外國網(wǎng)友急求代購網(wǎng)紅口味？“不好惹”的奧利奧又搞事了
回顧這個暑假，八月熱搜榜幾乎每天都被華麗精致的宮斗劇承包。在營銷界也有一位“天生脾氣爆、不好惹”的奧利奧小餅干，以開掛般的腦洞發(fā)布了兩款奇葩新口味，晉升今夏當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅C位。
爆紅的奧利奧芥末味和辣雞翅口味不僅在國內(nèi)話題滿滿、熱議不斷，更引起了外媒的爭相報道與推特的網(wǎng)友熱議。甚至有網(wǎng)友據(jù)此商機(jī)大動，準(zhǔn)備開拓國外代購的新業(yè)務(wù)。
從國內(nèi)紅到國外，奧利奧是如何步步為營，引發(fā)social熱潮、網(wǎng)友瘋搶的呢？
奧利奧網(wǎng)紅上位攻略
心機(jī)1：輿論造勢，懸念重重埋得一手好梗
8月13日，奧利奧官微一放話說即將推出奇葩新口味，評論區(qū)就立刻炸開了鍋。有猜測是大豬蹄子味的，有說枸杞鴨梨味的，還有說西蘭花味、肉松味、梨花帶雨味的。不得不說，網(wǎng)友的口味真的很迷。隨后四位戲精KOL作為奧利奧新口味特派員陸續(xù)發(fā)布了試吃測評視頻，吃完后的表情一言難盡，不同的咸、辣口味描述讓奧利奧的新品充滿了懸念。
由新口味特派員加持且神秘感十足的預(yù)熱鋪墊全面激發(fā)了網(wǎng)友對迷之新口味的好奇心。同樣讓人期待的還有奧利奧即將公布的新任小鮮肉品牌大使，這讓各家弟弟的粉絲們都開始焦灼了起來。
8月16日，奧利奧的雙重謎底終于千呼萬喚始出來。品牌創(chuàng)造大使吳磊化身霸道總裁和游戲大神雙面角色，揭曉奧利奧的雙料新口味：芥末味和辣雞翅味。吳磊以不同的角色演繹相應(yīng)口味。他以大神附體的游戲少年與辣雞翅口味連接，以氣場全開的霸道總裁詮釋芥末味的屬性，由此賦予了兩個新口味有趣的場景化定位：游戲必備，勇氣必吃。
心機(jī)2：新口味花樣吃法引發(fā)UGC熱潮
新口味在京東一上市就被買斷貨，場面十分火爆。而搶購到心心念念的兩款新口味的網(wǎng)友們，更是延續(xù)這款新品組合的腦洞畫風(fēng)，開發(fā)出了各種各樣的花式吃法。
心機(jī)3：Social到底！你創(chuàng)造新口味，奧利奧負(fù)責(zé)新品上市！
令人意想不到的是，奧利奧這次的奇葩口味只是一個拋磚引玉的開始。奧利奧奧次元小程序最新上線“玩味計劃”。一如計劃發(fā)起人吳磊創(chuàng)造出這次發(fā)布的辣雞翅口味一般，下一款新口味也將從奧利奧的用戶中產(chǎn)生。登陸“玩味星球”的用戶能夠在20種食材中自由合成創(chuàng)造新口味，而獲得票數(shù)最多的口味即為奧利奧下一款新品口味。
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奧利奧好戲秘訣
1、 自帶爆款基因：根植于精準(zhǔn)洞察的好劇本
奧利奧成功打造爆款口味的核心原因在于對于消費者心理的精準(zhǔn)洞察。
一方面，奇特的新口味能夠引發(fā)消費者的獵奇心理。憑借“黑暗料理”的表象屬性與令人驚喜的實際口感，奧利奧新口味得以以巨大的反差感贏得渴望嘗試新鮮事物的年輕人的關(guān)注與好感。
另一方面，消費者普遍的從眾與跟風(fēng)也在助推網(wǎng)紅產(chǎn)品的塑造。奧利奧新口味的限量供應(yīng)造成網(wǎng)友瘋搶乃至斷貨，消費者在饑餓營銷的競爭中不自覺放大了產(chǎn)品在自己心中的價值，而奧利奧的奇葩口味也因此變得更具吸引力。
2、 明星賦能：最合適的大使錦上添花
在營銷這出戲里，明星、大V等意見領(lǐng)袖就相當(dāng)于演員班底。以鄰家弟弟形象為大家所熟知的吳磊，一直有著超高路人緣，這一次被賦予的新人格屬性既與產(chǎn)品新口味相得益彰，又讓看到吳磊新人設(shè)的粉絲大呼過癮。
