大家好，我是品牌賦能機(jī)構(gòu)刀法 Digipont 創(chuàng)始人刀姐，我已經(jīng)重出江湖，全力以赴，整裝待發(fā)，大干一場(chǎng)！

直接說(shuō)正題：我們要招人！招許多優(yōu)秀的人才！包括：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、策略運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、商業(yè)記者/行業(yè)分析師、創(chuàng)始人運(yùn)營(yíng)等多種崗位。

經(jīng)過(guò) 3 年的創(chuàng)業(yè)摸索，我們刀法從我個(gè)人走向了機(jī)構(gòu)，從 3 人團(tuán)隊(duì)演變成一個(gè) 30 人的團(tuán)隊(duì)，從剛開始一個(gè)公眾號(hào)+一個(gè)社群，拓展為一個(gè)兼具媒體、行業(yè)俱樂部、商學(xué)院和營(yíng)銷服務(wù)四大業(yè)務(wù)線的創(chuàng)新型品牌賦能機(jī)構(gòu)。

摸索中我們逐漸看清了自己的使命愿景價(jià)值觀，方向越來(lái)越清晰，下一步力求招募天下同樣有志于成就中國(guó)好品牌的人士，加入刀法，推動(dòng)行業(yè)的變化。

學(xué)歷不是問題，經(jīng)驗(yàn)不是問題，只要能扎下去認(rèn)真干，生活不會(huì)辜負(fù)努力認(rèn)真的人。

01

刀姐是誰(shuí)？為什么創(chuàng)立刀法？

我叫 Doris Ke，北漂過(guò)幾年，北方人喜歡叫我刀瑞斯，后來(lái)嫌太長(zhǎng)，改叫刀姐。

我是一個(gè)對(duì)品牌和營(yíng)銷有執(zhí)念的人。美國(guó)本科畢業(yè)后，先后去了美國(guó)快消圈、時(shí)尚圈、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做品牌管理、社交傳播、增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)。15 年開始寫公眾號(hào)，因?yàn)橐黄?a target="_blank" data-linktype="2">《我在紐約 MK 做新媒體經(jīng)理教我的事》讓我開始被世界看到。17 年回國(guó)后加入創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)過(guò)從 0 到 1 的增長(zhǎng)，花過(guò)千萬(wàn)級(jí)別預(yù)算，做過(guò)刷屏級(jí)的營(yíng)銷案例后，對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷生態(tài)有了新的理解和洞察。

18 年末開始關(guān)注和研究新營(yíng)銷、新消費(fèi)、新品牌，用筆桿子采訪過(guò)周圍 1000+品牌創(chuàng)始人和營(yíng)銷人，領(lǐng)悟到成就中國(guó)好品牌大有可為，因?yàn)椋?/p>

1、中國(guó)的消費(fèi)和營(yíng)銷生態(tài)迭代速度早已領(lǐng)跑全球，結(jié)合中國(guó) 90 后人群變成社會(huì)主力軍，2020 年往后，一定會(huì)帶來(lái)許多新的機(jī)遇。

圍繞品牌、營(yíng)銷和增長(zhǎng)，中國(guó)的整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)一定會(huì)發(fā)生版圖重組。未來(lái)的品牌、營(yíng)銷服務(wù)公司、咨詢公司甚至品牌背后的資本都會(huì)出現(xiàn)新的形態(tài)。

2、中國(guó)一直以來(lái)背著“只有名牌沒有品牌”的稱號(hào)，但是隨著中國(guó)人均 GDP 上升，中國(guó)新一代年輕人變成創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)的主力軍，中國(guó)品牌必將革命，并出現(xiàn)世界級(jí)品牌；

3、中國(guó)的品牌創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷從業(yè)者都有偉大的理想，但仍在現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)和品牌之間的博弈中糾結(jié)。對(duì)于「品牌」這兩個(gè)字，想要又不敢要，更找不到中國(guó)市場(chǎng)上可以參考的前輩。

因此我成立了刀法 Digipont，前兩年一直在混沌中摸索，2020 年我才想明白公司真正的使命——成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界。

我是很坦誠(chéng)&接地氣的人。19 年開始創(chuàng)業(yè)，剛開始只有 3 人的小團(tuán)隊(duì)，我一邊拿著 5 臺(tái)手機(jī)回復(fù)消息、運(yùn)營(yíng)社群；一邊背著書包去各個(gè)峰會(huì)，想辦法請(qǐng)求別人接受我的采訪。當(dāng)時(shí)我被叫做媒體老師，沒人知道刀姐是誰(shuí)，我每天的工作就是寫字、運(yùn)營(yíng)社群、回復(fù)微信。

