我們推薦加盟項目的標準是什么？

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舉報 2021-12-02

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老陶有道第49期

近十幾年來，一些加盟商朋友因為我們的推薦獲得了物質和精神的回報，也有一些投資創(chuàng)業(yè)者雖然接觸的項目和我們沒有關系，但也會找我們咨詢該項目的可行性。長此以往，我們和許多加盟商成了朋友，在一定程度上也充當了他們的導師。最近后臺又有一些粉絲在問：

·你們推薦的項目是不是都是你們服務的啊？
·你們推薦的項目是不是都有利益關系啊？
·你們推薦的項目都能讓我賺錢嗎？
·你們推薦項目有沒有什么準入門檻和判斷標準啊？

為了讓大家更清楚我們在做什么，我就以上問題綜合回答一下。

1.我們推薦的絕大部分項目都是我們服務的

首先，我們是企業(yè)，是盈利機構。雖然公司的使命是幫助更多的加盟商尋找到優(yōu)質的加盟項目，但還沒有高尚無私到整天給一些和我們毫無關系的項目做傳播。絕大部分都是我們曾經服務或者正在服務的，當然有時候通過我們比較深度的市場調研也會發(fā)現(xiàn)一些暫時沒有服務的明星項目，又覺得投資機會非常好，也會給一些粉絲分享。

總體來說，優(yōu)先對接的肯定是我們的客戶，畢竟，人家是給了我們錢的。也就說，我們存在利益關系。但是，并非愿意給錢的項目我們都會去接，一方面是價值觀使然，另一方面最關鍵的是我們知道這是短期行為，不利于我們長期的口碑和賺更多更久的錢。還有一方面是我們公司的盈利模式和服務方式決定了我們有充分的選擇權，我們一年并不需要太多客戶，把幾個優(yōu)質的項目服務好就足夠了。

2.我們推薦的項目不能保證每個人都賺錢

眾所周知，投資有風險，任何項目都不可能保證每一個人百分百賺錢。相反，凡是你聽到“坐在家就賺錢”，“動動手機就賺錢”，“年固定回報百分之十幾、幾十”等等的字眼都要把眼睛放亮一點，把腦子放清醒一點，稍不留神就會被狠狠的割韭菜。即便有這樣的好事，說實話，也輪不到你我這種小老百姓。

加盟是創(chuàng)業(yè)的一種，并不是每一個人都有能力、有資源去當品牌的創(chuàng)始人，你意想天開的商業(yè)模式有可能本質上就是個偽命題。通過加盟別人成熟的體系進入到創(chuàng)業(yè)領域是一種較為穩(wěn)妥的選擇。這里面又有兩種發(fā)展方向，一種是持續(xù)做深做強，成為品牌商最為倚重的區(qū)域合作伙伴。一種是獲得經驗后開始走自己的品牌連鎖之路。這兩種的成功案例都有很多。

所以，加盟只是在一定程度上讓你少走彎路，獲得更多的扶持和幫助，增加成功賺錢的概率，一樣有失敗的可能。那么，我們推薦的項目盡管做了很多篩選和評估，盡管已經是細分領域比較優(yōu)質的品牌，同樣不能保證每個人都賺錢。

3.我們只推薦深度調研和評估過的真項目

我們推薦的項目都經過了專業(yè)的調研和全方位的評估，公司內部把這些入圍的項目叫做真項目。我們會和品牌創(chuàng)始人交流，了解他的發(fā)展史和戰(zhàn)略規(guī)劃；我們會和品牌的核心管理團隊做訪談，了解他們的組織架構和組織能力；我們還會了解他們的直營渠道表現(xiàn)情況，加盟渠道表現(xiàn)情況，供應鏈表現(xiàn)情況，梳理分析一些真實的數(shù)據；從事實和邏輯上判斷企業(yè)是否具備加盟復制的條件？處在連鎖發(fā)展的哪一個階段？

老板的初心就是想持續(xù)經營好一個連鎖品牌，自身的盈利模式已經跑通，同時在為成為一個優(yōu)秀的加盟品牌不斷提升和努力的，我們認為這就是一個真項目。在真項目的基礎上我們再進行細分，比如頭部品牌，區(qū)域領導品牌，成長性品牌，潛力品牌等等。真項目就是我們愿意推進合作的最低門檻。

除了真項目，我們還提倡講真話。招商固然需要包裝和營銷，但這些都應該是在真實的基礎上來進行的，而不是生編硬造或者無限夸大。舉個例子，有些項目就是處于成長期，品牌的總體實力并沒有那么強，服務管控能力也需要提升。但因為他的模型好，已經表現(xiàn)出了強勁的生命力。這個時候我們依然認為他是個好項目，只不過是我們的操作模式不是幫企業(yè)一通忽悠，去找一些沖動型的小白，那樣根本沒有用。我們會找一些資金實力強，運營管理能力強的加盟商，把實際情況給他們講清楚，把項目的優(yōu)勢和未來的空間給他們進行描繪，激發(fā)他們在早期進入，與企業(yè)共同成長。我們不遺余力的推薦項目，我們三顧茅廬找優(yōu)質的合作伙伴，但我們講真話。

愿天下有心人終成眷屬，這個心是誠心的心，是用心的心，是專心的心，更是良心的心。

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