?yàn)樗€沒或者從沒實(shí)現(xiàn)，并且將永遠(yuǎn)存在比現(xiàn)有結(jié)果“更好”的結(jié)果，簡稱“奢望”或“幻想”。

回到2019年中，當(dāng)我們在3人團(tuán)隊(duì)就獲得數(shù)百萬天使輪后，至少我是飄飄然了，雖然招人我們是立馬進(jìn)行了，但并沒將其作為我們的首要目標(biāo)，也沒有在產(chǎn)品和技術(shù)方面想方設(shè)法的吸引人才。

因?yàn)榧夹g(shù)的缺失，我個人認(rèn)為我們浪費(fèi)了6–8個月時間和浪費(fèi)了接近50萬的可變成本，我也對技術(shù)投資的缺失和對自己技術(shù)的過分自信很是自責(zé)。

我們浪費(fèi)了很多的時間，在很長一段時間里面也沒有認(rèn)清事實(shí)，無法理解商業(yè)的本質(zhì)，無法正視虧損這個事實(shí)，一直活在早已失效的2C流量變現(xiàn)夢境里。

2019年冬，杭州，應(yīng)該是我迄今為止“最好”的一次演講，也是最緊張和化妝最夸張的，我還記得大部分的演講內(nèi)容，主題是：利他性創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想想挺有意思的，這個主題我重新理解下無非就是：無商業(yè)模型創(chuàng)業(yè)或者是不盈利創(chuàng)業(yè)，瞎折騰創(chuàng)業(yè)，賠錢創(chuàng)業(yè)……

也差不多在2019年底，2020年初，我們又再次的缺錢，這次缺錢的主要原因是技術(shù)，產(chǎn)品，策略多方面的失誤和耽擱導(dǎo)致。技術(shù)的延遲導(dǎo)致服務(wù)成本增加過快且不可控。產(chǎn)品定位不清晰且平臺布局過多導(dǎo)致管控難度增加且平臺間功能不統(tǒng)一。策略思考幾乎空白，沒有商業(yè)/戰(zhàn)略的考量和布局，陷入增長=擴(kuò)大虧損的“怪圈“。

融資是一個勞民傷財?shù)捏w力+腦力活，理想狀態(tài)當(dāng)然持續(xù)盈利且持續(xù)增長，同時吸納人才快速迭代/擴(kuò)張，管理層扎堆策略和模式探索。

只是這個狀態(tài)離我們當(dāng)時太遙遠(yuǎn)，導(dǎo)致融資是唯一活下去的出路。從2019年12月開始陸續(xù)接觸投資人，電話，見面，無法見面只能電話，具體我也忘了打了多少個電話或者見了多少人，終于讓我在2–3月期間看到了好幾個希望。

但也在4–5月眼睜睜的看著這些所謂的“希望”破滅。

雖然5–6月我得到很多其他的支持和幫助，讓我們度過了難關(guān)，但也讓我從2020前半年發(fā)生的點(diǎn)滴中學(xué)習(xí)到了很多。

最難賣給投資人的是夢想，最容易賣給投資人的是人，人和夢想打包售賣是很需要技巧的，比例可調(diào)也可控，但需因投資人而異。

****打款之前就沒有百分之一百****。

接觸的越多，產(chǎn)生的不一定是更多的信任，也可能是更多的懷疑和猜忌。長期投其他產(chǎn)業(yè)的突然看中你對互聯(lián)網(wǎng)的憧憬不見得是投資人開竅了。多聽聽拒絕你的投資人建議會比盲目欣賞你但不懂行業(yè)的投資人要靠譜的多。也不知道這幾句話會得罪多少投資人….. 但

忘掉上面說的投資人的好與不好。量化單元經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)毛利為正，或者盈利，那你不需要這些廢話了。

2020年我們的一個重要指標(biāo)，也就是600萬的月活躍用戶，來的比較晚，但也是一個重要里程碑。

只是這樣的數(shù)據(jù)對商業(yè)價值的幫助有多少？

2020年圣誕節(jié)前夕，大家購買了禮物，也交換了禮物。

我抽到了小東子送的獺祭。LUCAS抽到了我送的明星限定NIKE包包，其余的我就忘了。

這就步入了2021，我最大的感受，雖然也就幾個月，就是