戰(zhàn)略加盟商對連鎖企業(yè)的重要意義
老陶有道 第59期
又快到年底了，各位連鎖企業(yè)的老板有沒有盤點一下你的加盟商資源庫？有沒有形成有自身特色的戰(zhàn)略加盟商管理計劃呢？
顧名思義，戰(zhàn)略加盟商是有戰(zhàn)略高度，戰(zhàn)略意義，能夠匹配品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的加盟商群體，也可以叫核心加盟商等。
隨著商業(yè)環(huán)境和消費市場的變化，完全依靠連鎖總部自上而下的極致標準化管理已經(jīng)遇到了很多的現(xiàn)實問題。加盟商有自己的經(jīng)營思路、價值主張和情感訴求。有些合作伙伴并不滿足于僅僅是聽話照做，他們希望某些品牌能夠成為他們更上一層樓的發(fā)展平臺和社交貨幣，希望有更好的體驗感和參與感。品牌方應該洞察到這樣的需求，并且通過合理的策略來滿足和利用這樣的需求，從而形成更深層次的雙贏。
具體到操作層面，關鍵要素和流程簡要歸納如下：
1.建立篩選和動態(tài)評估加盟商的標準，明確戰(zhàn)略加盟商的入圍條件。通常來說，戰(zhàn)略加盟商都是綜合實力較強的，有品牌傳播意識的，有持續(xù)經(jīng)營和市場投入能力的，有號召力和影響力的，和公司核心價值觀趨同的。
2.形成短、中、長期的利益捆綁機制以及可衡量、可實現(xiàn)的互相承諾。這里有兩層意思：短、中、長期說的是既不能只畫大餅，也不能急功近利，每個階段和每個時間節(jié)點都有可視化的預期收益，雙方互相依存。互相承諾說的是彼此都有權利和義務，都要提前約定并努力做到。也就是說，某個品牌對戰(zhàn)略加盟商的一些特惠條件和利益一部分應該是提前讓渡的，一部分應該是達到某種標準進行后置獎勵的。反之亦反。
3.將戰(zhàn)略加盟商群體組織化，讓每一個成員真正的參與進來。有制度、有流程、有活動、有儀式感、有專項費用支撐。嚴格意義上來說，他們應該是企業(yè)整體架構的有機組成部分。面臨市場問題包含戰(zhàn)略加盟商自身的市場問題時，不再是你和我，而是我們。出發(fā)點、立足點、利益點趨向一致。另外，這個群體成員之間要互相認同，彼此學習，共同進步，需要獲得物質和精神的雙重回報。
4.讓戰(zhàn)略加盟商群體的日常運營活動與企業(yè)經(jīng)營的價值鏈條有效融合。企業(yè)應該設立專門的崗位來做運營。比如打造爆店的樣板市場計劃、特殊重要渠道的專項突破計劃、新品區(qū)域測試計劃、新加盟商的帶教計劃等，類似的活動都可以聯(lián)動戰(zhàn)略加盟商群體來參與，匹配合理的責權利機制就可以了。
戰(zhàn)略加盟商是連鎖企業(yè)向高階發(fā)展的必然產物，是企業(yè)高效率撬動市場的杠桿，我們應當打破固有認知和線性思維，用更大的格局來看待這個問題，找到適合自己發(fā)展的思路和方法。
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