解鎖退休養(yǎng)生新姿勢，看天貓國際如何把銀發(fā)族玩出圈？
做營銷，大家都想要“出圈”，但什么樣的內容才能真正“出圈”呢？
天貓國際醫(yī)藥保健，就做了一個不同尋常的營銷案例，以銀發(fā)族的“花式退休生活”為落點做創(chuàng)意打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)役，成功吸引了中老年群體的廣泛關注，一起看下吧！
無疑，提起針對中老年群體的保健品營銷，大家的固定思維里，是否還局限在終端上的說教式硬廣、通過洗腦的口播重復加強印象、亦或是標題黨的震驚體恐嚇式營銷？在大家的思維定勢里，還在將退休的中老年人當作是弱勢群體的時候，天貓國際另辟蹊徑，洞察到中老年群體的四大底層需求，包括生理需求、健康需求、情感需求和自我實現(xiàn)需求，通過下棋、釣魚、種花、合唱、廣場舞等銀發(fā)圈層的興趣場景代入，挖掘他們積極向上的美好生活追求，用另一種視角給予他們情感支持，引發(fā)銀發(fā)族人群強烈共鳴！
1、拋下心錨：深度洞察銀發(fā)族“不服老”的內心
當代新中老年人越來越“不服老”，希望能打破年齡的界限，跟年輕人一樣堅持自己的愛好。天貓國際醫(yī)藥保健洞察到這一現(xiàn)象，圍繞“天貓國際營養(yǎng)膳食第四餐”這一概念，號召銀發(fā)族一起“解鎖退休養(yǎng)生新姿勢”，鼓勵中老年人保養(yǎng)好強健體魄，追求自己的愛好并付諸行動。
2、戰(zhàn)術圍攻：瞄準銀發(fā)圈層愛好，夯實品牌認知
當代新中老年人越來越“不服老”，希望能打破年齡的界限，跟年輕人一樣堅持自己的愛好。天貓國際醫(yī)藥保健洞察到這一現(xiàn)象，圍繞“天貓國際營養(yǎng)膳食第四餐”這一概念，號召銀發(fā)族一起“解鎖退休養(yǎng)生新姿勢”，鼓勵中老年人保養(yǎng)好強健體魄，追求自己的愛好并付諸行動。
你專注于日常生活中的小事兒，天貓國際專注于你健康生活中的小點滴，持續(xù)為中老年人提供專業(yè)的醫(yī)療健康產品和服務，讓生命綻放，讓生活精彩，讓每一個專注熱愛生活的人，遇見更好的自己！
3、傳播擴散：精準投放定點突圍，覆蓋目標人群
好的內容離不開四兩撥千斤的媒介策略，才能收獲更多的傳播聲量，天貓國際通過新聞媒體+垂直新媒體的綜合運用，以點帶面、點面結合，實現(xiàn)“科普內容洗腦”以及“垂直投放精準營銷”的效果。
科普內容洗腦：網(wǎng)媒、微博、微信公眾號等渠道進行科普種草，加強中老年群體的關節(jié)保養(yǎng)、呵護心腦血管、補充精準營養(yǎng)的退休養(yǎng)生教育，影響潛在消費人群的消費決策。
精準投放定點突圍：瞄準中老年人聚焦的視頻號、微信社群等渠道進行信息投放，成功觸達目標人群。當然，作為千萬中老年網(wǎng)友的聚集地，娛樂消遣的劇情類短視頻是不可或缺的一部分，在抖音平臺生活短劇的場景化植入，也深諳中老年人心理，進一步夯實品牌印象。
權重媒體+垂直媒體雙管齊下，加上深度的內容打造，讓銀發(fā)族也對于天貓國際醫(yī)藥保健產生高度的認同感。天貓國際醫(yī)藥保健這場另辟蹊徑的營銷，玩出了新思路和新體驗，做出了不錯的示范！當互聯(lián)網(wǎng)積極適老，中老年人主動觸網(wǎng)，銀發(fā)族面臨的數(shù)字鴻溝正在被慢慢填平，這讓一直以來游離在數(shù)字營銷邊緣的中老年人，重新跟上了世界的節(jié)奏，引領數(shù)字時代的消費新浪潮。
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