為什么我勸你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
原標(biāo)題：我勸你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》中的開頭是：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。而在商業(yè)中，情形恰恰相反。企業(yè)成功的原因各有不同，每個(gè)成功企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位。而企業(yè)失敗的原因卻相同：他們無法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
你是否有過創(chuàng)業(yè)的念頭？
騰訊企鵝智庫(kù)曾對(duì)20多個(gè)省市的5萬多網(wǎng)民做過一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)意向調(diào)查，結(jié)果顯示：從來沒想過創(chuàng)業(yè)的人，只有3％。
我也算是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，看過無數(shù)個(gè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的書籍和課程，看過身邊很多創(chuàng)業(yè)朋友的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)的理論大多重復(fù)，創(chuàng)業(yè)的朋友大多失敗。拋開這些被說爛了的理論和故事，今天我想以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，和大家分享幾點(diǎn)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)與感受。
首先，我要給希望創(chuàng)業(yè)的年輕人潑個(gè)冷水，創(chuàng)業(yè)并不簡(jiǎn)單，如果你不懂得以下幾點(diǎn)，我勸你千萬別創(chuàng)業(yè)。
如果你相信創(chuàng)業(yè)成功是靠運(yùn)氣，我勸你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
商界最有爭(zhēng)議的問題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功時(shí)靠運(yùn)氣還是技能？
馬爾科姆·格拉德威爾，在他的暢銷書《異類》中說，創(chuàng)業(yè)成功源于“運(yùn)氣和偶然的優(yōu)勢(shì)”，沃倫·巴菲特認(rèn)為自己是“幸運(yùn)精子俱樂部里的一員”，杰夫貝索斯把亞馬遜的成功看成與“行星連珠”一樣令人難以置信的運(yùn)氣。
我一直相信這個(gè)結(jié)論，因?yàn)檫@是我每次失敗能找到的最好借口。直到我學(xué)習(xí)了少數(shù)一些所謂的創(chuàng)業(yè)奇才（如史蒂夫·喬布斯，杰克·多西等）分享的連續(xù)創(chuàng)立了多家價(jià)值數(shù)十億美元的公司的經(jīng)驗(yàn)，才明白如果成功是來源于運(yùn)氣，這些連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功都不應(yīng)該存在。顯然，創(chuàng)業(yè)成功一定有內(nèi)在的技巧與方法，但是光靠理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者反復(fù)嘗試與死磕。
如果你以為靠加錢就能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，我勸你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
“CEO的工資越少，公司做的越好?！边@是《Zero to One》的作者彼得-蒂爾(PayPal創(chuàng)始人)多年創(chuàng)業(yè)得出的結(jié)論。我認(rèn)為，這個(gè)理論同樣適用于員工。
創(chuàng)業(yè)公司高額的現(xiàn)金報(bào)酬只會(huì)讓員工取走公司已有的價(jià)值，而不是投入時(shí)間為未來創(chuàng)造新的價(jià)值。靠給員工加錢來穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)決不是王道，現(xiàn)金紅利比現(xiàn)金薪酬要好，而股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴。
如果你沒有優(yōu)秀的人格和品德，我勸你（我求你）千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
我們都知道企業(yè)文化很重要，但是理想的企業(yè)文化應(yīng)該是什么樣子呢？
“員工非常享受這里的工作，不必嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，辦公環(huán)境舒適，可愛的沙發(fā)椅，美味的下午茶，乒乓球和足球桌多于文件柜，定期有免費(fèi)按摩，偶爾來個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作壽司的溫馨畫面，當(dāng)然員工的寵物貓狗在辦公室也完全受歡迎......”
