成都百川優(yōu)選傳媒有限公司直播間帶貨小技巧
明確的直播間定位規(guī)劃
在直播間建設(shè)前期，需要明確目標(biāo)受眾、直播風(fēng)格、價(jià)格定位、內(nèi)容規(guī)劃、人物標(biāo)簽等。核心是圍繞產(chǎn)品和用戶(hù)畫(huà)像打造有特色的直播場(chǎng)景，打造品牌直播IP。
我們先重點(diǎn)聊一下教學(xué)目標(biāo)人群、內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃、人設(shè)標(biāo)簽三個(gè)發(fā)展方面~
目標(biāo)人群
直播的基礎(chǔ)來(lái)自粉絲和主持人之間的社會(huì)信任。如果主播甚至不能理解粉絲的數(shù)量，那么互動(dòng)交付就更不可能了。
就像李佳琦在廣播中喊“所有女孩都買(mǎi)，買(mǎi)，買(mǎi)”而不是“所有男孩”和“所有女人，買(mǎi)她”那是因?yàn)槔罴宴哪繕?biāo)是年輕漂亮的女人。Speedy 的辛巴會(huì)大喊”伙計(jì)，如果你需要，買(mǎi)下來(lái)吧”因?yàn)樾涟偷暮诵挠^眾，更多是市場(chǎng)下滑的中青年。
超頭主播在直播間對(duì)用戶(hù)喊的每一句口號(hào)都經(jīng)過(guò)精心策劃，BOSS直聘中圍繞李佳琦IP的招聘崗位多達(dá)40+個(gè)，比如劇本策劃。
直播內(nèi)容規(guī)劃
我們需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)內(nèi)容可以進(jìn)行一個(gè)周期發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)分析不同的直播主題刺激粉絲的重復(fù)觀看及長(zhǎng)期跟隨，定時(shí)定檔的內(nèi)容也更容易得到培養(yǎng)粉絲對(duì)店鋪直播的心智認(rèn)知，知道在何時(shí)觀看能夠充分了解企業(yè)自己工作期望的內(nèi)容，讓直播促銷(xiāo)能產(chǎn)生具有更高的轉(zhuǎn)化效果。
舉例來(lái)說(shuō)，如果我們把內(nèi)容分為「推廣」及「非推廣」兩個(gè)單元，這兩個(gè)單元的內(nèi)容便可進(jìn)一步分為:
再對(duì)篩選出粉絲感興趣的內(nèi)容方面進(jìn)行排期，可以通過(guò)得到我們這樣一份簡(jiǎn)單的周期發(fā)展規(guī)劃
（花五分鐘瞎編的內(nèi)容，實(shí)際教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃表需要更細(xì)致）
直播主題的選擇
教程講解：化妝、護(hù)膚、服裝等
分享好東西: 粉絲反饋，特價(jià)分享
新預(yù)熱類(lèi):直播推薦新產(chǎn)品新優(yōu)惠。
官方活動(dòng)類(lèi)：配合平臺(tái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可以進(jìn)行打榜
人民賬戶(hù)類(lèi): 石榴兄弟，牛肉兄弟，汽車(chē)萬(wàn)
直播間互動(dòng)方式
簽到抽獎(jiǎng)
點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)
問(wèn)答抽獎(jiǎng)
秒殺抽獎(jiǎng)
你也可以在客廳設(shè)計(jì)這些營(yíng)銷(xiāo)游戲。
加強(qiáng)學(xué)生互動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)成交——
分發(fā)現(xiàn)金紅包，以增加熱量和氣氛
無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券已經(jīng)發(fā)出，粉絲們可以下訂單了
發(fā)限量主播特享優(yōu)惠券
整點(diǎn)秒殺搶購(gòu)福利
粉絲群抽獎(jiǎng)，留言點(diǎn)評(píng)抽獎(jiǎng)，加強(qiáng)互動(dòng)
整點(diǎn)、半點(diǎn)抽獎(jiǎng)，延長(zhǎng)用戶(hù)通過(guò)觀看學(xué)習(xí)時(shí)間
隨機(jī)單一錦鯉福利，免費(fèi)刺激