平時(shí)很少化妝，一根馬尾辮走天下，每天跪著在上班，服務(wù)全公司。

別人以為的我↓

實(shí)際每天的我↓

我是看似很犀利，其實(shí)真人有點(diǎn)憨，很透明的人。喜歡記錄自己每天的思考，發(fā)在即刻、微博、知識(shí)星球的人，想知道我在想什么，很簡(jiǎn)單。

我是一個(gè)喜歡看火影忍者、十二國(guó)記、鋼之煉金術(shù)師，喜歡玩魔獸世界的王者安琪拉；一個(gè)相信精誠(chéng)所至金石為開的人。

一個(gè)打不死的小強(qiáng)；一個(gè)相信創(chuàng)業(yè)讓我變成“更好的人”的人。

02

刀法是什么？我們?cè)谧瞿男┦拢?/strong>

刀法 Digipont 在我心中是一個(gè)新型的品牌賦能公司，用內(nèi)容媒體、行業(yè)俱樂部、商學(xué)院、營(yíng)銷服務(wù)來(lái)合力，成就中國(guó)好品牌的機(jī)構(gòu)。

刀法，整合打法，更是為心法。我們總結(jié)行業(yè)的方法論，上達(dá)戰(zhàn)略，下達(dá)績(jī)效。

Digipont 是 Digital Pont 的縮寫，Digital 是數(shù)字化的意思，Pont 在法語(yǔ)是橋梁的意思。我們的目標(biāo)是成為一個(gè)數(shù)字化的橋梁，不僅是成就中國(guó)好品牌的橋梁，更是通往全世界的橋梁。

因?yàn)橹袊?guó)的營(yíng)銷生態(tài)變化速度飛快，而品牌這個(gè)理念在中國(guó)又無(wú)參考，我們認(rèn)為行業(yè)需要一盞明燈——推動(dòng)行業(yè)對(duì)于品牌和營(yíng)銷的探討、總結(jié)最先進(jìn)的品牌和營(yíng)銷趨勢(shì)、提高從創(chuàng)始人到營(yíng)銷人的認(rèn)知、整合和挑選營(yíng)銷生態(tài)各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)資源，共同賦能成就中國(guó)好品牌。

「成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界」，是我們刀法的使命。

我們知道這件事情不能一蹴而就，而需要長(zhǎng)時(shí)間的耕耘，所以我們要用接下來(lái)的 10 年甚至更久去回答這個(gè)命題。

我們的愿景是接下來(lái)的 10 年：

 ? 舉公司之力賦能 5 個(gè)世界級(jí)品牌

 ? 加速 1 萬(wàn)個(gè)品牌創(chuàng)始人成長(zhǎng)

 ? 成就和聚集 50 萬(wàn)營(yíng)銷操盤手人才

 ? 打造 1 個(gè)全方位服務(wù)的刀法資源矩陣，貫穿品牌設(shè)計(jì)、咨詢、增長(zhǎng)營(yíng)銷落地以及流量主

我們公司目前分成幾個(gè)板塊：

1、刀法內(nèi)容組——刀法的思想輸出平臺(tái)；新消費(fèi)、新營(yíng)銷、新品牌趨勢(shì)整合平臺(tái)

內(nèi)容組的每個(gè)人都熱愛用文字形式表達(dá)觀點(diǎn)、輸出想法。

我們的內(nèi)容分成機(jī)構(gòu)號(hào)「刀法研究所」和我的個(gè)人 IP 號(hào)「刀姐doris」，我們不止是一個(gè)媒體，更是行業(yè)的思想領(lǐng)袖整合平臺(tái)（thought leadership platform）。

我們內(nèi)容組的小伙伴每周有熱點(diǎn)會(huì)、選題會(huì)、行業(yè)探討會(huì)，第一時(shí)間采訪新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人和操盤手，研究行業(yè)趨勢(shì)，并轉(zhuǎn)化為內(nèi)容展現(xiàn)給大家。

「刀姐doris」作為我自己的思想輸出地，拆解行業(yè)頭部的品牌打法和營(yíng)銷趨勢(shì)，發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)。至今已經(jīng)有 23 萬(wàn)行業(yè)垂直粉絲，覆蓋營(yíng)銷圈、消費(fèi)圈、投資圈。

案例文章有：

《動(dòng)能VS勢(shì)能：完美日記系和喜茶系品牌的兩種增長(zhǎng)路徑》

《如何復(fù)刻下個(gè)10億品牌？新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步模型 | 刀法》

