老陶有道| 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來(lái)要緊緊抓住媽媽群

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舉報(bào) 2021-12-01

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老陶有道第52期

今天我們聊一聊關(guān)于校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話題，最近大家都知道教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遭遇到了前所未有的壓制和打擊，這次顯然不是什么細(xì)枝末節(jié)的修改與完善，更多的是關(guān)乎生死存亡的命題了。所以機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人及經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)正在焦頭爛額的思考如何轉(zhuǎn)型，如何做未來(lái)的布局。今天就自己觀察到的一個(gè)點(diǎn)給大家分享，希望對(duì)行業(yè)從業(yè)者或者說(shuō)家長(zhǎng)有一些啟發(fā)。

大家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，如果說(shuō)你去到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)看到教室后面坐著很多家長(zhǎng)，有些是在陪同在照顧自己的小孩，還有一些家長(zhǎng)是完全跟著課堂的節(jié)奏在走，老師在講什么他就在聽什么，跟著一起學(xué)。我偶然發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)家長(zhǎng)的筆記嚇了一大跳，這媽媽太用心了，做的又工整又專業(yè)，當(dāng)然這樣回去以后就能更好的和小孩和教育機(jī)構(gòu)的老師互動(dòng)，充當(dāng)了家教的角色。

在這里我就想到既然是有這樣的一類群體，我們?yōu)槭裁床话阉麄兎糯竽兀?strong>我們把原來(lái)針對(duì)學(xué)生的課演變?yōu)獒槍?duì)家長(zhǎng)群體的課，讓那些有能力有意愿也有時(shí)間的人來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，教他們?cè)趺礃尤ヅ囵B(yǎng)教育孩子，教他們?cè)趺礃尤ポo導(dǎo)小孩在不同階段的這種學(xué)科和作業(yè)，還有一些課后的練習(xí)。我相信這個(gè)需求是很旺盛的，在課程研發(fā)上稍微下點(diǎn)功夫，一定會(huì)帶動(dòng)很多人。

因?yàn)楝F(xiàn)在80后和90后的家長(zhǎng)，他們基礎(chǔ)的文化素養(yǎng)是比較高的，其中不乏有一些985、211畢業(yè)的全職媽媽。當(dāng)然有些家長(zhǎng)可能沒(méi)有這個(gè)能力去學(xué)，這可以考慮去請(qǐng)人來(lái)充當(dāng)這樣的角色，只要你給相應(yīng)的報(bào)酬，是有人愿意做這種工作的。所以原來(lái)方便的規(guī)模性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課，可以增加這樣一個(gè)成人教育的板塊。我相信這樣的教育課程是不在管控范圍之內(nèi)的。

第二順著這個(gè)話題來(lái)延伸，既然媽媽群這么重要，我們就要更深度的和她們進(jìn)行交互，因?yàn)閯偛拍莻€(gè)課程雖然去推動(dòng)以后，但是它畢竟不能完全替代整個(gè)教培市場(chǎng)。對(duì)于學(xué)生直接的教育，例如上門的一對(duì)一，例如錄播的課程或者是在線的這種課程還會(huì)是一個(gè)主流。

那么這個(gè)過(guò)程當(dāng)中如何選擇老師，選擇什么樣的老師，如何建立比較低的信任成本，加快這一個(gè)互動(dòng)的效率，肯定是要有媽媽群作為一個(gè)橋梁。那么在不同區(qū)域不同社區(qū)的媽媽群體里面，總有一些KOL和精神領(lǐng)袖，她們的特征往往是自己的小孩成績(jī)比較好，然后又對(duì)各種教育的信息和資訊能夠第一手去獲得，對(duì)這些東西比較有興趣，所以就有一幫人成為她們的粉絲去追隨她們，去擁護(hù)她們。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就應(yīng)該和她們建立更深度的關(guān)系，去展開我上面所說(shuō)的各種的業(yè)務(wù)，以及包括延伸出去的類似于夏令營(yíng)，冬令營(yíng)，周末的活動(dòng)組織等等各種延伸的東西。在某種程度上，這些KOL就是教培行業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)。

所以如何緊緊的抓住媽媽群，如何和她們?cè)谛滦蝿?shì)下共同思考，共同轉(zhuǎn)型，共同創(chuàng)新，共同去迎接高壓時(shí)代的小孩校外教育，是每一個(gè)從業(yè)者應(yīng)該去深度思考的問(wèn)題。

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