迅雷之姿斬獲熱搜！冠軍聯(lián)袂的速度與激情
流量明星亂象風(fēng)氣四起，不僅讓娛樂圈成為時(shí)下的重頭話題，更成為了眾多品牌爸爸的營銷硬傷。邀請流量明星代言是熱度也是風(fēng)險(xiǎn)，既想透過明星撬動(dòng)流量帶動(dòng)銷量，又擔(dān)憂隨時(shí)爆發(fā)的負(fù)面新聞拖品牌后腿，如何善用代言策略一夜間成為了品牌的成敗大考驗(yàn)。
當(dāng)七年蟬聯(lián)天貓第一的孕期護(hù)膚品牌——袋鼠媽媽，在面對席卷而來的明星代言問題海嘯，急需尋求助力解困之際，大優(yōu)為她作出了一次完美的滿分解題。
在牽線品牌與代言人達(dá)成一致的雙向溝通后，大優(yōu)團(tuán)隊(duì)以快速的反應(yīng)力和敏銳的判斷力，僅用了短短10天時(shí)間，就快速為袋鼠媽媽簽下最為炙手可熱的奧運(yùn)明星蘇炳添為代言人，并成功掀起話題巨浪，使品牌在同期一眾奧運(yùn)營銷中如黑馬般脫穎而出。
簽下代言僅僅是營銷升級(jí)的第一步，如何讓蘇炳添的商業(yè)價(jià)值最大化，以正面形象鮮明區(qū)別于一般的明星代言，更能充分將其熱度沉淀為品牌價(jià)值，才是本次營銷的難題。
在翻閱蘇炳添的480條微博后，我們發(fā)現(xiàn)亞洲飛人的另一面：他，不只是大家眼中的田徑英雄形象，更有浪漫有愛的一面。在他的微博里，有198條都是寫給他太太的愛情日記，組裝起來堪稱一部大型瑪麗蘇史詩。也正是這份愛，鼓勵(lì)著蘇炳添在賽場上不斷超越，堅(jiān)持下去。
這，是正是他區(qū)別于一般明星的可貴精神。
契合七夕節(jié)黃金節(jié)點(diǎn)，我們以198封情書為話題點(diǎn)，向受眾揭秘蘇神為愛超越的終極秘密，旋即引起全網(wǎng)孕媽群體廣泛討論，為在傳播過程中，更為袋鼠媽媽深度詮釋了“實(shí)力領(lǐng)跑 為愛超越”的品牌理念。與此同時(shí)，我們更秘密錄制了蘇炳添ID視頻進(jìn)行回應(yīng)，為蘇炳添二胎計(jì)劃的埋下了話題的重要伏筆，作為熱點(diǎn)爆發(fā)的基礎(chǔ)，為搶占同期流量做好鋪墊。
蘇神微博一出，旋即引發(fā)大量網(wǎng)友的熱切互動(dòng)，他在宣傳視頻中的“袋鼠搖”Q萌動(dòng)作更是讓全網(wǎng)沸騰
此前，大優(yōu)助力袋鼠媽媽品牌做好官宣以及承接話題熱度的準(zhǔn)備，代言人熱度一上，品牌完美無縫銜接話題。
透過快狠準(zhǔn)的傳播策略，熱點(diǎn)瞬間燃起全網(wǎng)網(wǎng)友的熱切關(guān)注，純粹自來水的流量一夜間將話題推升之各大平臺(tái)熱搜，使本次營銷以迅雷之姿完美打造了其他品牌艷羨的熱搜神話。
#蘇炳添回應(yīng)網(wǎng)友催生二胎# 話題以2.7億+曝光量迅速登上微博熱搜TOP2，總互動(dòng)量12萬+，打進(jìn)抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)榜單，袋鼠媽媽搜索指數(shù)環(huán)比提升193%，實(shí)現(xiàn)了品牌流量與美譽(yù)度的雙贏局面，打贏了品牌下半年?duì)I銷的第一仗。
天價(jià)代言，意外翻車，或是驚天惡瓜，在代言領(lǐng)域中品牌承擔(dān)的是巨大的風(fēng)險(xiǎn)值，和未必能對等相符的獲益。大投入就能等同于大效果嗎？時(shí)至今天，顯然未必。這一次袋鼠媽媽X蘇炳添的代言營銷，在果斷取勝的碩果面前，無疑是大優(yōu)多年積累的營銷嗅覺，以及對于品牌的深刻認(rèn)知。冠軍與冠軍的相輔相成，到造熱話題的精準(zhǔn)對焦，自來水熱搜為品牌帶來品效超一的雙贏，是出于對代言價(jià)值以及受眾心智的深刻洞察。
心智營銷的贏點(diǎn)，是清晰消費(fèi)者會(huì)為喜歡什么而買單？
選擇蘇炳添作為代言人，如何善用他身上的發(fā)光點(diǎn)？當(dāng)觀眾對他的功績已經(jīng)耳熟能詳之時(shí)，反而會(huì)對他身上的溫情故事更感到好奇與期待，這，就是人的共性。用對人，講對故事，既能夯實(shí)“袋鼠媽媽=孕期護(hù)膚第一品牌”的冠軍地位與用戶心智，更能迅速提升品牌熱度與勢能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對“實(shí)力領(lǐng)跑為愛超越”的價(jià)值認(rèn)同。同期銷量的躍升，是選對代言人擊中他們心智喜好的最好說明。顯然，傳播營銷走到今天，能搶占消費(fèi)心智的才能成為持久贏家。打通圈粉-消費(fèi)-留存的營銷閉環(huán)，品牌才能真正深植消費(fèi)者的心智，以絕對性的優(yōu)勢穩(wěn)踞市場地位與銷量份額。
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