《萬(wàn)字拆解｜成立3年銷售額近30億，花西子是怎么做增長(zhǎng)的？》

《3個(gè)月增長(zhǎng)2871%，BOP能成為口腔屆的完美日記嗎？》

《GMV超50億的Babycare，如何打造「最懂年輕一代媽媽」的母嬰品牌？》

我們?nèi)ツ赀€嘗試了用視頻重新詮釋專業(yè)內(nèi)容，在B站上短短 2 個(gè)月就積累了 23 萬(wàn)粉絲。

「刀法研究所」從去年 7 月開始正式運(yùn)營(yíng)，角度更中立，更包容，歡迎凡是品牌圈的各個(gè)專家都來(lái)我們平臺(tái)分享，已經(jīng)成為消費(fèi)圈和營(yíng)銷圈每天都必看的資訊+趨勢(shì)的行業(yè)媒體。

案例文章有：

《幫助100個(gè)新銳品牌銷量破億，「抖品牌」的野心和信心源于哪里？》

《獨(dú)家首發(fā) | 情趣品牌「大人糖」完成2.5億A輪融資，千億成人市場(chǎng)如何走到陽(yáng)光下？》

《獨(dú)家 | 從"奶茶續(xù)命"到"咖啡自由"，Seesaw如何用創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)300%的增長(zhǎng)？》

《5470億美元的運(yùn)動(dòng)服賽道，能誕生“下一個(gè)lululemon”嗎？| 品牌出鞘》

新營(yíng)銷人和新品牌創(chuàng)始人都是刀法的朋友，我們?cè)谝黄鸾涣髯钚纶厔?shì)，第一時(shí)間訪談，探討打法。幾大平臺(tái)——抖音、天貓、騰訊、小紅書、B站都是刀法的合作方，一起探討如何賦能新品牌。

去年年底，為了給行業(yè)定下更明確的品牌風(fēng)向標(biāo)，刀法內(nèi)容組還推出了刀法成立的獎(jiǎng)項(xiàng)「金刀獎(jiǎng)」，旨在鼓勵(lì)那些想要做中國(guó)好品牌的公司。

2、刀法 C 端運(yùn)營(yíng)組——行業(yè)的生態(tài)圈、刀法的用戶資源池

C 端運(yùn)營(yíng)組的小伙伴是刀法的資源節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)官。

我們有幸積累了行業(yè)里最大的營(yíng)銷人付費(fèi)社群，15000+會(huì)員，70%是品牌方，20%是 CXO 級(jí)別，899 元會(huì)費(fèi)就可以享受1年的新營(yíng)銷新消費(fèi)線上學(xué)習(xí)和交流環(huán)境。

內(nèi)容是我們俱樂部的核心交付。我們每個(gè)月組織線上直播「輕分享」，至今沉淀了 40+期的輕分享內(nèi)容，從品牌到流量，從公關(guān)到運(yùn)營(yíng)，可以免費(fèi)回放。每天整合行業(yè)最新的動(dòng)向，發(fā)送行業(yè)日?qǐng)?bào)。

后來(lái)也衍生到了資源——對(duì)應(yīng)大家資源需求，每月做「資源對(duì)接會(huì)」整合 B 站 MCN、小紅書 MCN、快手 MCN、設(shè)計(jì)公司、淘系 TP 等資源。

也衍生到了社交，那么就要說(shuō)到刀法的活動(dòng)組了。

3、刀法活動(dòng)組——刀法的勢(shì)能中心；最擅長(zhǎng)策劃和項(xiàng)目管理的團(tuán)隊(duì)

刀法活動(dòng)組是最會(huì)搞事情和項(xiàng)目管理的組，從線上干貨直播，資源對(duì)接會(huì)，到線下行業(yè)峰會(huì)、社交刀友會(huì)，都來(lái)自活動(dòng)組的策劃。

我們的峰會(huì)已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)定是品牌和營(yíng)銷人尋找風(fēng)向標(biāo)必去的活動(dòng)。

我們從 18 年開始定期組織峰會(huì)，從剛開始的 200 人規(guī)模，到去年年底舉辦了刀法的千人峰會(huì)，每次峰會(huì)我們都會(huì)發(fā)表一些對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)的判斷和看法，例如去年年底我們發(fā)布了「動(dòng)能和勢(shì)能理論」，并率先請(qǐng)到我們認(rèn)為行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的營(yíng)銷專家、品牌創(chuàng)始人和機(jī)構(gòu)來(lái)分享。

