關(guān)于年輕人用按摩儀的X條真相
今年雙11，很多90后的購(gòu)物車?yán)锒嗔藸I(yíng)養(yǎng)品、中藥、健身器材……養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)已然崛起，年輕人開(kāi)始搶按摩儀。
一、90后買走60%按摩儀頂流明星助燃賽道
據(jù)蘇寧家電今年的雙11報(bào)告，90后成為養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)主力，撬動(dòng)小家電養(yǎng)生新市場(chǎng)，超60%的腰椎肩頸、眼部按摩儀是90后們下的單。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球按摩器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到157.2億美元，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將接近236億美元。
按摩儀現(xiàn)在有多火？今年，頭部品牌不約而同邀請(qǐng)“流量天花板”肖戰(zhàn)和王一博代言，進(jìn)一步助燃按摩儀賽道。王一博代言的榮泰按摩椅線上全平臺(tái)銷售額超22億，他同期代言的SKG按摩儀拿到天貓和京東平臺(tái)銷量雙冠，肖戰(zhàn)代言的倍輕松開(kāi)售兩小時(shí)銷量同比增長(zhǎng)96%。
一邊拼命熬夜，一邊作死養(yǎng)生，按摩儀逐漸成為年輕人的心頭好，他們普遍具有中、高消費(fèi)能力。響應(yīng)市場(chǎng)需求，品牌推出從頭到腳全面化的按摩儀器，關(guān)照年輕人的身體健康。
從社交平臺(tái)熱度來(lái)看，肩頸腰椎等局部按摩的按摩小家電關(guān)注度更高，占比超7成。年輕人朋克養(yǎng)生+健身，用來(lái)放松肌肉的筋膜槍空前受歡迎，其次是頸椎按摩儀。
時(shí)趣洞察引擎?-按摩儀器細(xì)分品類聲量及增長(zhǎng)率
從品牌影響力來(lái)看，根據(jù)時(shí)趣洞察引擎近7天熱度均值，國(guó)產(chǎn)品牌在按摩儀賽道強(qiáng)勢(shì)出位，除傲勝是馬來(lái)西亞品牌外，全是國(guó)產(chǎn)品牌。
時(shí)趣洞察引擎小程序-按摩儀品牌社交影響力指數(shù)榜
目前，按摩儀器行業(yè)正融合人工智能等新技術(shù)迎來(lái)高速發(fā)展期，跟天貓精靈等實(shí)現(xiàn)智能聯(lián)動(dòng)，成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，如SKG推出了王一博語(yǔ)音定制款。
二、大小按摩儀差異化營(yíng)銷，早睡、解壓場(chǎng)景化植入
按摩小家電屬于低單價(jià)快消產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代快，決策成本較低，品牌多借大勢(shì)明星代言提高品牌知名度，跨界合作擴(kuò)大潛在人群，多在微博平臺(tái)投放KOL安利種草。
而按摩椅屬于高單價(jià)耐消產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代較慢，決策成本高，多選用氣質(zhì)符合的實(shí)力派藝人為品牌代言人，靠影視綜藝合作增加品牌曝光，更側(cè)重在小紅書(shū)上投放KOL，做創(chuàng)意植入、產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
在重頭營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)微博平臺(tái)，雙11大戰(zhàn)的近一個(gè)月，按摩小電品牌倍輕松的熱度遠(yuǎn)超其它品牌，在行業(yè)TOP5熱門(mén)戰(zhàn)役中，獨(dú)占前四名。
時(shí)趣洞察引擎-按摩儀行業(yè)TOP5熱門(mén)戰(zhàn)役
在抖音上，倍輕松把按摩融入睡眠儀式感，同時(shí)借助雙11新物種話題推廣，獲得100W+點(diǎn)贊量的傳播效果。在微博平臺(tái)，倍輕松攜手肖戰(zhàn)圍繞“不焦慮”、“早睡行動(dòng)”展開(kāi)戰(zhàn)役，吸引大量用戶參與和互動(dòng)。
時(shí)趣洞察引擎-倍輕松微博平臺(tái)熱門(mén)內(nèi)容
三、女愛(ài)按摩小電，男愛(ài)傳統(tǒng)按摩椅
據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，女性用戶對(duì)按摩儀器關(guān)注度更高，占比超7成，主要活躍于一線及新一線城市，對(duì)美食、旅游最有好感。
按摩儀熱議人群性別及地域分布
大家的主要痛點(diǎn)是緩解疲勞，希望通過(guò)按摩儀器保健養(yǎng)生、釋放壓力、疏通經(jīng)絡(luò)，追求智能科技感。
在行業(yè)最熱品牌中，熱議按摩椅品牌佳仕康和摩摩噠的男性更多些，SKG、倍輕松女性更多，可見(jiàn)男性更愛(ài)傳統(tǒng)按摩椅，女性更喜歡新潮的按摩小家電。
按摩儀器頭部品牌熱議人群性別分布
女性不僅愛(ài)嘗鮮，更愛(ài)追星。據(jù)5月份肖戰(zhàn)代言后的數(shù)據(jù)顯示，因肖戰(zhàn)為重慶人，其代言的倍輕松品牌在重慶高居熱議榜第一位，可見(jiàn)明星對(duì)按摩儀品牌的強(qiáng)勢(shì)引流作用。
倍輕松及代言人肖戰(zhàn)受眾城市分布
購(gòu)買渠道上，超半數(shù)消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)，線下去品牌門(mén)店大多是買按摩椅。網(wǎng)友對(duì)按摩儀整體正面評(píng)價(jià)較高，在此基礎(chǔ)上希望產(chǎn)品能進(jìn)一步提升質(zhì)量、改善體驗(yàn)。
養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)崛起，年輕人成主流，按摩椅賽道潛力無(wú)限。
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