這當(dāng)然沒有錯(cuò)，一些有資本的大公司有著夸張的福利，但是這些沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的裝潢，政策，或者對(duì)外招聘的亮點(diǎn)與企業(yè)文化無關(guān)。
個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)基本還停留在創(chuàng)始人的性格很大程度上決定了企業(yè)的文化。就好像最近的“滴滴殺人事件”，僅僅撤銷掉順風(fēng)車負(fù)責(zé)人毫無意義，滴滴順風(fēng)車的原罪在于他的創(chuàng)始人，一個(gè)企業(yè)的文化最先體現(xiàn)的就是創(chuàng)始人的人格。
初創(chuàng)公司的企業(yè)文化是一群人肩負(fù)著同一使命，而其中創(chuàng)始人起著決定性的作用。如果你沒有優(yōu)秀的人格和品德，我奉勸，不，是我請(qǐng)求，你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
如果你不懂得如何最低成本獲得精準(zhǔn)用戶，我勸你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
人際傳播與大眾傳播是兩種最基本的推廣方式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，建議品牌初期通過大眾傳播轟炸以實(shí)現(xiàn)信息的覆蓋，然后觸發(fā)人際口碑傳播。
隨著手機(jī)，電腦，平板等碎片化媒體覆蓋度的增加，目標(biāo)用戶在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了部落化，再想通過砸錢的大眾單向傳播覆蓋已經(jīng)基本不可能。利用病毒營(yíng)銷，擁有連接器思維設(shè)計(jì)營(yíng)銷，最低成本的獲取精準(zhǔn)種子用戶，是產(chǎn)品或品牌初期重要推廣理念。
移動(dòng)健身APP，Keep在推廣初期，為了節(jié)省成本并沒有請(qǐng)明星或者領(lǐng)域內(nèi)的KOL，而是確定了“人人都是意見領(lǐng)袖”的推廣方針，隨后啟動(dòng)了“埋雷計(jì)劃”。團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線前一個(gè)月開始活躍在各種社群中，分享高質(zhì)量健身經(jīng)驗(yàn)貼，通過與潛在用戶情感交流，最終多個(gè)ID成為社群連接點(diǎn)，在Keep正式上線時(shí)，這些有能量的連接點(diǎn)集中引爆，找準(zhǔn)重要節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建社群，引導(dǎo)用戶從關(guān)注內(nèi)容轉(zhuǎn)化為關(guān)注產(chǎn)品。
社會(huì)學(xué)家格蘭諾維（Mark Granovetter）表示，這種廣泛的膚淺的社會(huì)交往和溝通，帶來的是“弱連接”。每個(gè)人接觸最頻繁的親人，同學(xué)，朋友......這些穩(wěn)定但傳播范圍有限的交往是一種“強(qiáng)連接”。
上面Keep的推廣很好的利用了“弱連接”，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷時(shí)，顯然著眼在“強(qiáng)連接”，更容易引發(fā)爆點(diǎn)和話題性。
選在流感大肆入侵的季節(jié)，亨氏（Heinz）發(fā)起了一場(chǎng)足以感動(dòng)到淚牛滿面的營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)。只要在Facebook成為其品牌的粉絲，并且發(fā)送給一位正在生病的好友，你就可以有機(jī)會(huì)以3美元的價(jià)格買到亨氏的招牌番茄醬或是雞湯。當(dāng)然啦，它們會(huì)以你的名義寄給處于感冒困擾中的好友。
美國(guó)快餐巨頭之一的漢堡王，曾借智能應(yīng)用打了一場(chǎng)漂亮的廣告戰(zhàn)。漢堡王推出了一款Facebook應(yīng)用程序，如果用戶刪除Facebook上的10名好友，可獲得一個(gè)免費(fèi)大漢堡。在不到一周的時(shí)間內(nèi)，共有8.3萬人次在Facebook刪除了好友，而被刪除的好友數(shù)量達(dá)到23.4萬人次。
令很多人難堪的是，如果你被某人刪除了，你會(huì)自動(dòng)收到這款智能應(yīng)用給你發(fā)出的通知：告訴你，你已經(jīng)成為一個(gè)漢堡的犧牲品。引發(fā)了更多粉絲興趣，擴(kuò)散與參與。
無論是HEINZ，還是漢堡王，在這場(chǎng)營(yíng)銷中品牌已經(jīng)不是主角，只是一個(gè)發(fā)起人，為用戶之間架起交流，連接或情緒反饋的橋梁，激活了用戶關(guān)系網(wǎng)之間的互動(dòng)，推廣效果無限擴(kuò)大。
數(shù)據(jù)顯示，近五年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)近乎翻了一番，但創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單，活下來難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá) 95%。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的殘酷不僅僅針對(duì)大學(xué)生。創(chuàng)業(yè)公司平均壽命不足3年。創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)的失敗率為90%以上，第二次創(chuàng)業(yè)者失敗率仍在80%以上。
我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，最有價(jià)值的是始終要?jiǎng)?chuàng)新，雖然這是一個(gè)老生常談，但是真的是這樣，只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。
創(chuàng)業(yè)并不美好，九死一生是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)維艱，更多的是周而復(fù)始的失敗，如果你沒有深刻的認(rèn)識(shí)到這些，我勸你千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
如果你看完這篇文章依然有夢(mèng)想、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那就勇敢的去吧，我唯一想說的就是： DO MORE。
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作者：劉亮，創(chuàng)新型整合營(yíng)銷倡導(dǎo)者。
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