中國日報(bào)英文報(bào)道點(diǎn)贊大龍網(wǎng)
近日，《中國日報(bào)》報(bào)紙刊發(fā)題為“OSell rides e-payments to robust growth（大龍網(wǎng)利用支付實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長）”的文章，大版面英文報(bào)道了在新冠肺炎疫情對全球制造商、零售商、供應(yīng)鏈造成重大沖擊的情況下，總部在重慶的中國跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)集團(tuán)通過在海外的本土化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。
文章報(bào)道大龍網(wǎng)印尼公司通過線上本土化APP+海外倉的方式扎實(shí)做好運(yùn)營。盡管受到疫情和海運(yùn)價(jià)格影響，但是大龍網(wǎng)今年的平臺(tái)跨境交易流水仍然取得了超過30%的增長。
實(shí)際上大龍網(wǎng)在印尼這樣的海外市場的成功并不是偶然，而是經(jīng)歷了長期的本土化探索。
米拉·考里阿（Mila Kaolia）是來自印尼的一家箱包和化妝品品類渠道商，跟大龍網(wǎng)合作之前，專門在泗水做箱包的批發(fā)零售，也有一些合作伙伴，但是不是特別穩(wěn)定。從2019年開始，她從OSell.id（大龍網(wǎng)印尼本地化APP）進(jìn)購箱包類產(chǎn)品，在她的網(wǎng)站和Shopee上銷售。當(dāng)時(shí)，米拉·考里阿（Mila·Kaolia）有兩個(gè)分公司，分別在泗水和巴淡。這些分公司的目標(biāo)是控制印尼西部和中部地區(qū)的市場。這源于跟大龍網(wǎng)合作后，不僅貨源穩(wěn)定、價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)也好，包括質(zhì)量、物流方面都做的挺好，尤其是他們針對印尼用戶的需求開發(fā)的新品，比如防雨處理以及針對印尼在騎乘摩托車出行時(shí)喜歡戴耳機(jī)的差異化設(shè)置，贏得用戶喜愛，所以建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
疫情發(fā)生后，全球供應(yīng)商遭受重創(chuàng)，當(dāng)很多渠道商無法正常拿到貨的情況下，因?yàn)榕cOSell.id的長期穩(wěn)定的合作，生意越來越好，她開始從OSell.Id進(jìn)購化妝品進(jìn)行銷售。起初，她只進(jìn)購了幾千件睫毛膏進(jìn)行試賣，但在不到6個(gè)月的時(shí)間里，化妝品訂單暴增。在OSell.Id的訂購量從每月幾千件增加到幾萬件。由于在化妝品方面的成功，她與OSell.Id的合作品類逐漸增加到各種護(hù)膚品，目前月度的訂購量已超過十萬件。由于她的業(yè)務(wù)不斷增長，米拉·考里阿（Mila·Kaolia）已經(jīng)在印度尼西亞其他地區(qū)開設(shè)了一個(gè)新的公司，以控制印尼東部的市場?，F(xiàn)在米拉·考里阿（Mila·Kaolia）因?yàn)榕cOSell.Id的合作而變得更加成功。
大龍網(wǎng)印尼公司
印尼公司海外倉
印尼當(dāng)?shù)?B客戶洽談
大龍網(wǎng)海外電商部門負(fù)責(zé)人Lillian認(rèn)為，印尼市場的成功核心是用網(wǎng)貿(mào)會(huì)“本地化APP+海外倉“的模式解決了國與國商人的信任問題。以箱包品類為例，在開拓渠道之前在印尼當(dāng)?shù)氐拇笫袌鲞M(jìn)行了兩個(gè)多月的調(diào)研，跑遍了雅加達(dá)以及周邊的所有大市場，明確了箱包品類在當(dāng)?shù)赜惺袌隹臻g，開始以地推方式拓展渠道，在大市場一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉現(xiàn)貨模式贏得當(dāng)?shù)厍郎痰恼J(rèn)可，同時(shí)不斷完善本土化的銷售工具，開發(fā)了印尼語的Osell軟件，便于當(dāng)?shù)氐牟少徤讨苯酉聠?，同時(shí)也在線上進(jìn)行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機(jī)，并借助當(dāng)?shù)氐貓D軟件信息查詢渠道商信息，通過電話方式與渠道商進(jìn)行溝通。通過這種方式，大龍網(wǎng)在印尼當(dāng)?shù)負(fù)碛谐^5萬個(gè)加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內(nèi)近十類。
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