在宣傳中，奧利奧還做到了充分挖掘和吳磊的趣味故事作為番外給自己加戲。以5年前吳磊在候機(jī)時發(fā)布的一組吃奧利奧餅干的九連拍為藍(lán)本，奧利奧邀請攝影師陳漫為吳磊拍了一組同款造型平面照，制造出“品牌與明星命中注定的淵源”以增強(qiáng)話題性，進(jìn)一步為奧利奧新口味上市的廣域傳播強(qiáng)勢賦能。美食類、生活方式類KOL的參與則為品牌在垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)營銷助力。通過上述強(qiáng)大的陣容打出口碑+流量的組合拳，奧利奧成功打造出了這一“一餅難求”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
3、 宣發(fā)乘勝追擊：緊跟熱點，腦洞層出不窮
在網(wǎng)紅口味與明星代言的雙重加持下，奧利奧的新品發(fā)布與營銷推廣如同一部未播先火的影視作品一樣勢如破竹。
而在網(wǎng)紅口味的長時段營銷中，奧利奧對熱點和消費者反饋的捕捉速度則令人驚嘆。
“真香”梗成為奧利奧奇葩新口味的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。
伴隨著新口味上線的古風(fēng)海報和美妝海報都讓網(wǎng)友把奧利奧戲稱為“披著馬甲的美妝博主”。
延續(xù)“吃雞”游戲持續(xù)不減的熱度，奧利奧提倡以芥末口味賦予游戲玩家勇氣、以辣雞翅口味賦予戰(zhàn)斗力，從而實現(xiàn)場景化營銷，勾起消費者在“吃雞”時的購買欲望。這一系列層出不窮的腦洞都為奧利奧新口味的升溫持續(xù)發(fā)力。
4、“自來水”入局：無社交不傳播
奧利奧的營銷通過微博+微信+小紅書多渠道塑造話題，而如何借力社交的力量實現(xiàn)二次傳播，則是決定運營是否最終成功的一大關(guān)鍵。依靠付費媒體和自身傳播打造出的熱度紅利，奧利奧成功贏得了來自B站、微博、小紅書等各界美食博主的“自來水”測評。這些測評在增添熱度的同時，也引發(fā)了更多用戶的自發(fā)創(chuàng)作、傳播，讓用戶為有趣的內(nèi)容與產(chǎn)品買單，實現(xiàn)奧利奧和消費者“玩在一起 ”的一貫理念。畢竟社會化營銷的衡量指標(biāo)之一，便是UGC內(nèi)容的不斷生成。
而玩味星球更是將social的力量發(fā)揮得淋漓盡致。盡管目前“玩味計劃”的賽程尚且處于第一階段，距離最終揭曉新口味贏家還有些時日，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這一賽事的討論已是此起彼伏。網(wǎng)友們的參與熱情顯然又被奧利奧再次調(diào)動，從目前微博上聲勢浩大的情愿官方為食材庫增加新食材中便可見一斑。
截至8月30日23：59，就已有247萬人造訪奧次元，108萬人登陸玩味星球，累計創(chuàng)造了117,676件作品，強(qiáng)大的社交屬性為奧利奧傾注了驚人的流量。
奧利奧好戲，未完待續(xù)
在這樣一場奧利奧精心打造的大戲之中，奧利奧通過對用戶的精準(zhǔn)洞察，利用強(qiáng)互動連結(jié)品牌與消費者，更用它開掛般的腦洞創(chuàng)意讓我們看到了社會化營銷的更多可能性。
共創(chuàng)新口味的“玩味計劃”還在繼續(xù)。對于深受網(wǎng)友擁躉的“小龍蝦蒜末”味，奧利奧官方做出了“允悲”的回應(yīng)，提醒熱情的網(wǎng)友“票選第一的口味組合，將成為下一款真實的奧利奧”。
“小龍蝦蒜末味”能在“玩味PICK榜”笑到最后嗎？奧利奧又會如何將social玩得更加徹底？這也讓我們?nèi)滩蛔〕蔀榱藙∶裕诖龏W利奧下一集的精彩表現(xiàn)！
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