廊坊市朗杰教育咨詢有限公司拼多多直通車點(diǎn)擊率
現(xiàn)在做拼多多，開車已經(jīng)成為了實(shí)現(xiàn)一種教育大眾化的趨勢(shì)，不開車就很難進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行企業(yè)獲取數(shù)據(jù)流量。
但直通車燒錢的能力讓人又愛又恨。有沒有辦法在不降低直通車影響的情況下，降低直通車的成本？
當(dāng)然，有辦法降低直通車的ppc。ppc越低，產(chǎn)量越高，虧損越小或利潤(rùn)越多。相信大家都知道這一點(diǎn)，那么如何才能降低ppc呢？
我們可以先來(lái)看下直通車ppc的扣費(fèi)公式：ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。
從公式中可以看出，當(dāng)我們無(wú)法控制分子（下一次出價(jià)*下一次質(zhì)量分?jǐn)?shù)）時(shí)，分母越大，值越小。因此，這就要求我們提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，權(quán)重越高，PPC越低。
所以對(duì)于我們的生意來(lái)說(shuō)，開車后的第一步就是提高車的重量。
直通車的權(quán)重就是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。對(duì)于質(zhì)量評(píng)分，只要把產(chǎn)品放在合適的品類，做好相關(guān)性，一般會(huì)有7分以上，然后通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)提升權(quán)重。
一、影響點(diǎn)擊率的因素
說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多企業(yè)商家之間就會(huì)沒有想到主圖，開車后測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就進(jìn)行不斷地?fù)Q圖測(cè)圖，測(cè)了半個(gè)多月時(shí)間也沒有測(cè)出一個(gè)合適的主圖。
然后我開始擔(dān)心如何制作一幅合適的主地圖，事實(shí)上，在這種情況下，它不一定是主地圖。雖然主圖是影響點(diǎn)進(jìn)率的主要因素，但主圖并非全部，交通的準(zhǔn)確性也會(huì)影響我們的點(diǎn)進(jìn)率。
流量的準(zhǔn)確性是我們經(jīng)常忽略的一個(gè)影響點(diǎn)擊率的因素。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。想象一下，如果你的產(chǎn)品推的人沒有購(gòu)買你產(chǎn)品的需求，那么即使你的主圖很優(yōu)秀，用戶沒有需求，自然你也不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。
導(dǎo)致這種發(fā)展情況通常有三種主要原因：
詞匯選擇: 詞匯選擇一直是直通車的核心，如果連最基本的詞匯選擇都沒有正確選擇，那么后續(xù)的數(shù)據(jù)一定很糟糕。例如，我們的產(chǎn)品是連帽衫，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“羊絨外套女人2020新款式”，關(guān)鍵詞不匹配，就不會(huì)有準(zhǔn)確的流程展示。
直通車可以定制推廣人群，如果我們?cè)O(shè)置的人群不準(zhǔn)確，那么我們推動(dòng)的用戶通過(guò)直通車是不準(zhǔn)確的，點(diǎn)進(jìn)率的影響也就不足為奇了。
匹配方式：如果直達(dá)列車或貨物重量太輕，我們采用廣泛的匹配方式，我們將得到垃圾顯示，沒有高質(zhì)量的交通。在這種情況下，我們可以將其調(diào)整為精確匹配，然后觀察點(diǎn)擊率的變化。
二、如何通過(guò)提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重？
要提高點(diǎn)進(jìn)率，我們要做好主圖和交通準(zhǔn)確性兩個(gè)方面，我們主要從交通準(zhǔn)確性的優(yōu)化來(lái)說(shuō)明如何提高點(diǎn)進(jìn)率。
我們剛才說(shuō)了影響交通流量準(zhǔn)確性的因素。想要達(dá)到交通流量的準(zhǔn)確性，只需要從剛才提到的幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化即可。
選詞：選詞方面我們教師可以在搜索一個(gè)下拉框、競(jìng)品關(guān)鍵詞進(jìn)行或者直接在直通車推薦的詞中篩選，注意學(xué)生這個(gè)詞的相關(guān)性一定要得到滿分，且要擁有自己足夠的熱度。
如果我們不知道如何查看在搜索下拉框中選擇的單詞或從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中選擇的關(guān)鍵字的相關(guān)性，我們可以直接在拼多多中搜索。如果用這個(gè)詞搜索的產(chǎn)品是我們的同類產(chǎn)品，那么這個(gè)詞就是我們準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。
至于搜索流行度，你可以查看業(yè)務(wù)背景。
人群:人群一定要準(zhǔn)確，一定要測(cè)量！因?yàn)椴粶y(cè)試，你永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)人群是你的精準(zhǔn)人群。
但在進(jìn)行測(cè)試時(shí)，我們教師可以通過(guò)根據(jù)自己店鋪現(xiàn)有的訪客人群，有一定的側(cè)重點(diǎn)。比如在下圖中，店鋪的主要訪客為18以下女性對(duì)于用戶，在優(yōu)化目標(biāo)人群包的時(shí)候就可以圍繞中國(guó)這個(gè)發(fā)展方向去搭建。
匹配方式: 當(dāng)權(quán)重匹配時(shí)，最佳選擇匹配方式的精確匹配。雖然精確匹配的價(jià)格高于廣泛匹配的價(jià)格，但我們?cè)谠缙陔A段的目標(biāo)是保持重量的主體，以保證流量的精確度進(jìn)入最大程度的精確匹配，保持重量。
只有權(quán)重提升了，價(jià)格才能被拉低，ppc才會(huì)降下來(lái)，不要因?yàn)闀簳r(shí)的ppc高而廣泛選擇。
做好一個(gè)以上這幾點(diǎn)，才能有效確保數(shù)據(jù)我們進(jìn)行產(chǎn)品可以展現(xiàn)流量的精準(zhǔn)性，如果企業(yè)這時(shí)候的點(diǎn)擊率還是很低，那再來(lái)考慮主圖的問(wèn)題。有邏輯地去判斷從而導(dǎo)致公司產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因，再針對(duì)性地提出優(yōu)化，才能發(fā)展做好點(diǎn)擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。
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