“劇本殺”有望成為招商加盟的熱點(diǎn)項(xiàng)目

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舉報(bào) 2021-12-01

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老陶有道第50期

相信很多年輕人都和我女兒一樣，喜歡看一檔綜藝節(jié)目《明星大偵探》。這種娛樂(lè)模式被稱之為劇本殺。有線上APP和線下體驗(yàn)門店的多種參與方式。據(jù)初步了解，線下門店已經(jīng)初具規(guī)模，上下游產(chǎn)業(yè)鏈也正在不斷完善。今年就有兩個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的品牌方提出希望我們能幫助他們進(jìn)一步規(guī)?；?。你可以把他理解成為早期桌游的升級(jí)版，用戶更加能滿足角色扮演的需求，更加有沉浸感與多元化的場(chǎng)景體驗(yàn)，也更加能放松和宣泄一下緊繃的情緒。是典型的“娛樂(lè)+文化+社交”的商業(yè)模式。我們認(rèn)為這樣的商業(yè)模式會(huì)日趨完善，行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)有500個(gè)億。并且會(huì)誕生一些優(yōu)質(zhì)的連鎖品牌。做好上游的配套服務(wù)和自身的特色，是完全有可能通過(guò)招商加盟的方式成為頭部品牌的?；诖耍袔c(diǎn)看法分享給大家： 1.劇本殺雖然有線上APP，但和線下門店是截然不同的體驗(yàn)。實(shí)體店具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，客觀上存在規(guī)模化的可能。2.劇本殺，劇本殺，劇本才是產(chǎn)品的核心原材料。有沒(méi)有對(duì)趨勢(shì)的判斷能力，有沒(méi)有專業(yè)采買能力，有沒(méi)有二次加工能力，將是品牌方能否做大的前提和關(guān)鍵。否則能把自己的店經(jīng)營(yíng)好就不錯(cuò)了。本身具備上游生產(chǎn)能力或者有相對(duì)獨(dú)特且優(yōu)勢(shì)緊密的合作資源是成為連鎖加盟品牌的重要籌碼。3.要充分考慮單一劇本的生命周期問(wèn)題。這和看電影一樣，消費(fèi)者可能會(huì)二刷，三刷，但肯定不會(huì)一直玩下去。如何吸引加盟商？如何讓加盟商不脫離總部體系，比如你能經(jīng)常出一些品牌專屬的劇本，就會(huì)和加盟商產(chǎn)生高粘度。4.有DM的培訓(xùn)輸出能力。從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，熱情、專業(yè)、負(fù)責(zé)的DM是劇本殺的活躍因子，很多投訴也和差評(píng)也來(lái)自于讓人不爽的DM。如果連鎖總部能夠研發(fā)出相關(guān)的培訓(xùn)課程，甚至是專業(yè)認(rèn)證的DM，為加盟店培養(yǎng)輸出，持續(xù)優(yōu)化DM，競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑會(huì)提升。5.完善的運(yùn)營(yíng)體系尤其是社群運(yùn)營(yíng)。劇本殺天然的社交屬性讓他和各類社群有著密不可分的聯(lián)系，社群運(yùn)營(yíng)也將是引流獲客和培養(yǎng)粉絲的重要陣地?？偛繎?yīng)該摸索出一套打法并復(fù)制給加盟商。另外還有新劇本的帶店，一個(gè)劇本并非拿回去就用的好，要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行反復(fù)演練才能達(dá)到最佳效果，總部可以打造一個(gè)專業(yè)的帶店團(tuán)隊(duì)，幫助加盟商渡過(guò)適應(yīng)期，盡快把生意做起來(lái)。6.利用店鋪合理的空間與其他產(chǎn)業(yè)融合，提高盈利能力。比如茶飲，比如酒水，比如小吃，比如服裝，比如民宿等等。有些劇本殺已經(jīng)和一些大的IP開(kāi)始合作了，這樣品牌號(hào)召力及周邊收益都會(huì)增加，在招商的過(guò)程中也更容易引流。連鎖總部可以在這方面爭(zhēng)取更優(yōu)質(zhì)的資源。當(dāng)然，任何東西都不能面面俱到，一個(gè)劇本殺品牌本身還是要有自己的定位，塑造品牌本身的風(fēng)格，提高辨識(shí)度，在垂直領(lǐng)域不斷提高壁壘。關(guān)于劇本殺更深層次的運(yùn)營(yíng)和加盟連鎖的話題可以進(jìn)一步和我們交流。

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