無(wú)底價(jià)的破碼產(chǎn)品和尾貨拍賣(mài)刺激互動(dòng)。
粉絲在直播間和主播砍價(jià)，制造企業(yè)氛圍
主持人與工廠和企業(yè)交談，以幫助球迷討價(jià)還價(jià)
主持人聯(lián)合店長(zhǎng)解釋?zhuān)瑘?zhí)行[店長(zhǎng)推薦]折扣
······
以上直播營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)游戲來(lái)自不同的直播平臺(tái)，部分游戲不被部分直播平臺(tái)支持，需要直播運(yùn)營(yíng)商和主播掌握直播平臺(tái)的規(guī)則。
主播人設(shè)
不一定就是每個(gè)主播都有一個(gè)人設(shè)，但是我們成功的主播必然有自己的人設(shè)進(jìn)行定位。比如“國(guó)風(fēng)仙女李子柒”“口紅一哥李佳琦”“農(nóng)民對(duì)于兒子辛巴”
沒(méi)你想的那么難。只要用關(guān)鍵詞或句子，讓你的聽(tīng)眾記住你就行了。你不需要很多人的標(biāo)簽2-3就夠了，太多人的標(biāo)簽就不是標(biāo)簽。
增強(qiáng)粉絲感知的一些明確方法。
①看：為主播確立一個(gè)特定的服飾著裝管理風(fēng)格，增強(qiáng)自身人設(shè)傳達(dá)；
以李子琪為例，她在鏡頭前的風(fēng)格主要是古裝，與田園和中式IP設(shè)計(jì)相匹配；或者像“無(wú)用的”愛(ài)迪生手工制作的耿，小馬尾，胡子和藍(lán)色的工作服，你可以感覺(jué)到在一個(gè)一目了然的硬核的全部氣味。
2聽(tīng): 設(shè)計(jì)一個(gè)固定的開(kāi)/關(guān)，夸張的語(yǔ)氣錨(讓用戶(hù)記住是第一優(yōu)先) ;
比方李佳琦火爆全網(wǎng)的“OMG，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它”，papi醬的開(kāi)場(chǎng)白“大家好，我是papi醬，一個(gè)集仙顏與才干于一身的男子”
直播間場(chǎng)景搭建
實(shí)體店面門(mén)布置得很好，可以吸引顧客進(jìn)店。然后，只有把直播室的畫(huà)面安排好了，粉絲才能留下來(lái)。
畫(huà)面陳列布置
其他構(gòu)圖的問(wèn)題：
第1張雖然構(gòu)建了一個(gè)場(chǎng)景，但是16:9的橫屏構(gòu)圖，距離感太強(qiáng)，感覺(jué)是在看二人通過(guò)電視進(jìn)行訪談且產(chǎn)品信息模糊認(rèn)識(shí)不清。第3張離屏幕太近了，觀眾覺(jué)得有壓迫感，連主播的黑頭鼻孔都看的清清楚楚，間隔能力發(fā)生美第4張完全不看鏡頭，覺(jué)得便是在看主播玩手機(jī)，哪怕咱們是理想中平常交流也不會(huì)隔這么遠(yuǎn)的距離
正確的現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)圖應(yīng)該能夠透過(guò)屏幕觀看，并使觀眾感覺(jué)像“主持人正在與我單獨(dú)交談”.工作室應(yīng)該有“121”垂直構(gòu)圖特征:
①上部:1\\u002F4留白，用于品牌LOGO和產(chǎn)品圖；
②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持自己眼睛進(jìn)行對(duì)視之后鏡頭；
③ 下部：前臺(tái)控制臺(tái)占1/4，主要產(chǎn)品擺放；
背景: 關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)的場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單性和舒適性;
*重點(diǎn)1：主播講話一定要通過(guò)對(duì)著一個(gè)鏡頭?。?！ 真誠(chéng)?。?！
* 第二點(diǎn): 優(yōu)先考慮垂直、垂直和垂直廣播！
(以上更適用于日常消費(fèi)品的直播間。汽車(chē)、服裝等。可以用全身成分、玉石首飾和新鮮水果的細(xì)節(jié)拍照)。
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