李佳琦、薇婭直播間國(guó)貨爆倉(cāng)，這屆雙11哪些國(guó)貨有望火出圈？
李佳琦和薇婭用全民咋舌的189億銷(xiāo)售額，開(kāi)啟了直播帶貨的高光時(shí)代，也開(kāi)啟了國(guó)潮新品牌的當(dāng)打之年。
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雙十一跳龍門(mén)，大波國(guó)貨沖刺中
今年雙11預(yù)售，李佳琦和薇婭共創(chuàng)189億天價(jià)銷(xiāo)售額，美妝類(lèi)銷(xiāo)量TOP1全是國(guó)產(chǎn)品牌，李佳琦直播間銷(xiāo)量最高的前五個(gè)美妝護(hù)膚產(chǎn)品全是國(guó)貨品牌，珀萊雅、林清軒、優(yōu)時(shí)顏等新銳國(guó)產(chǎn)品牌也都成績(jī)亮眼。
伴隨雙十一臨近，國(guó)貨熱度明顯上升。微博上楊倩代言阿道夫，娜扎推廣自然堂……抖音上蘇泊爾鐵鍋植入做菜美食視頻，炒熱#雙11寶藏國(guó)貨#。
時(shí)趣洞察引擎-“雙11”&“國(guó)貨”關(guān)聯(lián)熱度
如今，跟國(guó)外大牌相比，國(guó)貨越來(lái)越受歡迎。除美妝品牌外，零食、酒類(lèi)、按摩儀等各行業(yè)也都跑出了國(guó)貨之光，下面這些進(jìn)入社交影響力榜TOP10的國(guó)貨品牌，看看你囤了沒(méi)？
運(yùn)動(dòng)品牌中，李寧、安踏、特步、回力都上榜社交影響力榜單TOP10，和國(guó)外大牌各占半壁江山。
微醺酒尤其在年輕女性中更受歡迎，近期低度酒品牌迎來(lái)融資熱潮，梅見(jiàn)、輕爾酒、獅子歌歌、十七光年等品牌初露頭角。
當(dāng)代年輕人佛系養(yǎng)生，社交影響力最熱的按摩儀器，基本被倍輕松、SKG等國(guó)產(chǎn)品牌包圓兒，SKG剛剛官宣王一博為全球代言人，實(shí)力不容小覷。
在快速發(fā)展的萌寵經(jīng)濟(jì)下，寵物用品也是融資正盛的賽道，新消費(fèi)品牌衛(wèi)仕、未卡火起來(lái)，給主子屯糧可以試試。
零食里國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)熱度榜的半壁江山，過(guò)節(jié)不囤點(diǎn)三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)涌偢杏X(jué)說(shuō)不過(guò)去，衛(wèi)龍辣條沖刺上市，怡達(dá)靠肖戰(zhàn)代言熱度高、潛力大。
最后來(lái)看最熱的美妝護(hù)膚賽道，在清一色的國(guó)際大牌里，薇諾娜殺出一條血路排到社交影響力榜單第十，玉澤、完美日記、珀萊雅入榜TOP20。更多行業(yè)的熱門(mén)品牌，可移步時(shí)趣洞察引擎小程序查詢(xún)。
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雙11+直播雙風(fēng)口，新國(guó)貨如何打響第一槍?zhuān)?/strong>
雙11對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)堪比跳龍門(mén)，這一仗的戰(zhàn)局直接決定了融資和后續(xù)銷(xiāo)量，事實(shí)上雙11也確實(shí)是個(gè)爆品制造機(jī)——去年天貓雙11第一波售賣(mài)期，就有94個(gè)新品牌增長(zhǎng)超過(guò)1000%，小鮮燉、Ubras、三頓半等品牌徹底走紅。
今年，兩個(gè)頂流主播把直播帶貨的武力值拉滿(mǎn)，成為雙11大戰(zhàn)的關(guān)鍵賽點(diǎn)。進(jìn)了薇婭跟李佳琦的直播間，相當(dāng)于請(qǐng)了頂流紅人代言+帶貨，切片還可以直接拿來(lái)做廣告投放。幾乎是以一人之力，李佳琦捧紅了花西子，薇婭捧紅了紐西之謎，而今年，雙11大戰(zhàn)初起，兩個(gè)頂流主播就捧出玉澤和夸迪兩個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝銷(xiāo)量王。
在可觀(guān)的帶貨量背后，頂流主播對(duì)品牌的作用力有多大？據(jù)時(shí)趣洞察引擎10月份以來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，在薇婭帶動(dòng)下，玉澤的男性受眾明顯更多；在李佳琦帶動(dòng)下，夸迪受眾95后更多，品牌和主播的受眾畫(huà)像基本完全同步。
