億健，精靈air新品突圍記。
億健，作為跑步機(jī)類目第一品牌，其出產(chǎn)的系列跑步機(jī)在市場上都大放異彩。適合商務(wù)人士的A5、家用型的ELF和E3，其中ELF為億健首款推出的家用智能跑步機(jī)，它不僅是一臺家用跑步機(jī)，更是開創(chuàng)了整個(gè)跑步機(jī)行業(yè)的智能時(shí)代。ELF的銷量也達(dá)到了整個(gè)跑步機(jī)行業(yè)類的第一，至今累計(jì)銷量達(dá)到160000臺。
但市場總不會讓你一直獨(dú)大下去，隨著整個(gè)大的體育市場被越來越多的資本看中，越來越多的體育品牌迅速崛起。
小喬跑步機(jī)，短短三年的時(shí)間，就迅速的崛起，其瞄準(zhǔn)當(dāng)前主流消費(fèi)人群—女性消費(fèi)群體，推出高顏值的家庭跑步機(jī)，以小巧、輕便、美觀為產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，躍居市場，發(fā)展迅速，更是在2018年推出Q2等系列產(chǎn)品，重新沖刷市場。
Keep、小米等跨界者也紛至而來........
2018，億健挑戰(zhàn)巨大。
這就是億健如今面臨的現(xiàn)實(shí)狀況，對待競品，億健需要突出重圍，重新占領(lǐng)市場新的高度。
2017年底，億健繼續(xù)推出首款A(yù)I智能減震的跑步機(jī)-精靈Magic，將語音智能、魔毯減震、智能手柄等新一代的人工智能加入跑步機(jī)后，再度顛覆傳統(tǒng)跑步機(jī)產(chǎn)品，推出新一代的精靈air產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新一代的產(chǎn)品更迭。
億健也希望借助新一代產(chǎn)品的更迭，更貼合消費(fèi)者需求，引領(lǐng)和改變億健后續(xù)的延續(xù)產(chǎn)品。
如何完美的將精靈air推出市場？是我們所面臨的核心問題。
一莎一直站位客戶需求角度尋找項(xiàng)目的突破口，根據(jù)億健后臺數(shù)據(jù)，女性用戶已經(jīng)成為整個(gè)億健的意見領(lǐng)袖，18-30歲的女性占比達(dá)到54%以上，隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的要求提高，對健身類產(chǎn)品主要要求特征如下：
高顏值的目標(biāo)鎖定，顏控
自我約束力有限，需求合理的健身方案
值得炫耀，會共享和傳播，有影響力的朋友圈
那么，精靈air的產(chǎn)品上是如何滿足消費(fèi)者的呢？我們挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值：
我們將精靈AIR的產(chǎn)品價(jià)值分為兩大板塊解讀，一塊是外觀，一塊是內(nèi)核。
1、外觀▼
超薄，極致，現(xiàn)代簡約美學(xué)
可貼壁收納，占地不足1平方，重量不足100斤。配合滾輪，輕松拖曳，隨時(shí)運(yùn)動(dòng)
2、內(nèi)核(設(shè)計(jì)頁面展現(xiàn))▼
創(chuàng)新AI智能減震，更專業(yè)的減震技術(shù)——十年專利，保護(hù)你的膝蓋
科大訊飛&百度語音智能
內(nèi)芯電機(jī)，靜音更出色
一對一私教，面對面教學(xué)
我們從其產(chǎn)品價(jià)值中提煉出，精靈air產(chǎn)品的核心價(jià)值——產(chǎn)品雖小，但內(nèi)核很強(qiáng)大；顏值很高，活力還十足。依據(jù)精靈air的核心價(jià)值，我們做深一步的挖掘和提煉，提出精靈air的視覺格調(diào)：現(xiàn)代簡約美學(xué)+科技智能。
精靈air對外推廣的核心策略就是：擴(kuò)大差異化，提升產(chǎn)品期望值，小身板，大能量。小小的產(chǎn)品，承載的卻更多。
產(chǎn)品本身小可以小到：整個(gè)精靈air折疊后的空間還不足1㎡。
于是給出億健精靈air的核心創(chuàng)意點(diǎn)：1㎡跑步智慧。
展現(xiàn)的主圖如下▼
展現(xiàn)的主圖如下：
最后，通過對億健新品價(jià)值核心的洞察以及深度挖掘，提煉出以“小”量化產(chǎn)品“大”的內(nèi)核，引爆市場，造成了億健精靈air新品一經(jīng)推出，立刻被市場接受，造成供不應(yīng)求的市場局面。
從市場洞察到消費(fèi)者需求，再通過消費(fèi)者需求結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘，提煉概念，占領(lǐng)市場高度，這是對待產(chǎn)品和品牌的詳細(xì)詮釋，這也是將品牌人格化后最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者認(rèn)知的結(jié)果。
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