“保溫杯里泡枸杞”“熬最深的夜，敷最貴的面膜”……新時(shí)代之下，年輕人對(duì)于養(yǎng)生有著不同以往的特色理解。傳統(tǒng)觀念的早睡早起、多吃素菜多跑步……這些觀念勝在實(shí)用，但難免乏味單調(diào)。究竟有沒(méi)有一種時(shí)尚新潮、更具時(shí)效的養(yǎng)生方式？

這一次，銀泰百貨想年輕人之所想，攜手新消費(fèi)品牌真不二，打造了一場(chǎng)“真不二養(yǎng)生市集”活動(dòng)，以潮流賽博朋克風(fēng)加傳統(tǒng)古風(fēng)，創(chuàng)新時(shí)尚養(yǎng)生內(nèi)涵，不僅閃出風(fēng)格、秀出風(fēng)度，而且生動(dòng)詮釋了真不二“人間植愈師&Z世代的養(yǎng)生lab”的品牌slogan。

關(guān)注時(shí)代養(yǎng)生課題，深化“時(shí)尚養(yǎng)生”品牌感知
構(gòu)建沉浸式對(duì)話空間，立體滲透年輕代社交圈層

在當(dāng)下，融入城市生活日常的市集，成為“消費(fèi)新品牌的聚集地”，不僅開(kāi)辟了多元化場(chǎng)景與品牌消費(fèi)體驗(yàn)，而且讓“趕集”成為年輕人的一種流行生活方式?；诖硕床欤y泰百貨聯(lián)手真不二打造的養(yǎng)生市集，吸引年輕人在現(xiàn)場(chǎng)相聚，探索市集熱鬧氛圍里的未知與新鮮，也讓年輕人在去人格化的現(xiàn)代生活中找到面對(duì)面交往的真實(shí)感，建立起一條有效對(duì)話用戶的新通道。

• 賽博朋克風(fēng)+傳統(tǒng)古風(fēng)創(chuàng)意融合，定制“時(shí)尚養(yǎng)生”體驗(yàn)空間；新鮮稀缺感體驗(yàn)，提升年輕人群的主動(dòng)傳播閾值

相比實(shí)體、物質(zhì)類(lèi)消費(fèi)，精神消費(fèi)是最容易達(dá)成年輕人最大公約數(shù)的消費(fèi)。銀泰×真不二從年輕人關(guān)注的養(yǎng)生議題入手，以“新潮、時(shí)尚、國(guó)風(fēng)潮流”等精神訴求為切口，將線下市集作為理想對(duì)話的場(chǎng)景，為年輕用戶構(gòu)建了時(shí)尚養(yǎng)生的超體驗(yàn)。

養(yǎng)生市集現(xiàn)場(chǎng)以科技藍(lán)為主色調(diào)，配合藍(lán)白燈光和未來(lái)感亞克力材質(zhì)，打造出潮流未來(lái)感的空間氛圍。在細(xì)部布局上，中藥藥柜、藥包、藥酒壇等兼具傳統(tǒng)感與個(gè)性化的配置，處處彰顯出傳統(tǒng)藥理知識(shí)與養(yǎng)生依據(jù)的可信任感，也營(yíng)造出一個(gè)連接古風(fēng)文化和未來(lái)世界的交錯(cuò)空間。

而身穿未來(lái)感服飾與古風(fēng)服飾現(xiàn)身的NPC，則成為養(yǎng)生市集一大吸睛點(diǎn)，不僅擊中年輕代追求個(gè)性、表現(xiàn)自我的心理期待，而且以服飾的過(guò)去、未來(lái)之風(fēng)，映射今人以古人養(yǎng)生智慧打造未來(lái)生活的一脈傳承，同時(shí)也是銀泰百貨與真不二對(duì)國(guó)潮崛起、古風(fēng)煥生機(jī)這一潮流做出的積極響應(yīng)。透過(guò)賽博朋克風(fēng)加傳統(tǒng)古風(fēng)相對(duì)撞的服裝搭配與造型設(shè)計(jì)，營(yíng)造出傳統(tǒng)和未來(lái)一體共通的市集氛圍。

兼具古風(fēng)文化的浸潤(rùn)與未來(lái)感的感官?zèng)_擊，真不二·養(yǎng)生市集為現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)年輕人創(chuàng)造了一場(chǎng)中式養(yǎng)生與時(shí)尚相融合的綺麗想象。

