怎么做好招商加盟工作？

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舉報 2021-12-01

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陶海翔

精準招商助推企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展

招商非常道引言

近期，有朋友在知乎上咨詢老陶，說怎么才能做好招商加盟工作？回答這個問題首先要有一個大的前提，就是所服務(wù)的企業(yè)和項目是要具備盈利能力和復(fù)制能力的。解決了前提問題，那就是比拼細節(jié)了。下面也把具體的回復(fù)分享給大家，希望對你有所啟發(fā)。

回答這個問題首先要有一個大的前提，那就是你服務(wù)的企業(yè)和項目是要具備盈利能力和復(fù)制能力的。否則你做的就不是招商加盟，而是忽悠人的把戲，短期可能會提高一點收入，長期對個人發(fā)展非常不利，由于無法沉淀有粘度的客戶，每換一個項目就是新的開始，并且很容易養(yǎng)成眼高手低的習(xí)慣，職業(yè)生涯陷于惡性循環(huán)，不知道前方的路在哪里？所以，如果你想把招商加盟做為主要的職業(yè)方向，那么，第一份工作非常重要，一定要找成熟的連鎖品牌，能夠給加盟商帶來真正價值的，有影響力的。你要站在加盟商的角度去考察評估項目，而不是只看底薪和提成。進入到這樣的公司以后，全面系統(tǒng)的了解加盟連鎖的各個環(huán)節(jié)，認真悉心的對待自己的客戶，給客戶留下認真、嚴謹、負責(zé)、熱心、誠實的印象。當(dāng)客戶給你蠅頭小利，或者客戶的訴求明顯違背公司利益的時候千萬不要喪失自己的立場。永遠記住，延時滿足會給你帶來長期的價值。其實，任何職業(yè)生涯的前期一定是打基礎(chǔ)，理論知識，職場關(guān)系，客戶渠道等等。再回到你說的問題，之所以你的資源被耗盡了，是因為你的資源獲取渠道太單一了。我問你：你的親戚朋友你愿意介紹嗎？你有之前的老客戶資源嗎？來自門店主動咨詢的客戶有多少？來自老加盟續(xù)簽或轉(zhuǎn)介紹的有多少？你有COCO、一點點、書亦燒仙草奶茶的客戶資源嗎？你有絕味鴨脖，名創(chuàng)優(yōu)品，海瀾之家的客戶資源嗎？面臨今天的招商加盟環(huán)境，如果90%的客戶資源都來自于線上推廣，而且都要求拉新，再頂級的高手也是難以支撐的。好了，解決了前提問題，那就是比拼細節(jié)了，因為即便是成熟優(yōu)質(zhì)的連鎖品牌，不同的招商人員業(yè)績和總體成就也是不同的。你應(yīng)該在幾個方面苦下功夫：1、全面持續(xù)優(yōu)化自己的話術(shù)。能夠在不同場景，針對不同客戶自如的講解或者答疑。要做到這一點，你要對項目運營的每一個環(huán)節(jié)，競爭對手的發(fā)展狀況都了如指掌。每一個客戶的背景、喜好都要做研究，讓人舒服，讓人信賴是成交的前提。2、不斷擴大建立自己的數(shù)據(jù)庫，理論上，所有人都有可能成為你的客戶。給自己定一個目標，每天必須新認識多少個人，除了公司給你分配的一些資源以外，盡可能的擴大你的通訊錄名單，基數(shù)大了就會有概率。勇敢的告訴別人你就是搞招商加盟的，就是給創(chuàng)業(yè)人員推薦項目的，到了一定的時候，你會發(fā)現(xiàn)就有人主動找你。當(dāng)然你要有輸出能力是最好的，在頭條，知乎等平臺持續(xù)輸出內(nèi)容，比如如何開店之類的話題，粉絲也會演化為你的意向客戶或為你間接帶來客戶。舉個極端一點的例子，我因為經(jīng)常打滴滴，每次我都會加滴滴師傅的微信，因為我認為滴滴并不是一個特別好的職業(yè)，如果有機會給他們推薦一個項目，也是蠻不錯的。記住一句話，量大出奇跡。除了量的積累以外，要想盡一切辦法認識高質(zhì)量的加盟商群體，如果我前面提到的各個行業(yè)的投資群體，他們往往已經(jīng)通過加盟獲得了第一桶金，對投資項目有天然的興趣和敏感，同時也很容易感染到身邊的人，想辦法打入到他們內(nèi)部中去，想辦法認識他們其中的領(lǐng)袖人物。再記住一句話，不要臨時抱佛腳，平時就要多燒香。3、對人大方，謙虛，熱情，比如你的加盟商、同事。尤其門店的很多員工。他們不是直接搞招商的，但有時候也會有一些客戶線索，如果他們對你印象好，喜歡你，就樂意把客戶介紹給你。在領(lǐng)導(dǎo)甚至老板面前也要留下積極踏實的印象。舉個例子，有個項目的老板經(jīng)常會接到一些朋友咨詢加盟的電話，他當(dāng)然不便于自己去洽談，順手就給某個招商人員了，如果你是他能第一時間想起的那個，機會當(dāng)然就更多一些。4、勇于成交優(yōu)質(zhì)客戶，很多招商人員喜歡和小白打交道，因為小白容易掌控，但是小白往往也做不好項目。一些大佬雖然有些高傲，但他們一旦投入，就會產(chǎn)生示范效應(yīng)，為你后面的招商帶來極大的便利，所以要針對暫時意向度不高，但匹配度非常高的客戶做個性化的展示方案，一次次通過專業(yè)，誠意打動對方，相信大客戶的力量。你可能會說，那我現(xiàn)在的項目就是不行怎么辦？第一：離開；第二：和老板溝通，請專業(yè)團隊幫他策劃和完善，比如請我們。

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