精準(zhǔn)招商的本質(zhì)是資源整合和價值互換
老陶有道 第55期
隨著我們服務(wù)的案例在市場規(guī)模和品牌影響力領(lǐng)域的雙重提升，越來越多的老板開始認(rèn)可和接受精準(zhǔn)招商。為了讓各位更清楚的理解它的含義和本質(zhì)，我把精準(zhǔn)招商從不同的角度與“快招”做一個對比說明。
| 01 二者的初心和本質(zhì)不同
通過精準(zhǔn)招商驅(qū)動的品牌的初心是想成為一家可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)連鎖企業(yè)。招商是建立優(yōu)化渠道，提升市場占有率的有效手段與方法，是整個營銷環(huán)節(jié)的一部分，其本質(zhì)是資源整合和價值互換。而“快招”公司的初心就是想掙一波快錢，所謂的加盟連鎖只不過是他們借的一個殼，招商幾乎就是整個營銷環(huán)節(jié)的全部。
| 02 二者的起始動作和關(guān)注點不同
精準(zhǔn)招商從源頭上依托的是真實可行的商業(yè)模式，最看重的是單店或區(qū)域市場盈利。在這個環(huán)節(jié)上會死磕到底，投入最多最好的資源反復(fù)測試、驗證、優(yōu)化和迭代。同時還會對項目的可復(fù)制性，更廣范圍的適應(yīng)性高度關(guān)注。而“快招”公司主要搞包裝，研究的是所謂的概念和風(fēng)口，研究加盟商（韭菜）的喜好，更多的都是一些表面工作。至于是否能夠拉動終端消費者往往不在他們的考慮之列，加盟商（韭菜）覺得好才是真的好。這也是現(xiàn)實生活中，某些割韭菜的項目反而聽起來更迅猛，看起來更有實力的原因。
| 03 二者的篩選標(biāo)準(zhǔn)和管控服務(wù)不同
精準(zhǔn)招商會有清晰的加盟商畫像，在什么階段，什么區(qū)域?qū)ふ沂裁搭愋偷暮献骰锇槭怯忻鞔_思路和規(guī)劃的。不符合條件的不能合作，條件特別好的要拿出充分的誠意和雙贏的方案積極推動合作。雙方達(dá)成簽約只是一個開始，積極賦能加盟商業(yè)務(wù)落地與業(yè)績增長還需要較為漫長的磨合過程。包括后續(xù)如何維護(hù)良好的關(guān)系，如何激發(fā)合作伙伴的積極性，如何有效的管控與督導(dǎo)從而防止市場失控等等都需要一系列專業(yè)的工具和流程。而“快招”公司除了沒有錢不行，其他都行。很多時候明明知道這個客戶完全不具備經(jīng)營市場的實力和能力，也會妙語連珠的把他們拉進(jìn)來。而后續(xù)的動作僅僅都是象征性的，蜻蜓點水，聽之任之，市場一片混亂。
| 04 二者的市場布局和發(fā)展曲線不同
精準(zhǔn)招商通常是從重點區(qū)域逐步發(fā)展到全國，是有重點有節(jié)奏的市場布局。大部分項目的發(fā)展曲線是：穩(wěn)步推進(jìn)-----區(qū)域加速-----全國加速-----持續(xù)盈利。而“快招”公司基本都是天女散花式的亂點鴛鴦譜，找到一個算一個，天大地大到處都是他的家，結(jié)果當(dāng)然是一地雞毛。大部分項目的發(fā)展曲線是：快速啟動----越來越快----亂七八糟----進(jìn)入殘局。
以上聽起來似乎也很容易區(qū)分。但現(xiàn)實中還是有很多投資者總是圍著這些不著調(diào)的項目轉(zhuǎn)。這是因為越是“快招”越符合人性。投資少，見效快，風(fēng)險低，用工少，利潤高，操作簡單，無需經(jīng)驗，無需團隊。這些詞是不是經(jīng)常聽到，聽著是不是特別舒服，特別順耳。事實上呢，能同時滿足以上多項條件的項目幾乎沒有。
而精準(zhǔn)招商會強調(diào)風(fēng)險，強調(diào)各類限制條件，比如因為一個店鋪選址有可能就搞的加盟商焦頭爛額。精準(zhǔn)招商還要求客戶在資源、團隊上做持續(xù)投入，要求按流程和標(biāo)準(zhǔn)辦事。要求不斷學(xué)習(xí)，延遲滿足，這些都是反人性的。
當(dāng)然我們要明白一個道理，成功，也是反人性的。
希望精準(zhǔn)招商的理念和動作能幫助到更多有正確價值觀的企業(yè)家。
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