除了布景設(shè)計(jì)的別具匠心，養(yǎng)生市集還設(shè)計(jì)了聞香識(shí)梔子、藥理連連看、星座養(yǎng)生這三大趣味游戲環(huán)節(jié)，打造了一種沉浸式的感官體驗(yàn)，深化品牌的場(chǎng)景化感知。與此同時(shí)，借助這一浸入式的闖關(guān)場(chǎng)景和交互式的活動(dòng)環(huán)節(jié)，養(yǎng)生市集將品牌、產(chǎn)品與趣味感的情緒體驗(yàn)巧妙串聯(lián)，軟性輸出了產(chǎn)品功能、建立直觀的價(jià)值體感。

大眾一踏入市集，便進(jìn)入了精心準(zhǔn)備的聞香識(shí)梔子環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)，共設(shè)置有三個(gè)透明玻璃杯，參與者通過(guò)氣味找出含有梔子香的玻璃杯，即可獲得通關(guān)。強(qiáng)互動(dòng)的游戲環(huán)節(jié)增加現(xiàn)場(chǎng)的吸引力，造型精巧的真不二梔子香浴包則以視覺(jué)與嗅覺(jué)的雙線聯(lián)動(dòng)，促發(fā)大眾對(duì)品牌的正面聯(lián)想和長(zhǎng)時(shí)記憶。

在藥理連連看環(huán)節(jié)，參與者只需正確連線中藥名與藥理知識(shí)，即可得到通關(guān)印章。藥理知識(shí)的底蘊(yùn)積淀感、游戲內(nèi)容的趣味探索性、身穿漢服的NPC小姐姐，讓一種傳統(tǒng)文化的穿越感撲面而來(lái)。連連看的游戲機(jī)制，讓真不二·養(yǎng)生市集有力帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的參與度和體驗(yàn)感，使得品牌在無(wú)形中得到文化背書(shū)，提升其信任度與好感。

星座養(yǎng)生這一環(huán)節(jié)，則從最易引起年輕人共鳴與關(guān)注的星座話題切入。參與者只需答對(duì)古代文人墨客與星座的對(duì)應(yīng)關(guān)系，即可成功晉級(jí)。借由傳統(tǒng)人物為連接紐帶、映射國(guó)風(fēng)文化的博大精深，星座養(yǎng)生的新奇感設(shè)定，何嘗不是品牌回溯傳統(tǒng)文化、鏈接國(guó)潮大勢(shì)的創(chuàng)意舉動(dòng)？

既有趣味互動(dòng)、解題快感、也有產(chǎn)品體驗(yàn)、有創(chuàng)意交互，每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣、趣味無(wú)窮，直擊年輕代消費(fèi)者好奇心強(qiáng)、樂(lè)于嘗試的心理。與此同時(shí)，養(yǎng)生市集還充分聚焦用戶所思所想，精心準(zhǔn)備了品牌伴手禮作為福利激勵(lì)，打通心理防線。伴手禮從正裝香薰、散裝足浴包、到梔子花眼罩無(wú)所不包，從頭到腳打造了年輕人養(yǎng)生一體的新裝備，不但做到了有顏有料，讓“真不二=年輕人一鍵式時(shí)尚養(yǎng)生解決方案”的心智植根腦海；而且借伴手禮這一溝通觸點(diǎn)，讓品牌進(jìn)入大眾生活，既有效提高了真不二品牌的連接感與用戶粘性。

從趣味性、感知性與情感性出發(fā)，真不二·養(yǎng)生市集強(qiáng)化了年輕人的當(dāng)下感、臨場(chǎng)感體驗(yàn)，為真不二創(chuàng)造差異化的品牌價(jià)值感。既成為品牌線下的中心化流量入口，也成為一個(gè)完整承載品牌信息、釋放價(jià)值感知的核心陣地。正是基于市集的正向加分，銀泰百貨與真不二形成了品牌-年輕人的一線關(guān)聯(lián)，在碎片化的傳播語(yǔ)境下，以更具有分量與儀式感的事件，奠定了品牌立體化傳播的根基。

• 線下KOL打卡，形成聲量擴(kuò)散，線上多點(diǎn)布局，占據(jù)流量高地

除了養(yǎng)生市集的體驗(yàn)創(chuàng)新，銀泰百貨還同步聯(lián)合真不二，邀約KOL“三坑少女”到線下打卡，將品牌觸角延展至垂直興趣圈層。

