成都榆熙：拼好貨為何定位為一家專注生鮮品類的社交電商？
拼多多是如何在阿里、京東等夾縫中獲得生存空間？并且走一年時(shí)間就成為獨(dú)角獸，這樣的電商公司并不多見，尤其是在生鮮電商一片頹勢的背景下，以水果品類切入的拼多多顯得有點(diǎn)另類。社交電商是騰訊和京東一直追求的，拼多多如何打破社交流量壁壘與巨頭共舞？今天成都榆熙的小編就來和大家聊一聊拼多多電商初期的形成過程經(jīng)歷了什么？
黃錚是拼多多創(chuàng)始人，他主導(dǎo)創(chuàng)立的自營社交電商拼好貨得到了各方企業(yè)家的支持，在拿到投資以后，他的游戲團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了平臺社交電商拼多多，騰訊、新天域都參與了投資，而后拼好貨和拼多多宣布合并，品牌對外以拼多多為主，拼好貨成為其子頻道。合并后的拼多多不僅市值猛增，用戶也在不斷上升。
在電商高速發(fā)展的時(shí)代，由于拼多多采用了平臺模式，商家出售水果因質(zhì)量、配送等問題屢屢被用戶詬病，尤其在一個(gè)主打社交電商概念，一個(gè)用戶不滿的結(jié)果是朋友圈集體吐槽，拼多多就成為了電商行業(yè)里增長速度最快，同時(shí)又飽受爭議的一家公司。
2015年拼好貨上線，定位為一家專注生鮮品類的社交電商，起初拼好貨只是一個(gè)微信公眾號，只要湊夠核定人數(shù)就能以較低的價(jià)格買到水果。從后臺采購供應(yīng)鏈到前端，拼好貨都是B2C自營模式。拼好貨上線半年后也推出平臺模式的拼多多，品類不再局限在生鮮。因?yàn)樯缃蝗の缎耘c低價(jià)的雙重因素，朋友圈迅速刮起一股拼團(tuán)風(fēng)。
黃錚選擇生鮮作為切入點(diǎn)，理論上，這個(gè)品類就如它的質(zhì)地，似乎輕易碰不得。生鮮這個(gè)品類的SKU并不多，比如水果，最多也就一百個(gè)，但用戶群非常廣，相比線下水果店，線上的需求并沒有很好的得到滿足，占比也很低。
從下注生鮮加上各行大佬的加持，拼好貨和拼多多的合并都促成今天的社交電商，大家原來的認(rèn)知是兩家不同的公司，前者變成后面的子頻道，用戶接受·這個(gè)事實(shí)而且相信品質(zhì)不會(huì)發(fā)生變化，這需要一個(gè)過程。
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