出于刀法會(huì)員希望線下見面的熱情，我們從去年開始組織線下刀友會(huì)，幫助大家見面學(xué)習(xí)和社交，希望做到兼具專業(yè)性與趣味性。

4、刀法商務(wù)組——刀法企業(yè)合作的窗口

刀法商務(wù)組負(fù)責(zé)刀法和各大企業(yè)的合作，從媒體合作、到和刀法共創(chuàng)活動(dòng)。

刀法商務(wù)組，判斷品牌方的企業(yè)需求，并為企業(yè)定制服務(wù)，從公關(guān)媒體服務(wù)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)再到咨詢，為公司提出解決方案。

5、刀法 B 端——刀法賦能品牌的加速站，從專注于「成就品牌」的商學(xué)院和俱樂部開始

B 端是專門為品牌創(chuàng)始人賦能的事業(yè)部。

年初，我們推出市面上獨(dú)一無(wú)二的講透“品牌戰(zhàn)略”的加速營(yíng)。3 天 4 夜的時(shí)間，我們和 40 個(gè)創(chuàng)始人共同創(chuàng)造了一個(gè) 40 人專屬的小世界。在這個(gè)小世界里，大家坦誠(chéng)分享，交換經(jīng)驗(yàn)，全情投入地學(xué)習(xí)和交流，酣暢淋漓，看到大家的收獲后，我們找到了使命感和更強(qiáng)的信心。

今年下半年，團(tuán)隊(duì)開始招兵買馬，打造一個(gè)迭代后的產(chǎn)品——刀法·「乘就」品牌創(chuàng)始人俱樂部，為了能夠更長(zhǎng)線地陪伴品牌創(chuàng)始人共同成長(zhǎng)。

5、刀法研究組——刀法的最強(qiáng)大腦，刀法的 R&D

刀法咨詢研究組，由刀法合伙人喵四和我自己主導(dǎo)，專門研究和拆解新銳品牌的打法、研究歷史上和全球好品牌的形成過(guò)程，并研發(fā)課程體系，為企業(yè)端輸出方法論。

03 

在刀法工作是怎樣一種體驗(yàn)？

我們目前團(tuán)隊(duì) 30 人不到，平均年齡 25.9 歲。

團(tuán)隊(duì)背景非常多元，有海歸碩士畢業(yè)、有大廠出身的、也有畢業(yè)就來(lái)了刀法的。

什么樣的人是刀法人？就此我們上周全公司還剛剛一起探討出了刀法骨干精神：

1、主人翁精神：沖勁、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、格局大、集體大于個(gè)人、自驅(qū)力強(qiáng)、主動(dòng)積極、不斷精進(jìn)、勇于承擔(dān)責(zé)任、擁抱變化、團(tuán)結(jié)

2、結(jié)果導(dǎo)向

3、堅(jiān)韌皮實(shí)不矯情

4、真誠(chéng)坦誠(chéng)且正直

5、信念感（相信品牌、相信自己）

6、利他互助

7、開放（輸入和輸出都要開放）

分享幾個(gè)刀法人的案例：

比如 DQ，現(xiàn)刀法私域運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)。

剛畢業(yè)不久，便加入刀法，最初獨(dú)自一人負(fù)責(zé) Bella 這個(gè) IP，承接 5 萬(wàn)多的私域個(gè)人號(hào)，做刀法的私域轉(zhuǎn)化。

她自己一個(gè)人一邊做私域，一邊整理 SOP，做得井井有條。不僅如此，還經(jīng)常從銷售端反推產(chǎn)品端、運(yùn)營(yíng)端、設(shè)計(jì)端，告訴我們用戶的需求是什么，指導(dǎo)其他團(tuán)隊(duì)。

跟著我們從北京搬到上海，今年她已經(jīng)從一個(gè)個(gè)人貢獻(xiàn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蜻\(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)，帶領(lǐng) 5 人的小花藤團(tuán)隊(duì)，服務(wù)用戶的同時(shí)梳理整個(gè)用戶生命周期，提出新的解決方案，看到每個(gè)用戶的需求，珍惜每個(gè)用戶找到自己的機(jī)會(huì)。

比如 Mammon，刀法現(xiàn)內(nèi)容組組長(zhǎng)。

原來(lái)我們?cè)诒本┺k公的時(shí)候，她獨(dú)自一人加入了刀法的上海辦公室。剛開始的她對(duì)新消費(fèi)品牌還比較懵懂，也不知道怎么和品牌創(chuàng)始人對(duì)談。寫好的文章經(jīng)常被我改得面目全非。