“三坑少女”身穿個(gè)性迥異的漢服和JK制服到場(chǎng)趕集，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打卡這一喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，傳遞中式養(yǎng)生的風(fēng)潮。或溫婉或甜酷或仙氣飄逸的風(fēng)格，制造了強(qiáng)勢(shì)吸睛效應(yīng)。情景化演繹的創(chuàng)意手段，具象化還原了“中式時(shí)尚養(yǎng)生”的現(xiàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，借力粉絲目光與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的聚焦，真不二·養(yǎng)生市集進(jìn)入大眾視野，也實(shí)現(xiàn)了真不二產(chǎn)品在社媒的高頻現(xiàn)身。

作為年輕人生活方式?jīng)Q策平臺(tái)，小紅書(shū)也是實(shí)現(xiàn)品牌“種草-拔草”的流量轉(zhuǎn)換地。銀泰百貨聯(lián)手真不二，同步在小紅書(shū)發(fā)起#真不二養(yǎng)生市集##真不二銀泰#話題，依托多角度、強(qiáng)互動(dòng)的達(dá)人創(chuàng)作與風(fēng)向引導(dǎo)，讓無(wú)法到場(chǎng)的用戶身臨其境地感受到養(yǎng)生市集的實(shí)際魅力。

在話題之下，時(shí)尚博主@一條熊熊“古風(fēng)與未來(lái)養(yǎng)生新模式的碰撞”，紅V達(dá)人@太子妃“時(shí)尚互動(dòng)養(yǎng)生”體驗(yàn)，時(shí)尚美食博主@壽喜燒愛(ài)泡菜“熬最深的夜，泡最舒服的腳”……不同圈層博主的深度創(chuàng)作迅速在社交網(wǎng)絡(luò)形成一種時(shí)尚養(yǎng)生的潮流與話題，獲得了社媒的傳播熱度與社交共識(shí)。截至目前，小紅書(shū)的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)22.5萬(wàn)。

而抖音平臺(tái)作為制造流行的文化聚合地，能實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢(shì)曝光與聲量透?jìng)鳌ｃy泰百貨聯(lián)手真不二在抖音平臺(tái)發(fā)起#真不二養(yǎng)生市集#話題，搭建起一個(gè)養(yǎng)生生活方式的彈性討論空間。國(guó)風(fēng)養(yǎng)生、年輕人養(yǎng)生之道大討論、養(yǎng)生頂流等多維度的內(nèi)容聚合，形成滾雪球效應(yīng)，也吸引更多圈層的年輕用戶參與其中，無(wú)形中為品牌創(chuàng)造了深度的品牌消費(fèi)場(chǎng)景。

通過(guò)小紅書(shū)博主、抖音達(dá)人內(nèi)容接力、話題牽引等綜合玩法，品牌市集以花式養(yǎng)生為切入點(diǎn)，找準(zhǔn)了與年輕代的溝通頻道，并充分釋放了市集活動(dòng)、品牌形象的多元活力。線下市集構(gòu)筑品牌價(jià)值沉淀池、線上社媒開(kāi)啟裂變傳播的組合式布局，一舉打通了線上與線下傳播壁壘，為銀泰百貨×真不二實(shí)現(xiàn)了聲量互哺與傳播閉環(huán)。

新零售商城與新消費(fèi)品牌強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合
形成品牌力與流量互補(bǔ)，創(chuàng)造“新消費(fèi)品品牌線下孵化場(chǎng)”角色

溯本追源，當(dāng)下新商業(yè)文明，應(yīng)該是讓更多的參與者，共同構(gòu)建一個(gè)良性互動(dòng)的商業(yè)生態(tài)，讓品牌間互生共榮而并非存量博弈，共創(chuàng)價(jià)值而非舍本逐末。這一次，銀泰百貨與新消費(fèi)品品牌真不二的聯(lián)合，本質(zhì)上也是基于品牌間價(jià)值共建、相互營(yíng)造新鮮感并吸引年輕人消費(fèi)的共通邏輯。

在這一邏輯之上，銀泰百貨打造的具真不二品牌特色的地域性場(chǎng)景“養(yǎng)生市集”，以年輕代審美走向與品味為擊破點(diǎn)，在創(chuàng)意體驗(yàn)與傳播加持的聯(lián)動(dòng)之下，形成趣味理念引領(lǐng)-內(nèi)容環(huán)節(jié)吸引-體驗(yàn)深化-拓新維穩(wěn)的完整溝通路徑，煥新了銀泰百貨與真不二的品牌活力。

• 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙向賦能，打造新型品牌角色

眾所周知，銀泰百貨客戶數(shù)量規(guī)模龐大，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)采用用戶全鏈路覆蓋模式，注重線下體驗(yàn)，既是為品牌導(dǎo)流的絕佳渠道，也是助力品牌看懂用戶的“顯微鏡”。

