這樣的加盟廣告語(yǔ)建議慎用

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-11-30

掃描,分享朋友圈

老陶有道第58期

在上海加盟連鎖展會(huì)上，看到一些企業(yè)大量使用類(lèi)似于以下表達(dá)方式的廣告語(yǔ)：“不回本，加盟費(fèi)全額退”，“如果不賺錢(qián)，加盟費(fèi)全退”。個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有必要，效果也不會(huì)太好。加盟某個(gè)品牌，繳納一定額度的品牌使用費(fèi)是正常的，投資者也是有心理預(yù)期的，符合市場(chǎng)平均水平，符合目標(biāo)客戶(hù)群體的心理承受范圍就可以了。如果公司確實(shí)對(duì)加盟費(fèi)的收取不太看重，更需要的是供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期收益，也最好換另外一種方式處理。比如限定時(shí)間，限定名額，限定條件的優(yōu)惠，比如通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)補(bǔ)貼的形式來(lái)返還。投資者加盟的目的是為了賺錢(qián)，不是為了少賠錢(qián)。如果虧損閉店確實(shí)發(fā)生，退一點(diǎn)加盟費(fèi)倒不失為一種安慰。問(wèn)題是沒(méi)有發(fā)生之前，大家憧憬的都是美好未來(lái)。在現(xiàn)場(chǎng)如果首先映入眼簾的就是“不回本”，“不賺錢(qián)”字樣，其實(shí)會(huì)給人一種負(fù)面的引導(dǎo)。從心理學(xué)角度，人更容易聯(lián)想到我和你們合作很大可能的結(jié)果就是不回本和不賺錢(qián)，那還干個(gè)什么勁??？說(shuō)不定此時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始打退堂鼓了，哪里還管你退不退加盟費(fèi)。看似是企業(yè)的一種承諾，在這里反而顯得沒(méi)有底氣。就拿上圖來(lái)說(shuō)吧，中間這句放大的話(huà)完全可以全部拿掉。其他的表達(dá)其實(shí)都挺好的，整體重新排版一下就好了。招募加盟商不同于商場(chǎng)促銷(xiāo)，也不同于直播帶貨。并不需要太多的刺激和沖動(dòng)性投資，那樣引流的資源也往往是低質(zhì)量的。還是要以塑造項(xiàng)目的整體價(jià)值為重點(diǎn)，適度的營(yíng)造氛圍即可。
我們服務(wù)的甘食記肥腸粉也參加了本次展會(huì)。和很多吆喝叫賣(mài)，掃碼試吃的項(xiàng)目不同。甘食記更多的是在一定程度上還原門(mén)店，以正常售賣(mài)的方式來(lái)讓參會(huì)者體驗(yàn)手打鮮粉和鍋盔，來(lái)的人都是很想嘗試產(chǎn)品的或者對(duì)項(xiàng)目真實(shí)感興趣的。同時(shí)在接待區(qū)由招商負(fù)責(zé)人循環(huán)講解項(xiàng)目的基本情況和合作政策，合理的門(mén)檻，基本的要求，應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)提示都客觀(guān)的呈現(xiàn)出來(lái)。招商團(tuán)隊(duì)整體給人的感覺(jué)就是熱情，誠(chéng)懇，務(wù)實(shí)。事實(shí)證明，很多投資者還是很認(rèn)可這種方式的，紛紛和項(xiàng)目洽談合作細(xì)節(jié)。以上幾點(diǎn)感悟分享給大家，歡迎留言交流~

上期精彩

▼

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。