但她堅(jiān)韌堅(jiān)持、不斷迭代自己，在挫折中 Mammon 抱著不服輸?shù)男膽B(tài)，不停地優(yōu)化和前進(jìn)，突破自己的舒適圈，現(xiàn)在帶領(lǐng)一個(gè) 4 人內(nèi)容小組，每周采訪一線創(chuàng)始人，同時(shí)還創(chuàng)建了刀法的第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——金刀獎(jiǎng)。

我們不看重學(xué)歷，我們看重品格——想干出成績(jī)，肯在困境中想辦法解決問題，有自驅(qū)力、不斷迭代自己，有創(chuàng)業(yè)精神。

來(lái)刀法，可以獲得什么？

1、分錢

我們根據(jù)不同的崗位給予不同的績(jī)效激勵(lì)，我們鼓勵(lì)員工自驅(qū)找到方向，能給公司創(chuàng)造更大價(jià)值的員工，就會(huì)得到更多激勵(lì)。

每個(gè)月刀法還會(huì)評(píng)出 Superstar 員工發(fā)額外現(xiàn)金激勵(lì)。

2、培訓(xùn)

我們公司幾乎每?jī)芍芫陀幸粓?chǎng)內(nèi)訓(xùn)：什么是品牌？怎么做營(yíng)銷？怎么做運(yùn)營(yíng)？怎么做商務(wù)？怎么做活動(dòng)？

不會(huì)沒關(guān)系，肯學(xué)就行。

我們相信優(yōu)秀的員工是從內(nèi)生長(zhǎng)出來(lái)的。

3、舞臺(tái)

我們會(huì)用心看到高潛的員工，并給予嘗試的機(jī)會(huì)，我們歡迎創(chuàng)新。如果你能提出好的想法，我們都愿意傾聽。

4、看世界的機(jī)會(huì)

我們的會(huì)員很多都是品牌的創(chuàng)始人，或者大公司的高管，他們?cè)诘斗ê臀覀兊年P(guān)系親如家人，在這里可以和這些品牌創(chuàng)始人們交談，學(xué)習(xí)看到更大的世界。

5、純粹和開放的環(huán)境

我們很簡(jiǎn)單，沒有那么多復(fù)雜的人際關(guān)系，把事做好，互相幫助。我個(gè)人討厭油膩。

6、一些其他小福利

我們有許多品牌的投喂，所以每天都可以拿到各種品牌的吃吃喝喝、美妝護(hù)膚、脫毛儀洗發(fā)水…

我們的 HR 比較風(fēng)趣幽默，每天中午會(huì)給大家準(zhǔn)時(shí)配上段子，投喂午餐。

但是我也要預(yù)警一下。我們畢竟還是早期創(chuàng)業(yè)公司，加入創(chuàng)業(yè)公司的人需要有農(nóng)民的心態(tài)，要能腳踏實(shí)地地種下一棵苗，天天耕耘，看它成長(zhǎng)，無(wú)論碰到什么問題，仍然能繼續(xù)走下去。

既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。碰到問題不抱怨，而是想我怎么做得更好。

04 

我們招募哪些崗位？

我們的夢(mèng)很大，還需要許多人才的加入，在這里用一句話描述我們需要招的崗位和特質(zhì)：

1、活動(dòng)策劃崗

歡迎喜歡營(yíng)銷、學(xué)習(xí)又喜歡搞事情的同學(xué)！做行業(yè)峰會(huì)、線上干貨直播「輕分享」、線下活動(dòng)「刀友會(huì)」、行業(yè)資源對(duì)接會(huì)，和行業(yè)一線專家交流學(xué)習(xí)。

2、運(yùn)營(yíng)崗

偏策略運(yùn)營(yíng)：擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和研究各種運(yùn)營(yíng) SOP、策略。結(jié)構(gòu)化思維，能運(yùn)營(yíng) CRM，分級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)和分層運(yùn)營(yíng)管理。

偏用戶運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)服務(wù)刀法的用戶和會(huì)員，歡迎喜歡跟人溝通、有服務(wù)心態(tài)的同學(xué)。

偏內(nèi)容類：擅長(zhǎng)私域內(nèi)的傳播&社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)社群內(nèi)活動(dòng)和內(nèi)容專欄，并負(fù)責(zé)指揮內(nèi)容在刀法私域（服務(wù)號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)）上的傳播。

3、內(nèi)容崗：商業(yè)記者/行業(yè)分析師（初級(jí)&資深&兼職都?xì)g迎）

用筆頭記錄和采訪品牌創(chuàng)始人和營(yíng)銷操盤手，歡迎熱愛增長(zhǎng)、品牌、營(yíng)銷，化思考為表達(dá)的同學(xué)

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