一方面，銀泰百貨能綜合商圈的客群流量、創(chuàng)意市集打造與傳播布局，助力真不二品牌精準(zhǔn)觸達(dá)線下流量池與目標(biāo)人群，從而挖掘更大價(jià)值增量；在形成現(xiàn)場(chǎng)人群的覆蓋之余，便于品牌實(shí)現(xiàn)流量沉淀，實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)途徑的嘗試。

另一方面，真不二作為新消費(fèi)品牌，備受年輕用戶青睞，此次合作能有效助力銀泰百貨進(jìn)入年輕代溝通語(yǔ)境、進(jìn)行線上流量的開(kāi)發(fā)與關(guān)注聚攏，銀泰百貨也能得以塑造起“新消費(fèi)品品牌線下孵化場(chǎng)”的品牌角色。

基于兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，銀泰百貨與真不二的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功開(kāi)創(chuàng)了一種聚攏年輕人關(guān)注、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策與轉(zhuǎn)化的新路徑，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的共創(chuàng)互贏。

聚焦年輕代現(xiàn)實(shí)訴求
構(gòu)建品牌價(jià)值場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)新零售與新消費(fèi)品牌雙向賦能

縱觀整波營(yíng)銷(xiāo)，借市集創(chuàng)意與社媒傳播，創(chuàng)造養(yǎng)生流行新風(fēng)潮，達(dá)成品牌與大眾的雙向溝通；以零售企業(yè)與新品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、線下與線上的深度融合，實(shí)現(xiàn)年輕化占位、沉淀品牌價(jià)值……可以說(shuō)，這次銀泰百貨×真不二合作的可圈可點(diǎn)，對(duì)行業(yè)帶來(lái)了新啟迪。

1、以興趣觸發(fā)傳播熱效應(yīng)，以文化引領(lǐng)深化品牌感知，打造差異化價(jià)值區(qū)隔

在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，品牌的競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)線增長(zhǎng)，最終會(huì)落到價(jià)值指向上。銀泰百貨這次與真不二聯(lián)手打造的養(yǎng)生市集，新意滿滿。首先以“你養(yǎng)生，我養(yǎng)你”溫情化口號(hào)，帶動(dòng)群體情緒，引起強(qiáng)烈共鳴；隨之從年輕代觸媒習(xí)慣與喜好入手，借由傳統(tǒng)與未來(lái)科技的對(duì)撞沖突，彰顯多元并包的品牌文化；繼而在未來(lái)潮流感、古風(fēng)文化與養(yǎng)生風(fēng)潮的交融下，提升活動(dòng)厚度，并成功以文化為品牌賦能，沉淀品牌價(jià)值。

借由興趣觸動(dòng)-文化共鳴-品牌認(rèn)知-價(jià)值傳遞的一體化傳播路徑，銀泰百貨讓真不二養(yǎng)生品牌深駐人心，也讓自身實(shí)現(xiàn)“新消費(fèi)品品牌線下孵化場(chǎng)”的成功探索。

2、年輕化玩法挖掘品牌價(jià)值增量，開(kāi)拓零售品牌新格局

如托馬斯·科洛波洛斯所說(shuō)，“面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功?！睆你y泰百貨與攤老師聯(lián)手發(fā)布的tangoz“圈生活”，到如今與真不二聯(lián)合的“人人愛(ài)養(yǎng)生市集”活動(dòng)，銀泰百貨已經(jīng)覺(jué)察到市場(chǎng)的年輕化傾向而進(jìn)行品牌年輕化打造，著眼于年輕人心理訴求，以及順應(yīng)年輕代消費(fèi)需求變化，對(duì)傳統(tǒng)零售品牌進(jìn)行更新升級(jí)。

通過(guò)與觸達(dá)廣泛年輕代群體的品牌聯(lián)手，銀泰百貨縮短了新一代對(duì)百貨零售品牌的認(rèn)知路徑；通過(guò)沉浸式體驗(yàn)與深度連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的心智占領(lǐng)，最終完成品牌與年輕代的同頻共振。而在這一過(guò)程中，銀泰百貨積聚的大量線下流量以及品牌口碑，也成為新消費(fèi)品牌拓展線下領(lǐng)域、挖掘用戶增量，進(jìn)而加深品牌感知的重要場(chǎng)所。

未來(lái)，銀泰百貨還將以哪種創(chuàng)新玩法，實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化價(jià)值表達(dá)？值得期待。