時(shí)趣洞察引擎-李佳琦、薇婭對(duì)品牌受眾的影響
在頂流主播直播間出圈，只是品牌建設(shè)的萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。根據(jù)近3個(gè)月的社交平臺(tái)數(shù)據(jù)，跟國(guó)外品牌歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛及老牌國(guó)貨完美日記、薇諾娜等品牌相比，玉澤和夸迪的社交影響力還有很大的提升空間。
時(shí)趣洞察引擎-美妝護(hù)膚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
怎樣搶占直播帶貨的流量紅利？新品牌可通過(guò)頂流主播推廣引流爆品來(lái)打造品牌，快速提升市場(chǎng)滲透率，然后進(jìn)行其它產(chǎn)品的擴(kuò)充。頂流主播帶貨只是破圈手段，面對(duì)高額的坑位費(fèi)和平臺(tái)抽傭，把流量引入自留地才是品牌建設(shè)的長(zhǎng)久之道。
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翻越頂流主播，打品牌私域持久戰(zhàn)
在無(wú)限風(fēng)光的直播數(shù)據(jù)背后，今年李佳琦和薇婭的直播間里已沒(méi)有“全網(wǎng)最低價(jià)”，明年用戶(hù)還會(huì)蜂擁直播間嗎？
如今品牌逐漸拿回價(jià)格主動(dòng)權(quán)，甚至在自家直播間給出更低價(jià)。過(guò)了在李佳琦直播間賠本賺吆喝的階段，品牌如何繼續(xù)進(jìn)擊？以美妝國(guó)貨品牌為例，很多品牌打出了漂亮的戰(zhàn)役。
時(shí)趣洞察引擎-雙11美妝國(guó)貨品牌熱門(mén)戰(zhàn)役
以林清軒為例，去年請(qǐng)薇婭直播打開(kāi)市場(chǎng)聲量，今年順利拿到B輪數(shù)億元融資，在自家直播間4小時(shí)賣(mài)空55000瓶山茶花潤(rùn)膚油，全線(xiàn)金額超6000萬(wàn)，超過(guò)去年雙十一天貓銷(xiāo)售量。臨近雙11，林清軒社交熱度飆升，用戶(hù)在社交平臺(tái)上評(píng)價(jià)產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比高”、“質(zhì)地清爽”、“好用”等。
時(shí)趣洞察引擎-林清軒近1個(gè)月熱度趨勢(shì)
取得這樣的成績(jī)，林清軒今年并沒(méi)有猛砸頂流主播，而是攜手代言人發(fā)力自家直播間，做透文化、沉淀品牌。林清軒攜手新晉代言人馬伊琍打造了山茶花國(guó)潮樂(lè)園概念影片，品牌大使、音樂(lè)才子胡夏演繹同名主題歌《林清軒》，在直播間和宣傳視頻中著重突出草本護(hù)膚，結(jié)合剪紙、青花等國(guó)潮元素，加深品牌認(rèn)知，積累品牌資產(chǎn)。
圖片截圖自林清軒官博
在兩大頂流主播一戰(zhàn)封神之后，底價(jià)不再、淘寶直播流量付費(fèi)等變數(shù)，讓直播帶貨這塊當(dāng)下最火的流量蛋糕，變得棘手。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，伴隨5G技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用，直播營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨。品牌可自建直播體系發(fā)力私域電商，把品宣、營(yíng)銷(xiāo)、獲客、交易、服務(wù)、留存、復(fù)購(gòu)等環(huán)節(jié)把握在自己手里。除直播帶貨外，直播帶品牌有望成為常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式，直播形式也有更多發(fā)揮空間，比如蒙牛直播參觀(guān)工廠(chǎng)、海底撈直播后廚、董明珠宣傳企業(yè)文化、小米直播開(kāi)發(fā)布會(huì)……
流水的流量，鐵打的品牌。在國(guó)潮新消費(fèi)的當(dāng)打之年，今年雙11哪些新國(guó)貨表現(xiàn)最亮眼，哪些老國(guó)貨成績(jī)最持久，我們拭目以待。
用數(shù)據(jù)共創(chuàng)品牌未來(lái)，歡迎關(guān)注、勾搭~
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